域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

商家開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品都很趾高氣昂，可是一到運(yùn)營(yíng)推廣階段就士氣低落了。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品往往是用戶最難接受的。那如何能讓用戶相信這款新產(chǎn)品真的有用，而且愿意掏腰包買呢？

我們先來(lái)分析一下用戶不愿意接受新產(chǎn)品的原因。一般來(lái)講，用戶都會(huì)先把新產(chǎn)品和老產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比。新產(chǎn)品固然功能更強(qiáng)大、更方便了，可是價(jià)格往往也會(huì)更高，這個(gè)時(shí)候，是買功能一般但是很便宜的呢，還是買貴一點(diǎn)但是功能很強(qiáng)大的呢，用戶就會(huì)猶豫。而且研究表明，人們會(huì)高估已經(jīng)擁有的東西的價(jià)值，低估還沒(méi)擁有的，所以，換新產(chǎn)品的好處就沒(méi)有那么大的吸引力了。知道了這兩點(diǎn)原因，接下來(lái)就是想辦法解決。

第一種辦法就是，提高新產(chǎn)品的易比較性 。也就是說(shuō)，通過(guò)一些營(yíng)銷行為，把變量先確定成一個(gè)。比如滴滴專車，相比于快車，它的舒適度增加了，但是價(jià)格也高了。于是團(tuán)隊(duì)就通過(guò)前期補(bǔ)貼策略，先用快車的價(jià)格讓用戶體驗(yàn)專車的服務(wù)，用戶就會(huì)更愿意去嘗試。再比如當(dāng)時(shí)兒童安全座椅的推廣，就是引入一些數(shù)據(jù)，告訴家長(zhǎng)，孩子在車?yán)锸艿郊眲x車的傷害遠(yuǎn)高于在路上，與其買兒童安全車，為什么不買兒童安全座椅呢？你看，這就是引入了一個(gè)參考點(diǎn)，把買不買安全座椅，變成了既然買安全車是合理的，那買安全座椅也是應(yīng)該的。

除此之外呢，還有一種提高易比較性的辦法，就是組合產(chǎn)品，形成比較 。比如果凍剛被發(fā)明出來(lái)的時(shí)候，就沒(méi)有明顯的參考對(duì)象。作為零食，大家更愿意去買薯片。當(dāng)時(shí)吉露牌果凍的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國(guó)家庭主婦通常覺(jué)得做甜點(diǎn)很麻煩，但是又必須為饞嘴的孩子做。于是商家就把果凍和奶油組合在一起，和甜品做對(duì)比。果凍淋上一層奶油就變成了甜品，結(jié)果廣告一出，果然大賣。

第二種辦法是，利用經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)刺激用戶，讓用戶有種再不買就錯(cuò)過(guò)了的緊張感。 比如一些微商培訓(xùn)打的文案：10年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶，現(xiàn)在別再錯(cuò)過(guò)微商。就是利用當(dāng)時(shí)部分人錯(cuò)過(guò)淘寶，后來(lái)眼看別人賺錢產(chǎn)生的懊惱經(jīng)驗(yàn)，來(lái)刺激他們從事微商。

第三種辦法是，尋找擁有最大動(dòng)機(jī)的群體 。有研究發(fā)現(xiàn)，只有當(dāng)收益比損失大3到4倍的時(shí)候，用戶才能感知到。谷歌搜索之所以推廣快，就是因?yàn)樗扰苋D書(shū)館慢慢找要快不止十倍。要想推廣快，得先找到產(chǎn)品受益最大的用戶群。比如對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，電動(dòng)滑板車雖然便捷，卻比電動(dòng)車?yán)m(xù)航差，于是就會(huì)放棄選擇。但是對(duì)于代駕司機(jī)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)滑板車可以放進(jìn)車后備箱，便捷性才是他們最需要的，在代駕司機(jī)中推廣起來(lái)就更快。再比如，太陽(yáng)能一開(kāi)始在美國(guó)推廣不了，因?yàn)樘?yáng)能雖然廉價(jià)和清潔，可是電力并不穩(wěn)定。但后來(lái)太陽(yáng)能卻在非洲一些地區(qū)風(fēng)行，因?yàn)檫@些地方壓根沒(méi)有電，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能再不穩(wěn)定，也比沒(méi)有電要好，自然容易接受。

所以，在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，先用上面三招打開(kāi)市場(chǎng)，然后再讓第一批用戶帶動(dòng)更多的用戶來(lái)嘗試，新產(chǎn)品推廣就不難了。

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