說道地推，很多機構(gòu)都開始沉思，現(xiàn)在*的宣傳效果真是越來越差了。為什么盲目撒*已經(jīng)起不到宣傳的效果了呢?首先，大家都堵在校門口發(fā)*，每個家長手上都有一大疊，即使出現(xiàn)設(shè)計再精美的*，家長也不會仔細(xì)看。其次，發(fā)*時發(fā)單人和家長地位上是不對等的，這種行為會讓家長產(chǎn)生高人一等的心理，自然也不會在乎你手中的*。
大機構(gòu)往往有很強的市場能力和品牌影響力，如地鐵廣告、露天廣告牌等，他們的*是通知家長有個優(yōu)惠課程可以過來試試。但小機構(gòu)就沒有這么幸運了，在市場能力幾乎為零的情況下，小機構(gòu)的*只能被扔進垃圾桶里，并伴隨著家長的緊皺眉頭。
相對于大機構(gòu)的知名度，小機構(gòu)的市場能力薄弱是正常的，但是我們卻可以擁有不平凡的咨詢能力。因為大機構(gòu)的知名度可以用系統(tǒng)的規(guī)劃和強大的資金支持，但咨詢能力卻可以和個人能力掛鉤。所以，在比不過大機構(gòu)的知名度時，小機構(gòu)可以另辟蹊徑，以現(xiàn)場咨詢?yōu)橹鳌?/p>
那如何提高現(xiàn)場咨詢的可能性，短書醬將在形式上分享教培機構(gòu)地推時需要注意的點。
1.陣仗盡量大一點
既然現(xiàn)場咨詢是機構(gòu)的排面，那這個排面肯定是越大越好。與其長期發(fā)*達不到效果，不如集中精力將陣仗做大，就像有些大型的展臺、商場內(nèi)高大上的廣告車等等，這在一定程度上會降低家長的戒備心，也會給家長留下機構(gòu)的印象。地推本身是一個較為低端的市場行為，一個從沒聽過名字的小機構(gòu)地推人員貿(mào)然湊上來，家長很容易抗拒。
2.*的內(nèi)容不多說，但有辨識度
辨識度是指當(dāng)家長接到你的*時，就覺得你的*和其他機構(gòu)是不一樣的。集中地推時，各考點往往滿地都是機構(gòu)*，機構(gòu)可以在*的厚度上做設(shè)計，將*的厚度提高一些。很多機構(gòu)會有“*成本低一點，可以多發(fā)一點”的想法，但如果*的成本高3倍，效果可能會更好呢?家長隨手扔掉一張*毫無壓力，但扔掉一本有質(zhì)感的*，家長便會猶豫，這時*被閱讀的機會就會增加，機構(gòu)被了解的概率就會越大。
3.一般來說女性地推人員比男性地推人員成功率更高點
這是因為人們潛意識中會認(rèn)為相對于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更加值得信任。而且，家長在面對同樣能力的男性和女性時，在觀念中會覺得男性偏向“油嘴滑舌”的印象，這也一定程度上影響了男性地推人員的成功率。
除了以上的形式外，短書醬這里建議還可以使用免費課進行宣傳。對于收費課或是優(yōu)惠課，現(xiàn)場咨詢直接成單的可能性非常小，在嘈雜的環(huán)境下，家長并不會太耐心聽機構(gòu)訴說那些需要花錢課程的細(xì)節(jié)。所以現(xiàn)場咨詢的目的并不是成交，而是作為一個入口去宣傳機構(gòu)。通過這一個入口，去向家長推薦簡單易懂的產(chǎn)品，如免費公開課，吸引家長到公開課深度咨詢;或是發(fā)放押題卷，告訴家長去微信群里尋找答案，達到建立社群的目的。
地推相比于其他的招生手段，是門檻較低的一種市場行為，效率不高是事實，但對于小機構(gòu)來說，地推是這個階段形成自己優(yōu)勢、積累口碑的最好方式。教培機構(gòu)也可以嘗試線上的推廣，像短書的在線教育系統(tǒng)不僅可以支持教培機構(gòu)在線招生，還能幫助機構(gòu)做營銷推廣，提升流量變現(xiàn)能力。
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