除了亮眼的財報數(shù)據(jù)，小米牽手美圖的決定在近日也引起了廣泛關(guān)注。在11月19日發(fā)布的第三季度財報中，小米宣布與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：美圖公司將旗下手機業(yè)務(wù)的品牌、影像技術(shù)和域名獨家授權(quán)給小米，合作期間美圖手機的硬件、系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、時長推廣與銷售將由小米負責，而美圖則負責提供影像技術(shù)和美顏算法。
除了在產(chǎn)品和推廣上各取所需，兩個品牌在用戶群體上的互補性也是促成本次聯(lián)姻的重要因素。下面我們將結(jié)合極光大數(shù)據(jù)(納斯達克股票代碼:JG)的統(tǒng)計結(jié)果，來看看小米和美圖在用戶群體的互補性上究竟有多契合。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2018年Q3智能手機行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報告》，小米手機在國內(nèi)的品牌保有率排在第五位，僅次于華為、蘋果、OPPO和vivo。更新至今年10月份的用戶性別分布數(shù)據(jù)顯示，小米用戶中男性占比達到70.5%，而女性占比則為29.5%。與之相比，美圖手機的女性用戶占比則高達96.5%。
作為一個用戶基數(shù)龐大，在性別分布上卻明顯向男性傾斜的手機品牌，對女性用戶市場發(fā)起攻堅是一個自然而然的結(jié)果。而美圖手機的品牌形象和影像技術(shù)，恰好可以為小米打造女性手機提供支持。
與全體用戶相比，小米手機的女性用戶群體要顯得更加年輕化，25歲及以下的比例為37.8%，比全體用戶高出9.1%。和小米女性用戶相比，美圖手機的用戶年輕化特征要更為突出，25歲及以下的用戶占比為81.1%，35歲及以下的用戶占比甚至達到99.4%。
綜合兩個品牌的用戶性別和年齡對比結(jié)果看來，小米此番牽手美圖的用意更多在于年輕女性用戶的獲取上?？紤]到小米和美圖在第一階段采取毛利分成的合作模式，且美圖手機此前的售價基本處于3,000元以上，雙方的合作也存在向中高端機型傾斜的可能性。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，截至今年10月份，小米女性用戶中有51.7%在設(shè)備上安裝有至少1款拍攝美化應(yīng)用。且在該用戶群體中，美圖秀秀的滲透率達到23.4%，在同類別應(yīng)用中排名第一，美顏相機的滲透率也達到10.7%。
由此可見，對于超過一半的小米女性用戶而言，拍攝美化應(yīng)用已經(jīng)成為手機中不可或缺的存在。且在小米女性用戶群體中，有相當一部分原本就是美圖旗下產(chǎn)品用戶，與美圖合作推出手機有望提升小米女性用戶的品牌忠誠度。
站在美圖的角度，將手機的生產(chǎn)、研發(fā)、推廣和銷售這些涉及成本和規(guī)模效應(yīng)的環(huán)節(jié)交到小米手上，將資源集中在自身擅長的攝像技術(shù)和算法上無疑是一個明智的選擇。在接受媒體采訪時，美圖CFO顏勁良表示與小米的合作可以使美圖變得更輕，有助于鞏固其“技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司”的定位。
與此同時，與小米合作推出的美圖手機將會預(yù)裝美圖秀秀和美顏相機等應(yīng)用。倘若美圖手機的銷售規(guī)模在合作后能夠大幅提升，美圖旗下拳頭產(chǎn)品的活躍用戶數(shù)也會隨著手機的暢銷而顯著增加。
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