相信大多數(shù)朋友都跟我一樣，打開微信朋友圈看到廣告基本都是快速滑過，對(duì)于那些天天發(fā)廣告的朋友大都設(shè)置為不看他的朋友圈。但今天來七浦路批發(fā)市場送貨，跟王先生見面聊天顛覆了我的這些認(rèn)知。
王先生是我的一個(gè)老客戶，跟我合作有7年時(shí)間了。他有自己的網(wǎng)店，還在上海七浦路有一個(gè)實(shí)體批發(fā)店鋪。其實(shí)現(xiàn)在服裝批發(fā)市場的老板們?nèi)兆硬⒉缓眠^，就像今天天氣這么好，而且是周末，人流也不多。雖然行情整體不算好，但王先生給我工廠下的訂單相比前些年并沒有減少，說明他的生意還算可以的。
我抱著疑惑的口氣問他：都說今年行情不行，你怎么還能賣得這么好？
他說現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的流量確實(shí)很少了，來逛實(shí)體的也不多，現(xiàn)在的生意都靠朋友圈來的。這個(gè)說法讓我有點(diǎn)懵了。說實(shí)話我也曾經(jīng)發(fā)過一段時(shí)間朋友圈廣告，有時(shí)間一天發(fā)幾十條也不見得有一個(gè)人來問我買東西，后來也就沒再發(fā)了，而且因?yàn)樗郧耙恢卑l(fā)廣告，我早就屏蔽了他的朋友圈，從沒有看他發(fā)的那些東西。
這個(gè)話題引起了我的興趣，拉著他坐下來要跟他討教討教了。他說他也是在不斷試錯(cuò)過程中摸索過來的，現(xiàn)在經(jīng)常給來批發(fā)的朋友傳授如何做好朋友圈，做得最好的代理商在朋友圈一年能做到百萬的收入。說得我也是目瞪口呆啊，對(duì)于我他也是不吝賜教，跟我如數(shù)家珍的說出了現(xiàn)在做朋友圈的一些獨(dú)家秘笈。在這里也跟想做朋友圈的朋友大家分享下。
他叫我打開自己的朋友圈，看看那些經(jīng)常發(fā)廣告的主，如果有這三種情況的人基本就是有廣告效果能賺錢的。
一：發(fā)一個(gè)品類的產(chǎn)品圖長達(dá)1年以上的
二：在朋友圈分享品類相關(guān)資訊長達(dá)一年以上的
三: 在評(píng)論區(qū)下方經(jīng)常跟朋友互動(dòng)并站在消費(fèi)者立場答疑解惑的
這個(gè)說的我有點(diǎn)相信，如果一個(gè)人一件事情能堅(jiān)持做一年，在一年內(nèi)沒有一點(diǎn)效果，或者說沒有一點(diǎn)回報(bào)的話很難堅(jiān)持下來的。
當(dāng)然，做朋友圈營銷并不是微信朋友人多就好做，也不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來關(guān)注。他告訴我做朋友圈銷售，要掌握以下5個(gè)要點(diǎn)。
一:產(chǎn)品一定要專一性，資訊一定要專業(yè)化
朋友圈里面發(fā)產(chǎn)品切記不要什么產(chǎn)品都發(fā)，大多數(shù)人想在朋友圈賣貨就是搬圖片來做的，今天看到人家有衣服就發(fā)衣服，明天看到人家有化妝品就發(fā)化妝品，后天再發(fā)些珠寶什么的，這樣什么都發(fā)的結(jié)果就是讓自己失去專業(yè)性，很難獲得圈里人的信任。發(fā)了幾天沒效果就說朋友圈都是騙人的，不靠譜之類的。
比如你賣時(shí)尚女裝，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些時(shí)尚明星穿搭之類的資訊，比如還可以發(fā)些色彩搭配類的誤區(qū)，小個(gè)子女生不適宜的搭配要點(diǎn)等等，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，不要天天只知道發(fā)產(chǎn)品，你要讓大家對(duì)于你的產(chǎn)品不反感，那么就要讓大家認(rèn)可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個(gè)“女性時(shí)尚搭配師”的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對(duì)他們來說有價(jià)值這就足夠了。
二：保持一定的互動(dòng)性，評(píng)論關(guān)心不可少
前期做好產(chǎn)品圖和資訊信息，讓你在朋友心中是一個(gè)真實(shí)存在的人并有專業(yè)的產(chǎn)品，這種拉近的距離感最起碼讓你的朋友不舍得輕易屏蔽你的信息。但在信息發(fā)布后，要及時(shí)跟進(jìn)評(píng)論區(qū)的討論和留言，也就是對(duì)購買者進(jìn)行購買指導(dǎo)，對(duì)于他們想知道的問題進(jìn)行解答。在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動(dòng)交流，時(shí)不時(shí)曬下其他買家發(fā)來的買家秀，這不僅有利于讓更多朋友信服，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。如果朋友咨詢比較多，后期可以考慮建立微信群增加互動(dòng)影響更多人。
三：熟人生意把握好，引入新人也重要
其實(shí)剛開始在朋友圈發(fā)產(chǎn)品做生意，圈里應(yīng)該都是熟人多，即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來你的店買東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難伺候，因?yàn)樵谑烊搜劾?，你的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比一定都是好的，假如某批貨中有個(gè)別有問題的衣服被哪位朋友買到了，即便是你做好售后立即更換，別人心中也會(huì)在想你的東西到底行不行。
熟人的買賣其實(shí)并不太好做，因?yàn)樯婕暗絻r(jià)格定位和售后的事情都比較敏感，大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的，但能把熟人生意做好信任度做上去了，熟人也會(huì)拉他認(rèn)識(shí)而你不認(rèn)識(shí)的朋友進(jìn)來的，想把朋友圈做好也是需要多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場，不是緊緊盯著熟人殺熟，這樣會(huì)更加有利于自己生意的進(jìn)步，畢竟熟人就那么幾個(gè)，陌生人群體才是生意的關(guān)鍵。可以把淘寶的買家加到微信來，也可以通過建群的方式讓老客戶幫你拉新客戶，當(dāng)然過程中要適當(dāng)給些好處和獎(jiǎng)勵(lì)。
四：目標(biāo)客戶定位好，信息發(fā)布時(shí)間掌握好
很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，往往見人就拉，以為人越多越好，其實(shí)朋友圈也是需要精準(zhǔn)客戶的，如果你賣的是年輕女裝，但拉來的都是一幫大齡爺們，這個(gè)你就是發(fā)再多信息也是白搭。目標(biāo)客戶一定要找對(duì)，賣時(shí)尚女裝的可以經(jīng)常去逛那些時(shí)尚女性論壇，在論壇多跟人家互動(dòng)，爭取拉人進(jìn)來加你的微信。
還有不少人以為在其他朋友那邊復(fù)制粘貼下信息發(fā)布了就算在做微商了，大多數(shù)人不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰等等，發(fā)信息也帶有很大的隨意性。對(duì)于一個(gè)想取得效果的廣告圈來說，需要一個(gè)清晰的定位：你是賣什么的？你怎么讓朋友看到發(fā)布的信息？你能幫朋友解決什么問題？說通俗點(diǎn)就是你發(fā)布的內(nèi)容，能給客戶帶去什么樣的價(jià)值。如果讓客戶買到性價(jià)比高而且售后服務(wù)又好的衣服也是一種價(jià)值。
一般來說早上7:00-8:00、中午12點(diǎn)、晚上8:00-22:00這三個(gè)時(shí)間段是比較適合發(fā)圈的時(shí)間，但最適合發(fā)圈的時(shí)間是晚上24點(diǎn)后，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人晚上臨睡前和早上起床后有打開手機(jī)翻朋友圈的習(xí)慣，如果你是半夜發(fā)的朋友圈，你的信息很可能就成為朋友圈的頭條信息了。
五:貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利
這句話當(dāng)然適合做任何事情，但做微信營銷的朋友不成功的大都是很難堅(jiān)持下來的。想通過發(fā)朋友圈在一兩個(gè)月就取得很大成績的人幾乎很少的，很多人都是發(fā)了幾天就堅(jiān)持不下來了，因?yàn)槭彀朐聸]效果就不想再發(fā)的人太多了。只有先掌握一些方法和技巧，再堅(jiān)持一年半載的話，朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì)，只要有智慧和執(zhí)行力，相信堅(jiān)持下來的人做得都不會(huì)太差。
電商企業(yè)想通過微信朋友圈賣貨，是否還沒有找到合適的渠道？A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有海量優(yōu)質(zhì)渠道，幫助電商帶貨，掃描二維碼了解詳情：
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
