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世界杯激戰(zhàn)正酣，場(chǎng)上是各國(guó)球隊(duì)的針鋒相對(duì)，場(chǎng)下則是各大品牌的縱橫捭闔。“幾乎所有的品牌都在蹭世界杯的話題進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷的泛娛樂化儼然是大勢(shì)所趨，基于多年來經(jīng)典營(yíng)銷案例的沉淀和對(duì)未來營(yíng)銷趨勢(shì)的把握，我們提出了這一概念——娛越營(yíng)銷。“金麥獎(jiǎng)組委會(huì)主席宋春剛在長(zhǎng)沙宣講會(huì)上介紹。

6月26日，以“娛越營(yíng)銷”為主題的2018金麥獎(jiǎng)長(zhǎng)沙宣講會(huì)，在長(zhǎng)沙步步高福朋喜來登酒店舉辦。本次活動(dòng)由金麥獎(jiǎng)主辦，長(zhǎng)沙高新區(qū)管委會(huì)承辦，長(zhǎng)沙市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、湖南省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、長(zhǎng)沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，袋鼠媽媽提供戰(zhàn)略合作支持。會(huì)上，金麥獎(jiǎng)組委會(huì)與湖南中韓橋國(guó)際文化傳播有限公司簽署了戰(zhàn)略合作。湖南省商務(wù)廳電商處處長(zhǎng)胡松強(qiáng)、長(zhǎng)沙高新區(qū)管委會(huì)商務(wù)局副局長(zhǎng)李唯敏等政府代表出席，阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華、阿里魚副總經(jīng)理三愚等平臺(tái)負(fù)責(zé)人，袋鼠媽媽集團(tuán)總經(jīng)理潘美紅、天堂傘電商總經(jīng)理鄭國(guó)華等著名品牌高管，和聚水潭副總裁柳煥斌等知名服務(wù)商嘉賓等300余人，圍繞“娛樂”與“跨越”兩大主題，進(jìn)行了一場(chǎng)電商行業(yè)泛娛樂營(yíng)銷的深度討論。

娛·愉悅：娛樂營(yíng)銷，超級(jí)話題“好風(fēng)憑借力”

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，品牌借力影視、體育、游戲、文學(xué)的“超級(jí)IP”和熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷往往能獲得超級(jí)流量，走心的深度結(jié)合還能讓品牌與用戶達(dá)成深度的情感連接。

杰士邦新零售總經(jīng)理周密在金麥獎(jiǎng)長(zhǎng)沙宣講會(huì)上介紹，杰士邦618期間投放的“助力NBA”系列廣告在騰訊視頻收獲了9.4億播放量，帶動(dòng)月出貨銷售額增長(zhǎng)250%，網(wǎng)友直呼：“杰士邦這廣告我很服!”可以說杰士邦不放過任何一個(gè)“娛越營(yíng)銷”的機(jī)會(huì)，從歐洲杯、世界杯等體育賽事到《金剛狼》《變形金剛》等熱門電影，從與“鹿鼎記”的互動(dòng)到與“周黑鴨”的跨界，從攜手維密秀首發(fā)訂制禮盒到聯(lián)名馮唐推出“春風(fēng)十里不如你”套裝...

“一切的調(diào)整，對(duì)于我們來說找到合適的人，用合適的產(chǎn)品在他出現(xiàn)的渠道去服務(wù)好他。”天堂傘電商總經(jīng)理鄭國(guó)華在會(huì)上介紹了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)心得。天堂傘近年來與一系列有著深厚粉絲基礎(chǔ)的IP合作，推出眾多情懷之作：從“十年夢(mèng)回，花下見情”的仙劍奇?zhèn)b傳眾籌傘，到“一個(gè)靈魂的熱情與癲狂“的梵高博物館聯(lián)名傘，從人間天堂的“西子貓貓”到彩云之南的孔雀?jìng)惆槭侄Y，無不堪稱經(jīng)典。

“阿里魚近年來，正在加大力度整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源，打通IP開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，為IP消費(fèi)品銷售開辟全新渠道”。阿里魚副總經(jīng)理三愚在會(huì)上圍繞“賦能品牌、營(yíng)銷、商品升級(jí)”，講述了阿里魚平臺(tái)“IP to B”和“IP to C”的應(yīng)用。“阿里魚平臺(tái)以阿里大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為IP方、品牌方提供在線授權(quán)、營(yíng)銷、銷售等全鏈路服務(wù)，涉及影視、動(dòng)漫、文化、藝術(shù)、明星、綜藝、體育、音樂多類型IP合作。”

今年4月，阿里游戲宣布獲得現(xiàn)象級(jí)手游《旅行青蛙》在大陸地區(qū)獨(dú)家發(fā)行的授權(quán)，阿里巴巴旗下的在線版權(quán)交易平臺(tái)阿里魚也隨之獲得了IP版權(quán)。據(jù)了解，圍繞旅行青蛙這一IP制定的銷售目標(biāo)，阿里通過商品化授權(quán)、營(yíng)銷授權(quán)、空間授權(quán)等全渠道合作，僅用一個(gè)半月就超額完成了目標(biāo)?？梢钥闯?，IP營(yíng)銷經(jīng)過近些年的發(fā)展越來越成熟，無論是變現(xiàn)方式的多樣化還是IP產(chǎn)業(yè)鏈，都在日趨完善。

越·魚躍：創(chuàng)新零售 品質(zhì)升級(jí)“鯉魚躍龍門”

“越”是電商行業(yè)永恒的主題，電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了交易的地域限制，重構(gòu)了支付方式，是第一次跨越;新零售打破了線上和線下的邊界，重構(gòu)了“人貨場(chǎng)”，是第二次跨越。

“阿里的新零售布局，是通過天貓、蘇寧、銀泰、盒馬/大潤(rùn)發(fā)、口碑/餓了么、居然之家、零售通、村淘組成的新零售八縱，進(jìn)行跑馬圈地、消化吸收，是一場(chǎng)高效協(xié)同的模式。同時(shí)，阿里也為商家提供了以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全域高效商業(yè)連接的新零售解決方案。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華認(rèn)為，新零售就是通過大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者需求的洞察和鏈接，對(duì)品牌、商品供應(yīng)鏈、流通與全渠道銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，對(duì)線上線下服務(wù)和體驗(yàn)進(jìn)行深度融合的零售新模式，是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)。

“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新零售，新品質(zhì)引領(lǐng)新消費(fèi)。”袋鼠媽媽集團(tuán)總經(jīng)理潘美紅介紹，袋鼠媽媽品牌通過用戶與產(chǎn)品之間的”對(duì)話”，達(dá)成品質(zhì)的優(yōu)化升級(jí)，在消費(fèi)升級(jí)&品質(zhì)生活時(shí)代貼近了用戶。據(jù)介紹，袋鼠媽媽是孕婦護(hù)膚專業(yè)品牌，提倡“妝食同源”，致力于服務(wù)美麗媽媽，健康寶寶。金麥獎(jiǎng)近年來也一直致力于打造電商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)桿，旗下的金麥品質(zhì)獎(jiǎng)已經(jīng)在5月30日正式啟動(dòng)。金麥獎(jiǎng)秘書長(zhǎng)牛建豪介紹，“金麥品質(zhì)獎(jiǎng)首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)電商品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系，將與國(guó)家質(zhì)檢部門聯(lián)手優(yōu)化電商環(huán)境，獲獎(jiǎng)的’金選’產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)攜手百家精選品牌，在品質(zhì)電商節(jié)上獲得一體式融入生活場(chǎng)景的展示。”

在本次金麥獎(jiǎng)宣講會(huì)上，還有時(shí)代飛鷹COO李文旭奉獻(xiàn)了10種新潮的電商內(nèi)容營(yíng)銷玩法，鹽津鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理孫林分享了傳統(tǒng)食品企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型的思考，正泰網(wǎng)絡(luò)電商事業(yè)部總監(jiān)鄧建宏介紹了正泰的互聯(lián)網(wǎng)覺醒，聚水潭副總裁柳煥斌分享了新零售場(chǎng)景下的電商管理之道，天貓全域渠道運(yùn)營(yíng)食品負(fù)責(zé)人宗少介紹了全域渠道助力品牌發(fā)展新模式。

據(jù)了解，金麥獎(jiǎng)由淘寶天下在2013年發(fā)起主辦的電商行業(yè)綜合性獎(jiǎng)項(xiàng)，走過從0到1 的五年后“而今邁步從頭越”，所以金麥獎(jiǎng)今年的主題是“越”。“長(zhǎng)沙被譽(yù)為中國(guó)的’娛樂之城’，‘娛’是長(zhǎng)沙的縮影，當(dāng)我們決定在長(zhǎng)沙辦宣講會(huì)的時(shí)候，‘娛越營(yíng)銷’這個(gè)新概念就此誕生了。”宋春剛介紹，這不僅是金麥獎(jiǎng)沉淀多年經(jīng)典營(yíng)銷案例的厚積薄發(fā)，也是對(duì)未來泛娛樂營(yíng)銷趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

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