自去年成功上市以來，寶寶樹作為母嬰電商第一股就一直引人注目，而就在近日，寶寶樹發(fā)布了上市以來的第一份財報。根據(jù)財報顯示：寶寶樹2018年度平均MAU1.44億，其中移動端APP平均月活同比增長35.1%。同時，隨著運(yùn)營效率的進(jìn)一步提升和收入多元化，寶寶樹全年營收達(dá)7.6億元，撇除上市費(fèi)用調(diào)整后凈利潤為2.01億元，同比增長29.7%。
對此王懷南表示“什么是一家母嬰網(wǎng)站最成功的指標(biāo)，我認(rèn)為最重要的指標(biāo)是品牌的信任度。關(guān)于我們的使命，‘讓全世界的年輕家庭都有一個美麗的生命旅程’，12年來從未改過。 在中國，好的互聯(lián)網(wǎng)都是使命驅(qū)動的，沒有使命驅(qū)動的公司既做不下來，更不會做成好公司。所以，今天作為寶寶樹第二個十年的開局，我們的數(shù)字只是一方面，我們的理想是我們的重點(diǎn)”
可以看出，寶寶樹上市之后的首個財報成績極為出色，不僅在運(yùn)營上獲得較大突破，還實(shí)現(xiàn)較好的盈利數(shù)據(jù)。寶寶樹為何能取得如此成績，步入高速發(fā)育期的寶寶樹又將把目標(biāo)定在何方？
需求迸發(fā)的母嬰市場 愈發(fā)高昂的行業(yè)天花板
自2010 年以來中國的母嬰市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，整體市場規(guī)模從2010 年的 1.0 萬億元增長至 2018 年的 3.1 萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到16.3%，在漏斗式家庭結(jié)構(gòu)下，母嬰消費(fèi)備受關(guān)注，嬰幼兒消費(fèi)額度逐年上漲。尤其在二胎政策的全面開放下，母嬰行業(yè)迎來了它的第二次人口紅利。
同時得益于互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的線上挪移，全民互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅培養(yǎng)了新一代年輕父母群體網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣，同時還改變了傳統(tǒng)母傳妻式的母嬰知識傳輸體系。以線上社區(qū)為主的母嬰社區(qū)開始建立，年輕父母獲取育兒知識的渠道擴(kuò)充，也使得這部分用戶群體更加重視母嬰養(yǎng)護(hù)。
而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，育兒觀念的轉(zhuǎn)變和新零售模式的崛起，加之母嬰群體從媽媽擴(kuò)大至爸爸和祖父母，母嬰行業(yè)的發(fā)展迎來更多推力，母嬰市場的發(fā)展天花板極高。 這些都變相刺激了母嬰類產(chǎn)品的銷售，讓本應(yīng)以線下為主的母嬰類產(chǎn)品向線上移動，線上的母嬰市場得到爆發(fā)式的增長。
這種大環(huán)境的利好是寶寶樹能夠蓬勃發(fā)展的前提，同時寶寶樹在行業(yè)背景的依托下，自身也占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量的高地率先上市。目前寶寶樹擁有1.44億月活用戶，1500名平臺PUGC、542名平臺專家等海量內(nèi)容以及龐大的社區(qū)得以提升用戶的粘性，30日用戶留存率高達(dá)60%。
而且在增加用戶粘性上，寶寶樹也緊握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的敲門磚。
企業(yè)賦能下的行業(yè)整合 多元化的盈利變現(xiàn)點(diǎn)
行業(yè)大環(huán)境的利好與寶寶樹自身的優(yōu)質(zhì)社區(qū)文化寶寶樹能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的前提，而使寶寶樹在上市之后不斷迸發(fā)活力，取得財報中驕人成績的，還源于其賦能式的行業(yè)整合與不局限于一點(diǎn)，多元化的盈利變現(xiàn)模式。
寶寶樹一直把行業(yè)內(nèi)的投資并購視為很重要的戰(zhàn)略方向，無論是APP的競品，還是微信生態(tài)，寶寶樹希望能夠整合高質(zhì)量的流量入口，讓股東們陸續(xù)看到用戶群在哪里，進(jìn)而不斷延伸戰(zhàn)略整合目標(biāo)。而這種整合不但能促進(jìn)整體行業(yè)的共同進(jìn)步，也能不斷開拓新的盈利變現(xiàn)點(diǎn)。
對于一家上市企業(yè)，其自我造血的盈利變現(xiàn)能力不僅是資本方較為看重的點(diǎn)，同時也是對用戶負(fù)責(zé)，鞏固用戶信息的強(qiáng)有力支持。
從寶寶樹財報中看，如今多元化的盈利模式在廣告與知識付費(fèi)上額外突出。
在廣告方面，根據(jù)財報顯示：寶寶樹全年廣告收入達(dá)5.96億元，同比增長60.1%，其中移動端收入占比86.9%，泛母嬰品牌的廣告收入占比27.4%，同比增加92%。
實(shí)現(xiàn)這種顯著增長的原因在于一方面客戶范圍的輻射擴(kuò)大，在原有母嬰市場外又增加了汽車制造商、化妝品等泛母嬰領(lǐng)域客戶；另一方面在于廣告效率的提升，依托于寶寶樹大數(shù)據(jù)分析賦能下，精準(zhǔn)了解每一位用戶，提升投放的精準(zhǔn)度。
在知識付費(fèi)方面，根據(jù)財報顯示：寶寶樹也實(shí)現(xiàn)了同比15.9%的增長率，毛利率同比增長42.5%。
實(shí)現(xiàn)這種增長力度的原因一方面在于用戶方面隨著消費(fèi)升級的不斷加深，對知識付費(fèi)普遍的接受程度得到提升；另一方面寶寶樹在知識付費(fèi)的產(chǎn)品端不斷挖掘，比如近期與主要股東復(fù)星聯(lián)合推出了母嬰健康領(lǐng)域的知識付費(fèi)產(chǎn)品‘小星醫(yī)生’，提供專家問答及心情傾訴在線服務(wù)，以滿足年輕家庭從孕期到學(xué)齡前階段的需求。
這種多元化的自我造血模式，讓寶寶樹在發(fā)展進(jìn)程中始終保持充足的現(xiàn)金流，多點(diǎn)開花的形式也能夠使用戶端的粘性形成，使得寶寶樹在運(yùn)營中充滿生機(jī)，不斷打造屬于自己的行業(yè)壁壘，形成企業(yè)生態(tài)。
押注未來的巴別塔：國際化與社區(qū)化建設(shè)
在取得財報的驕人數(shù)據(jù)后寶寶樹也沒有停下腳步，對未來的探索中，寶寶樹把目標(biāo)放在了國際化與社區(qū)化建設(shè)，即不斷擴(kuò)張海外市場，與更多地優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行合作，打造更強(qiáng)大的母嬰社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)。
寶寶樹CEO王懷南曾在上市之初對投資者表示：下一個十年通過聚焦業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性拓寬和升級，成為一家全球母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及國際資本市場中的優(yōu)秀企業(yè)。除了向國外迅速輸出國內(nèi)市場的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)仍要繼續(xù)挖掘母嬰市場的需求。
也在此指導(dǎo)下，寶寶樹先后投資了微信流量生態(tài)兩大頭部年輕家庭服務(wù)品牌——爸媽營和Momself ，以及印度母嬰平臺Healofy，加速行業(yè)整合的同時，力爭國際化。
而自2018年6月起，寶寶樹與阿里巴巴已組建起一支聯(lián)合團(tuán)隊整合雙方業(yè)務(wù)體系，整合過程中寶寶樹將建立起高效的用戶端管理運(yùn)營體系，阿里巴巴則承擔(dān)起電商運(yùn)營等服務(wù)，此次整合規(guī)模與范圍就雙方而言前所未有，目前整合仍在進(jìn)行當(dāng)中。
而這實(shí)際上也是一種寶寶樹原有服務(wù)的延伸，在電商和廣告之外，與阿里的“無界”合作，寶寶樹的用戶可以有很多需求在阿里的生態(tài)內(nèi)得到滿足，比如線下的機(jī)構(gòu)和服務(wù)，無論是點(diǎn)餐，還是教育，其實(shí)他在阿里的體系之內(nèi)都有優(yōu)秀的合作對應(yīng)平臺，比如餓了么等聯(lián)合體。
而由寶寶樹擔(dān)任運(yùn)營端的管理體系無疑是對寶寶樹社區(qū)管理能力的認(rèn)可，母嬰行業(yè)雖然是有萬億市值的大行業(yè)，被挖掘的商業(yè)價值份額卻還不到10%。寶寶樹在此可以利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，挖掘剩下百分之九十的商業(yè)價值，而最大效率的實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的選擇就是社區(qū)建設(shè)。
寶寶樹最優(yōu)秀的是社區(qū)和內(nèi)容，阿里不僅在電商里開拓和寶寶樹合作的機(jī)會，也會不斷延展雙方生態(tài)合作的可能性，從而使寶寶樹在社區(qū)內(nèi)容變現(xiàn)的道路上走得更長更遠(yuǎn)。
社區(qū)的構(gòu)筑能夠提高高質(zhì)量用戶人群壁壘，而社區(qū)的打造不但能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部用戶粘性的不斷上升，同時也可以實(shí)現(xiàn)讓“用戶吸引用戶”的形式，通過用戶自發(fā)的UGC內(nèi)容更有親和力的吸引用戶，在如今這個流量日益加重，獲客成本不斷攀升的互聯(lián)網(wǎng)下半場更具有商業(yè)價值。
曾獲得諾貝爾文學(xué)獎提名的超現(xiàn)實(shí)主義詩人洛夫曾說：“我們惟一的敵人是時間，還來不及做完一場夢，生命的周期又到了。一縷青煙，升起于虛空之中，又無聲無息地，消散于更大的寂滅。”對于寶寶樹而言，無論是上市還是過去財報的驕人成績都只是暫時的成就，過了今晚就再度面臨新的挑戰(zhàn)，只有正確把握未來的方向，才能常青于母嬰行業(yè)。
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