如何做好外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的企業(yè)運(yùn)用的方法也不同，原因之一網(wǎng)絡(luò)推廣的方式實(shí)在太多，比如B2B平臺(tái)，社交媒體等，把每一個(gè)渠道做到極致，都會(huì)給企業(yè)帶來收益，外貿(mào)企業(yè)不管用何種方式，都需要搭建一個(gè)網(wǎng)站，最初網(wǎng)站只是展示型的，而隨著網(wǎng)站功能的拓展，外貿(mào)企業(yè)上線網(wǎng)站開始青睞于獨(dú)立的定制網(wǎng)站。
什么是獨(dú)立網(wǎng)站呢?獨(dú)立網(wǎng)站是相對(duì)平臺(tái)網(wǎng)站而言，平臺(tái)是指他方已經(jīng)做好的成型的產(chǎn)品(網(wǎng)站、app、硬件)，如淘寶天貓京東是電商平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)是傳播平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)入駐平臺(tái)網(wǎng)站，雖然可以銷售、傳播商品，但是很多平臺(tái)需要交納相關(guān)費(fèi)用。
獨(dú)立網(wǎng)站是指網(wǎng)站屬于外貿(mào)企業(yè)的，從服務(wù)器、域名、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、后臺(tái)、前端、上線、推廣等一系列都是由企業(yè)自己策劃完成，外貿(mào)企業(yè)擁有這個(gè)網(wǎng)站的所有權(quán)和使用權(quán)，想怎么玩就怎么玩。同時(shí)，獨(dú)立網(wǎng)站還有一下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
獲得更多訂單
外貿(mào)入駐平臺(tái)，需要和平臺(tái)的企業(yè)做競爭，因?yàn)橐恍┢脚_(tái)通過收費(fèi)的方式，才能讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在前面，這無形中加大了企業(yè)的營業(yè)成本，一些企業(yè)認(rèn)為，花點(diǎn)錢也無所謂，只要能賣出產(chǎn)品就行，其實(shí)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)收費(fèi)根據(jù)行業(yè)的競爭度來決定的，這是完全不可控的，就是說，在平臺(tái)的花銷，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)預(yù)算，而得到的回報(bào)，也是不確定的!
外貿(mào)企業(yè)做的生意是世界性的，一般采取多語言網(wǎng)站，和其他企業(yè)網(wǎng)站采取雙語網(wǎng)站不同，外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，可以獲得更多的市場，尤其可以有效避開競爭激烈的國內(nèi)市場，利用網(wǎng)站這個(gè)渠道，如果網(wǎng)站優(yōu)化的話，可以在世界各地獲得訂單。
提高外貿(mào)企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，具有一定知名度的，企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，無時(shí)無刻都在為提高企業(yè)形象上下足功夫，目前很多外貿(mào)企業(yè)通過借助網(wǎng)絡(luò)推廣提升自身形象。
建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，宣傳外貿(mào)企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。通過在網(wǎng)站上的發(fā)布的信息，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
積累客戶資源
現(xiàn)在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)，就是引入流量和轉(zhuǎn)化的速度已經(jīng)放緩，而且這個(gè)情況會(huì)越來越明顯，這是所謂的“流量紅利后期”。為什么在流量紅利下行的時(shí)候，一些企業(yè)依舊過的很滋潤呢?原因很簡單，這些企業(yè)在流量紅利的時(shí)候做足了激勵(lì)客戶資源的功課，就算沒有新的客戶，老客戶也會(huì)讓他們舒服的過上一段時(shí)間。
外貿(mào)企業(yè)上線獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站具有對(duì)來訪者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式的功能。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。而且有了獨(dú)立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地，通過長時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。
提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
寄居人下的營銷，隨著平臺(tái)的波動(dòng)，入駐商家的多少讓企業(yè)的銷售量上串下跳，投入成本忽高忽低，而且還受到平臺(tái)的約束，甚至不得不賠錢參加一些電商活動(dòng)，過于依賴B2B平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)之外沒有別的推廣途徑，最終路會(huì)越走越窄。
獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。
如今，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了瘋狂的流量變現(xiàn)之后終于回歸到理智生長的階段，所以當(dāng)消費(fèi)者冷靜下來后，他們就會(huì)從各個(gè)當(dāng)面去考量商家的信息。與其盲目地去追逐資本的腳步，外貿(mào)網(wǎng)站還不如腳踏實(shí)地去維護(hù)好自己的品牌形象，通過運(yùn)營獨(dú)立網(wǎng)站在行業(yè)里面提高自己知名度與影響力，如此，才能在風(fēng)云變幻不定的互聯(lián)網(wǎng)中，獲得一席之地!深圳網(wǎng)站建設(shè):http://www.szfangwei.cn 原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并保留本鏈接，謝謝!
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