隨著人均收入的提升和閑暇時間的增加，健康的理念在人們心中的地位變得愈發(fā)的重要，居民健身的剛性需求基礎也日漸成熟，運動和健身便隨之成為了時代的新潮流。相信大多數(shù)人的朋友圈都被秀腹肌、曬健身的所占領過，走在大街也都受到過“游泳健身了解一下”的熱情邀請。
而這股健身的熱潮也喚醒了很多行業(yè)的第二春，帶動了其快速的發(fā)展，例如運動服飾、健身器械、智能手環(huán)、運動APP等領域，都乘著這股東風變得更加活泛。就運動健身類APP而言，就有著咕咚、Keep、悅動圈、Feel等各種垂直領域，而這看似虛無縹緲的環(huán)節(jié)，事實上卻是蘊藏著巨大的市場空間。
經(jīng)歷了寒冬季的運動健身類APP，或將煥發(fā)第二春？
提到運動健身，有不少零基礎的健身小白想要健身卻苦于缺乏健身引導而放棄，而許多垂直類運動類APP便是針對這一痛點，將健身喜好者為目標人群，推出各種健身達人教學視頻和健身根底的學習課程，還能免費為其打造全面的健身指南，而且對于那些只想在家里做做簡單運動的用戶來說，更是有著極大的誘惑力。
所謂需求創(chuàng)造市場，而資本的嗅覺往往是最靈敏的， 早在2011年，運動健身類APP就受到過資本的追捧，當時，專職于健身運動網(wǎng)站的薄荷網(wǎng)和咕咚等企業(yè)都獲得過天使輪和A輪融資。
而在2014年前后，運動APP的市場更是達到了高潮，不光有眾多初創(chuàng)企業(yè)的投身入局，還有咕咚、悅動圈等十幾個運動類App扎堆獲得風投。據(jù)了解，在市場最為瘋狂的時期，隨便在AppStore里搜索“運動”兩字，就會跳出來近3000個相關APP的搜索結果。
抽象來看，運動類App可以看做是一個流量的入口，其發(fā)展也幾乎“仿制”了所有PC互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展軌跡：以免費作為最大的利器、將獲取用戶作為基礎工作、做的是流量獲取-分發(fā)-變現(xiàn)的生意。在這個人口紅利幾近枯竭的背景下，流量的獲取和分發(fā)能力幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)市場中最重要的資源。
而流量獲取與再分發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)中還具有十分明顯的壟斷性——在壟斷最基礎的資源后，就可以往上擠壓增值服務部分的利潤，在經(jīng)過增值服務的進一步發(fā)展，催生出更多的基礎資源價值，進而加劇流量的馬太效應。
有了流量，自然就有了行業(yè)的生存能力，而占據(jù)了大的流量入口，也就有了成為巨頭的資本，進而形成生態(tài)型、入口型的商業(yè)形態(tài)，如此看來，資本的瘋狂涌入也就不難解釋。
不過，在2015年之后，運動APP資本的寒冬逐漸到來，到了2016年，融資的熱潮更是開始迅速降溫，大批的玩家被淘汰出局，能夠獲得融資的只剩下幾家較為頭部的企業(yè)，整個市場也從野蠻生長過渡到了寡頭競爭的時期。
如今，運動健身類App在經(jīng)歷了過山車式的大起大落之后，市場上似乎又有了“回春”的跡象。 今年2月份，咕咚獲得2000萬美金C+輪融資;7月10日，運動科技公司Keep宣布完成1.27億美元D輪融資等。看起來，運動APP有望再次成為資本的風口，不過，從多數(shù)企業(yè)自身的發(fā)展來看，公司的轉型和變革似乎也表明了運動APP們對產(chǎn)品形態(tài)共有的迷茫。
運動APP的蜜糖與砒霜：前進的道路仍有荊棘叢生
雖然資本市場有了回暖的跡象，但對于運動類APP而言，也仍在“內(nèi)憂外患”的困擾之下蒙受到不少質疑。
先來看內(nèi)憂的層面，當下行業(yè)同質化的景象日趨嚴重，很多運動APP雖然看似在不斷更新迭代，但都基本是停留在計步、心率測量、卡路里耗費等五花八門的數(shù)據(jù)上，亦或者是提供GPS定位、顯示運動路線圖、耗時等最基礎的服務，這些看似片面、專業(yè)的檢測數(shù)據(jù)，對健身者的實踐價值并不高。況且，在運動數(shù)據(jù)的測試和分析上，也存在著許多算法和技術上的硬傷，而這些淺層的運動功能不僅直接影響了用戶對產(chǎn)品的信任和付費意愿，也沒能強化企業(yè)的獨有性，建立起競爭壁壘。
其次，就是來自于商業(yè)路徑缺失的外患。對于任何一種商業(yè)模式而言，想要得以長期的發(fā)展，必須有足夠強大的造血能力，僅依靠外界的融資輸血帶來的表面繁榮必然難以持續(xù)，運動APP行業(yè)也同樣需求盈利的支撐。
眾所周知，運動APP對用戶最大的吸引力還是來源于軟件推出各種健身教學視頻和學習課程，可往往有些較為精品的課程還需要用戶付費，如此一來，那些對軟件付費意愿本就不高的用戶更是難以對其產(chǎn)生興趣和依賴。而如果課程全部免費，就需要靠投放大量的廣告來維持盈虧平衡，可一旦廣告占據(jù)頁面過多篇幅，又會影響用戶體驗。
更為關鍵的是，健身還是一個十分單調(diào)而又令人身心疲憊的過程，受人惰性的催使，那些意志力不夠堅定的人很難長期堅持下去，在他們眼里，傳統(tǒng)的健身房和運動APP并沒有太大的區(qū)別， 即使是對于那些真正酷愛健身的狂熱者來說，“擼鐵”和專業(yè)的健身項目才是最愛，很難對APP上所提供的大眾化的課程和商品提起興致。
由此看來，運動類App不光陷入了盈利模式空缺的窘境，其引以為傲的用戶粘性也在不斷衰退。甚至在很多用戶，運動APP的最大價值就是一個話題窗口和途徑，是自己在社交軟件中炫耀“我健身了”的道具。而這雖然背離了運動APP存在的初衷，但也總好過無人問津，當然，未來運動APP們的發(fā)展方向，就是要調(diào)動起用戶的活躍性，真正發(fā)揮出自身的價值。
數(shù)據(jù)推動線下布局，運動APP還要回歸“運動”本質
所謂春江水暖鴨先知，運動APP行業(yè)的遇冷，自然也是局內(nèi)企業(yè)最先感觸，在此背景之下，不少頭籌玩家都紛紛另辟蹊徑，為自己謀求生存之道。
首先就是以咕咚為代表的布局智能硬件陣營。 近年來，咕咚接連發(fā)布了各種各樣的智能硬件產(chǎn)品，從智能手環(huán)到智能耳機，從智能跑鞋到智能體脂秤等等，意圖在智能硬件方面形成生態(tài)化建設，頗有一番小米布局生態(tài)的味道。
但不得不說，咕咚們所推出的智能硬件產(chǎn)品，相較于小米等老字號智能硬件廠商而言，各方面都并不占優(yōu)。首先，智能硬件的生產(chǎn)需要考慮邊際成本的因素，每一件智能產(chǎn)品的成本都與總產(chǎn)品量有關，受規(guī)模經(jīng)濟效益的影響，其產(chǎn)品總量越大，單個產(chǎn)品的成本就會越低。所以說，在當下“咕咚們”與’小米們”的銷量存在巨大差距的現(xiàn)實中，性價比也就自然被拉開了距離。
而且，目前市面的智能硬件產(chǎn)品大多都面臨著同質化嚴重的問題，功能和外形上都沒有太大的差異，但不同的是，“小米們”擁有著智能手機這一“重武器”，且在智能硬件的技術層面有著深厚的基礎，相對來說，“咕咚們”也同樣無法與之抗衡。不過，也并不排除“咕咚們”能夠異軍突起，畢竟在運動健身的垂直領域還是擁有不少的話語權。
再來說以KEEP為代表的“新健身”陣營。在電商領域“新零售”概念火爆的同時，“KEEP們”所瞄準的線上線下結合的“新健身”也不失為一個絕妙的發(fā)展方向。
其實，關于“新健身”的概念早有萌芽，近年來，超級猩猩、Liking等互聯(lián)網(wǎng)連鎖健身品牌的門店分布已十分廣泛，企業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出了良好的勢頭，而在今年三月份，Keep開的第一家線下店Keepland，與“前輩們”相比還是有所差異。
在Keepland的健身房中，沒有一排排的健身器械，也沒有淋浴間，有的播放著健身演示視頻的大屏幕，看起來只是把原來手機App上的課程挪到了線下的大屏幕中，將地點從家里換成了健身房，線上與線下之間似乎并沒有產(chǎn)生什么“化學反應”。
而要將線上APP真正做到與線下完美融合，最為關鍵的一點還是要利用線上好長期積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。首先，通過AI算法對用戶大數(shù)據(jù)的分析，深入了解用戶的習慣和需求，進而得算出最適合開設健身房的地點。或是為服務提供方提供多維連接，如為健身房，私人教練提供高效智能的用戶管理系統(tǒng)，利用自身的強互動性和社交元素，在為其輸送用戶的同時，還能幫助學員制定健身計劃并收集反饋數(shù)據(jù)。
再者，就是通過對用戶的多維數(shù)據(jù)分析，針對其可能匱乏的點，提供差異化的解決方案，來滿足不同用戶的不同需求。最后，則是不斷完善自身技術層面的硬傷，提高用戶使用頻次，讓用戶對其產(chǎn)生情感依賴，在這方面，可以通過與老牌硬件廠商的合作，在數(shù)據(jù)方面做到精益求精，發(fā)揮出運動APP身為“”助手”應有的價值。
總的來說，運動APP行業(yè)的市場仍是一個巨大的增量市場，未來不光會有初創(chuàng)企業(yè)的不斷加入，阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局也初見端倪，殘酷的競爭在所難免，而最終的市場格局究竟會淪為巨頭壟斷，還是由冷門主宰，還需靜觀其變。
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