域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

再過(guò)幾個(gè)月，2018即將過(guò)去。這一年，手機(jī)行業(yè)可謂風(fēng)云變幻。大家都說(shuō)現(xiàn)在是手機(jī)行業(yè)的冬天，但走到今天，OPPO證明了“冬天里也有春天”，哪怕是在最慘烈，行業(yè)進(jìn)入冬天的時(shí)候。

近日，OPPO推出全新K系列手機(jī)K1，主打旗下首款千元價(jià)位段屏幕指紋手機(jī)，一經(jīng)上市，就拿下了天貓、蘇寧易購(gòu)、京東三大電商平臺(tái)的銷量冠軍。

OPPO的成功源于何處？

不斷做加法

從最近的表現(xiàn)來(lái)看，OPPO的野心非常明顯，那就是推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)以滿足線上年輕人群，從而擴(kuò)大線上市場(chǎng)。在K系列出現(xiàn)以前，OPPO已經(jīng)向市場(chǎng)推出了 Find系列、R系列、A系列，而K系列的出現(xiàn)，是R系列上探后，對(duì)其2000價(jià)位段的補(bǔ)位。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出八九千甚至萬(wàn)元手機(jī)時(shí)，OPPO這時(shí)推出千元K1時(shí)，難免會(huì)引起市場(chǎng)的質(zhì)疑：千元智能手機(jī)還有市場(chǎng)嗎？OPPO這次還能穩(wěn)嗎？

面對(duì)這樣的質(zhì)疑，市場(chǎng)給出了答案：年輕人的購(gòu)物思維方式變了。過(guò)去一部昂貴的智能手機(jī)是一種炫耀式購(gòu)物，只是炫耀個(gè)人財(cái)富的工具；但是現(xiàn)在，中國(guó)正在誕生一批注重個(gè)人品味的新貴階級(jí)，這些人不只是“富”，而且“貴”，尤其是現(xiàn)在的95后，他們買得起各種手機(jī)，但他們更在意的是能不能彰顯出自己的個(gè)性。他們更在意的是手機(jī)的品牌故事，它的精致感、趣味感以及價(jià)值感。而OPPO K1恰好滿足了這樣的需求。

也許大家會(huì)覺(jué)得OPPO K1贏得偶然。但事實(shí)上，對(duì)于年輕消費(fèi)群體的需求，OPPO團(tuán)隊(duì)是研究的相當(dāng)透徹。當(dāng)拍照成為當(dāng)下流行的生活方式時(shí)，OPPO K1在硬件升級(jí)和軟件優(yōu)化上都做出了不懈的努力。

OPPO K1配置了前置2500萬(wàn)像素AI美顏攝像頭。AI智能美顏會(huì)根據(jù)用戶的性別、年齡、膚色等智能優(yōu)化，對(duì)黃色人種、棕色人種進(jìn)行針對(duì)性美顏，徹底告別千人一面的網(wǎng)紅臉。在自拍界面新增立體自定義美顏圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)后，用戶可以進(jìn)行包括磨皮、瘦臉、小臉、下巴、大眼、瘦鼻、補(bǔ)妝、立體等8項(xiàng)調(diào)節(jié)，同時(shí)可以實(shí)時(shí)查看預(yù)覽。此外，結(jié)合大數(shù)據(jù)與用戶使用習(xí)慣，“AI美顏”會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)，以便更適合用戶，達(dá)到越用越美的效果。

OPPO K1采用了索尼IMX398的1600萬(wàn)像素傳感器作為主攝像頭，并輔以200萬(wàn)像素的副攝像頭。在光線明亮的環(huán)境下，后置雙攝像頭的成像素質(zhì)非常不錯(cuò)，整個(gè)畫面非常明亮，在光線充足的情況下，畫質(zhì)飽和度也是相當(dāng)高，尤其是其夜拍效果，成像效果也是令人相當(dāng)滿意。

“OPPO設(shè)計(jì)產(chǎn)品首先考慮如何打造讓用戶感到驚艷的產(chǎn)品，不會(huì)考慮這款產(chǎn)品將會(huì)帶來(lái)多大的銷量、利潤(rùn)。”OPPO掌門人陳明永曾這樣說(shuō)，OPPO在打造每一款產(chǎn)品的時(shí)候都用精品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做準(zhǔn)繩，甚至將“有格調(diào)的藝術(shù)品”當(dāng)成標(biāo)桿，讓用戶見(jiàn)到OPPO的手機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候就大為驚艷，而且OPPO不僅要讓產(chǎn)品好看，還要耐看，這樣才能持續(xù)熱銷。

K1才開(kāi)始：從爆品到體系

進(jìn)入2018年以來(lái)，OPPO就動(dòng)作頻頻。前腳發(fā)布四年誠(chéng)意之作Find X初探高端市場(chǎng)，后腳就推出R17系列來(lái)穩(wěn)定中高端市場(chǎng)，如今再發(fā)布全新系列OPPO K1來(lái)彌補(bǔ)2K檔位價(jià)格以下的空缺，R17 Pro也在4000元檔位的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。至此，從1000、2000、3000、4000，以及FindX旗艦市場(chǎng)的“價(jià)格墻”都已建立好。

各個(gè)價(jià)位段全面鋪開(kāi)，OPPO多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略是否會(huì)成為其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力武器？毋庸置疑的是，跟主流商業(yè)理論一樣，OPPO也相信對(duì)應(yīng)人群需求的垂直化的流量是更值錢的，OPPO似乎信仰一種「分流出去」的流量策略，把OPPO品牌流量分流給旗下更多的垂直產(chǎn)品，試圖延長(zhǎng)品牌流量壽命，供給更多的流動(dòng)路徑、產(chǎn)品線，將流量黏住在平臺(tái)上。

即便有江河萬(wàn)千，終歸還是流向唯一的海洋。雖然OPPO有四個(gè)產(chǎn)品系列，但從R7系列開(kāi)始，OPPO堅(jiān)持每代產(chǎn)品僅有一個(gè)主推的系列，R9系列、R11系列均是如此，這樣就能保證將主要的精力集中在一起來(lái)打造放到市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，用戶不會(huì)在選擇上無(wú)所適從。

得益于OPPO對(duì)每個(gè)系列產(chǎn)品的專注研發(fā)與打磨，這種類似“大IP養(yǎng)小IP”的實(shí)驗(yàn)，似乎成功了。此前賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，在2018年上半年的國(guó)內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量中，OPPO憑借3808萬(wàn)部的總銷量奪冠，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量最高品牌，而這最高出貨量的背后是OPPO在升階之路的各個(gè)環(huán)節(jié)都贏得了更多年輕用戶的喜愛(ài)。

在持續(xù)“爆款”之后，OPPO正在加速“漸變”——從“爆款時(shí)代”走向“體系時(shí)代”，到如今形成完整創(chuàng)新系統(tǒng)。

強(qiáng)產(chǎn)品力

2014年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志在一則報(bào)道中對(duì)中國(guó)手機(jī)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)行了報(bào)道，其中提到了OPPO?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》首先寫到，中國(guó)東莞過(guò)去著名的生產(chǎn)模式，是機(jī)械加工廉價(jià)小商品，并非生產(chǎn)任何高端設(shè)備。但是在這里，卻有一家名為OPPO，每年生產(chǎn)5000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)的工廠。在這里，有數(shù)十位專門負(fù)責(zé)質(zhì)量工程和檢驗(yàn)的工程師，每一臺(tái)手機(jī)在出廠前，都會(huì)經(jīng)歷130多個(gè)不同的測(cè)試檢驗(yàn)環(huán)節(jié)?！督?jīng)濟(jì)學(xué)人》稱，這種對(duì)于質(zhì)量的追求，在為中國(guó)本土市場(chǎng)生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)的企業(yè)中顯得非同尋常。

一直以來(lái)，大眾認(rèn)為，OPPO贏在廣告營(yíng)銷，而《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的這段話，則提醒了大眾，OPPO其實(shí)最擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品力。

數(shù)年前的諾基亞占據(jù)世界市場(chǎng)的35%以上，當(dāng)時(shí)的品牌力非常強(qiáng)大，但當(dāng)蘋果和眾多智能手機(jī)出現(xiàn)后，品牌力就快速下降。食品、飲料的品牌常常出現(xiàn)這樣的情況，統(tǒng)一集團(tuán)曾經(jīng)推出的「小茗同學(xué)」，因?yàn)榘b可愛(ài)、符合目標(biāo)消費(fèi)群體喜好，銷售狀況非常好。競(jìng)爭(zhēng)者雖然也花了大價(jià)錢投廣告，但敵不過(guò)將營(yíng)銷重點(diǎn)放在自身產(chǎn)品的「小茗同學(xué)」，可見(jiàn)品牌和產(chǎn)品力才是賣得好的關(guān)鍵。

以O(shè)PPO K1作為OPPO產(chǎn)品力的說(shuō)明：OPPO K1 采用奈米級(jí)IMT 3D 注塑成型工藝，帶來(lái)漸變效果；主要規(guī)格內(nèi)建ColorOS 5.2 操作介面，搭載6.4 英寸水滴螢?zāi)弧⑽災(zāi)徽急雀哌_(dá)91%，同時(shí)覆蓋康寧大猩猩第五代玻璃，最大特色在于加入光感指紋技術(shù)?？稍谖?zāi)簧现苯舆M(jìn)行指紋辨識(shí)，是同價(jià)位少見(jiàn)具備該功能的手機(jī)，目前OPPO 旗下手機(jī)僅R17 與R17 Pro 有導(dǎo)入。 

當(dāng)產(chǎn)品本身品質(zhì)卓越，產(chǎn)品力自能成為營(yíng)銷力。很多年輕人搶購(gòu)到手機(jī)后，在自己的微信、微博等社交媒體上分享炫耀，他們并不是企業(yè)的代言人，卻愿意主動(dòng)散播OPPO K1的產(chǎn)品資訊。這就是產(chǎn)品的營(yíng)銷能力。

據(jù)了解，未來(lái)OPPO的整體營(yíng)銷格調(diào)將更傾向于情感訴求的表達(dá)。但OPPO副總裁沈義人表示，OPPO并不會(huì)簡(jiǎn)單拋棄原來(lái)的方式，在他看來(lái)，風(fēng)向永遠(yuǎn)在變，但做營(yíng)銷一定是要找到自己的節(jié)奏。

10月27日，沈義人在其微博發(fā)布了一條信息：在OPPO 5G通信協(xié)議實(shí)驗(yàn)室，成功實(shí)現(xiàn)了OPPO手機(jī)的第一次5G上網(wǎng)。那么，OPPO會(huì)是2019年首批推出5G手機(jī)的廠商嗎？

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