他們有的選擇出海，去尋找新的增量市場，比如今日頭條、小米；有的選擇來到線下場景，想以此帶動線上業(yè)務(wù)，比如阿里京東；有的則瞄準(zhǔn)新的潛力用戶群，比如拼多多、趣頭條。
但同時也有一些企業(yè)因為初期的戰(zhàn)略原因，已經(jīng)提前掌握了全球化的流量布局，比如已經(jīng)在海外蟄伏了10年之久的觸寶。
前幾天，觸寶在紐交所上市了。對于觸寶這家中國企業(yè)，很多人對它的了解可能還停留在輸入法和觸寶電話這兩款產(chǎn)品上。但其實(shí)，這家已經(jīng)走過了十年全球化征程，并用先海外后國內(nèi)的戰(zhàn)略收割了海量用戶的公司，早就開始了一眾垂直化領(lǐng)域的探索。
觸寶海量用戶特點(diǎn)清晰，兩極分化，其中大部分來自海外，覆蓋了超過240個國家和地區(qū)，而來自國內(nèi)的用戶主要覆蓋三四線城市的下沉市場。以輸入法起家，“兩極”用戶成了觸寶最寶貴的資源之一，那么觸寶未來會如何發(fā)揮“兩極”用戶的價值？
兩極用戶與輸入法的“造血效應(yīng)”
在海外市場，幫助觸寶開疆拓土的功臣自然是觸寶的輸入法了。但這背后的邏輯其實(shí)并不簡單。一方面，輸入法的分界線是語言，各個國家有著不同的語言環(huán)境，觸寶輸入法現(xiàn)在支持超過110種語言，這顯然還是一個技術(shù)積累的過程。簡言之，觸寶輸入法能夠在不同國家扎根，沒有過硬的技術(shù)是萬萬行不通的。
另一方面，在輸入法這種語言工具上，不同國家在溝通、使用習(xí)慣等方面的差異是非常大的。觸寶必須要懂這些國家的用戶，這其中的難度可想而知。
但這很值得，因為觸寶所擁有的海外一極用戶，恰好是現(xiàn)在很多巨頭和獨(dú)角獸正在爭取的。比如這兩年頻繁出海的今日頭條和小米。
但對原本扎根海外的觸寶來說，這并不是問題。因為靠技術(shù)優(yōu)勢做起來的輸入法為自己帶來了忠誠的海量用戶。輸入法于觸寶而言，已經(jīng)不再是單純的工具，而是一個長期的價值流量造血源。基于此，觸寶目前已經(jīng)布局了多個垂直內(nèi)容領(lǐng)域，包括健康、健身、娛樂、綜合資訊和短視頻等。
輸入法工具讓觸寶有了大量活躍度非常高的用戶（目前日活有1.25億），在本土化的垂直內(nèi)容產(chǎn)品做出來以后，把這些忠誠的用戶引流到內(nèi)容產(chǎn)品中并非難事，正如今日頭條在信息之外做短視頻、教育、金融一樣，這些垂直化產(chǎn)品的流量不少都來自于今日頭條這個母體。
相對于出海新玩家來說，觸寶有本土化的用戶運(yùn)營基礎(chǔ)和在海外的技術(shù)優(yōu)勢。但觸寶能否將這些垂直化內(nèi)容產(chǎn)品做好，就要看其是不是能繼續(xù)發(fā)揮在本地化和技術(shù)上的優(yōu)勢了。
在另一極市場，觸寶電話在國內(nèi)已經(jīng)擁有了日活超過5200萬的用戶。
近幾年，通過做下沉用戶生意起飛的平臺并不少，比如前一段時間掀起輿論風(fēng)波的拼多多，還有上市才幾天的兩歲多的趣頭條。
拼多多也好，趣頭條也罷，它們主要服務(wù)的是下沉用戶這一點(diǎn)至關(guān)重要。正是因為下沉用戶的消費(fèi)和生活習(xí)慣比之一二線城市用戶有著鮮明的差別，才制造了“下沉用戶”帶來的一眾時代性機(jī)遇。
下沉用戶的“能量”也讓觸寶看到了國內(nèi)的新機(jī)會。眼下，觸寶電話正在脫離工具屬性，通過其在人際關(guān)系上的強(qiáng)綁定作用拓展業(yè)務(wù)范圍。
拼多多、趣頭條們的崛起，一定會催生一批模仿者。但縱然國內(nèi)市場將來要面臨更復(fù)雜的競爭環(huán)境，觸寶電話仍然有非常靈活的選擇。一方面，觸寶電話可以選擇大步流星，做趣頭條和拼多多一樣的平臺，另一方面，觸寶電話也可以根據(jù)自己的用戶屬性和產(chǎn)品特點(diǎn)，打造契合下沉用戶的新型社交產(chǎn)品。
總之，觸寶在國內(nèi)掌握的是時下最有價值的下沉用戶，這一點(diǎn)于觸寶而言就是“定心丸”。
坐擁兩座“金山”，觸寶左手今日頭條，右手拼多多
不論是海外多國家多地區(qū)的用戶，還是國內(nèi)的下沉用戶，都是像今日頭條、拼多多這些獨(dú)角獸和小巨頭企業(yè)在竭盡全力挖掘的，因為這是新的增長機(jī)會。而對于同時擁有這“兩極”用戶的觸寶來說，顯然等同于擁有了兩座大家都覬覦的“金山”。
值得注意的是，觸寶在挖這兩座“金山”的同時，就已經(jīng)擁有了非?？煽康墓ぞ撸褪亲儸F(xiàn)能力。很多企業(yè)赴美、赴港上市時都處在虧損狀態(tài)，在這一點(diǎn)上，觸寶是有優(yōu)勢的。但更重要的是，觸寶的盈利代表著什么？
一方面，觸寶可以盈利，代表其整個業(yè)務(wù)模式已經(jīng)開始迎來成熟期；另一方面，有了盈利能力，觸寶必然不會去打破這種趨勢，起碼會更小心地去平衡支出和營收關(guān)系。
要挖這兩座“金山”，觸寶盈利能力可以提供的幫助其實(shí)有二。一來，觸寶可以繼續(xù)維持這個變現(xiàn)節(jié)奏，不斷優(yōu)化各個業(yè)務(wù)的運(yùn)營和布局，二來，長遠(yuǎn)來看，觸寶完全可以把盈利的經(jīng)驗用在新業(yè)務(wù)上。
有人說觸寶的變現(xiàn)模式是單一的，其實(shí)這個問題還有另外的角度，看看百度、今日頭條這些移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，一開始做得都是流量生意，但后面在業(yè)務(wù)多元化后，賺錢的渠道其實(shí)也就多了起來。
一言以蔽之，今天的觸寶已經(jīng)不是簡單的“輸入法”三個字就能概括的，因為有高價值的“兩極”用戶作為基礎(chǔ)，觸寶前面的視野很寬闊，“左手今日頭條，右手拼多多”這兩座金山怎么挖？我們拭目以待。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)韭菜財經(jīng)
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