域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

6月11日，由商務(wù)印書館出版，中國社科院語言所修訂的《新華字典》App正式上線。據(jù)悉，該款A(yù)pp具有兩大特色功能，一是提供了動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種標(biāo)準(zhǔn)筆順，并支持屏幕跟寫;二是由專業(yè)播音對(duì)1萬余個(gè)漢字進(jìn)行播讀，用戶也可以點(diǎn)擊朗讀鍵測(cè)試自己普通話的準(zhǔn)確性。

作為一部小時(shí)候幾乎人手一本的“國民字典”，《新華字典》在國人的心目中有著不可撼動(dòng)的地位。這次App的上線自然受到眾多網(wǎng)友的關(guān)注，但令人驚奇的是網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)不是“國民字典”終于跟上了時(shí)代，而是把矛頭指向App的收費(fèi)價(jià)格上，網(wǎng)友表示難以接受最低收費(fèi)40元的《新華字典》App。

知識(shí)付費(fèi)上演，《新華字典》App收費(fèi)何以遭受質(zhì)疑?

隨著知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的來臨，越來越多的人愿意為知識(shí)買單。拋開知識(shí)付費(fèi)，為游戲娛樂付費(fèi)的人不在少數(shù)，甚至在這方面的付出要比在知識(shí)上的付費(fèi)多上許多，但是網(wǎng)友為何偏偏不買《新華字典》App的賬?這其中的緣由不外乎以下幾點(diǎn)：

其一，有更加便捷且免費(fèi)的替代品，如百度。不少網(wǎng)友認(rèn)為，遇到不會(huì)的字上百度一搜就能知道，即使百度上的內(nèi)容不一定百分百正確，但是基本上可以滿足網(wǎng)友的需求，何必多花40塊錢在購買App上。

其二，同類查詢軟件如有道、金山等也是免費(fèi)的。以有道詞典、金山詞霸等同類查詢軟件為例，二者的查詢生詞功能均是免費(fèi)的，平時(shí)用慣了免費(fèi)的，《新華字典》一上來就要收費(fèi)，難免讓人難以接受。

其三，情懷“太貴”買不起。雖然，《新華字典》App在上線之初，并沒有主打情懷，但由于其天然的年代感，很難讓人不將其與情懷掛鉤。情懷的變現(xiàn)能力確實(shí)很強(qiáng)，但其是建立在與產(chǎn)品功能和估值相對(duì)稱的基礎(chǔ)上，如果違背了這種邏輯，很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。而在商業(yè)營銷中標(biāo)榜“以提升用戶體驗(yàn)和價(jià)值為理想”的情懷，也并沒有什么錯(cuò)，可如果這份情懷缺乏足夠的技術(shù)支撐，缺乏對(duì)用戶習(xí)慣和用戶體驗(yàn)的尊重，容易變得空洞和虛無。

其四，使用頻率不高，附加功能鮮少問津。且不說《新華字典》app里面的衍生功能有多齊全多有價(jià)值，首先要考慮到有多少人是需要用到這些功能的。并且一本字典，平時(shí)用到的機(jī)會(huì)也不多，何必花費(fèi)40塊錢去購買一個(gè)不經(jīng)常使用的產(chǎn)品。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)?shù)?，App收費(fèi)理所應(yīng)當(dāng)

據(jù)了解，《新華字典》是中國第一部以白話文釋義、用白話舉例的字典;自1953年出版以來，歷經(jīng)10余次修訂，重印600多次，發(fā)行逾5.67億冊(cè)，是世界最高發(fā)行量的工具書。并且在2016年，《新華字典》榮獲“最受歡迎的字典”和“最暢銷的書(定期修訂)”兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。

帶上這些背后付出的心血和所獲得的榮譽(yù)，不得不談到知識(shí)產(chǎn)權(quán)。今時(shí)今日，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是利人利己的國家戰(zhàn)略，而尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)更是每個(gè)人的義務(wù)。在當(dāng)下，一款小型App的問世尚需諸多人力和技術(shù)支持，那么像《新華字典》App這樣大體量的軟件產(chǎn)品，其背后需要付出的技術(shù)和人力成本可想而知。紙質(zhì)書籍尚需支持，那么App不該力挺嗎?

不難理解的是，無論《新華字典》具有多強(qiáng)的文化傳播作用，它的本質(zhì)就是一個(gè)商品。在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，它是合法參與市場(chǎng)流通，只要其定價(jià)未超出法律規(guī)定的合理定價(jià)范圍，無論出版方給出多高的定價(jià)都是被允許的。況且連紙質(zhì)版都不是免費(fèi)的，那么要求App免費(fèi)供人使用未免有些過于牽強(qiáng)。另外有些人為字典強(qiáng)行附上公益文化的頭銜實(shí)屬不當(dāng)之舉，當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與公益文化發(fā)生碰撞時(shí)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮到二者之間的行為邊界。在這里，利益文化當(dāng)作出讓步，知識(shí)產(chǎn)權(quán)放第一才是合理之舉。

而從另一個(gè)角度來說，App與紙質(zhì)版是兩種不同屬性，二者的目標(biāo)人群是不一致的。1970年秋，國家修訂《新華字典》，以應(yīng)中小學(xué)生和工農(nóng)兵的急需。故而，《新華字典》紙質(zhì)版的出版，目標(biāo)人群由上到老下到小，初衷是為了方便大家多識(shí)幾個(gè)字。而App的目標(biāo)人群肯定是面向高階人群，這群人有著一定的消費(fèi)能力，為知識(shí)結(jié)賬反而能增強(qiáng)他們的內(nèi)容版權(quán)意識(shí)。

再者，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)人手一本字典還能“代代相傳”的年代，花40塊錢就可以永久使用，這里面的價(jià)值是紙質(zhì)版無法比擬的。例如牛津詞典、朗文、柯林斯App也付費(fèi)，并且價(jià)格不低，《新華字典》App的收費(fèi)相對(duì)于這些App的費(fèi)用已經(jīng)很實(shí)惠了。網(wǎng)友愿意付出比40塊高出許多的費(fèi)用來購買這些App，說明他們是愿意為之買單的，因此目前主要矛盾還是在于收費(fèi)方式有悖網(wǎng)友初衷。故而，轉(zhuǎn)變收費(fèi)機(jī)制是目前《新華字典》App最為有效的解決方式。

新華字典APP還是應(yīng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去對(duì)接市場(chǎng)

正如《光明日?qǐng)?bào)》對(duì)于此次輿情事件的評(píng)論：《新華字典》App收費(fèi)不是問題，如何收才是。打開手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，有道詞典1.9億人在用，評(píng)分四星半;新華字典1萬人下載，評(píng)分1星，網(wǎng)友的評(píng)論內(nèi)容大多是罵街。同樣是軟件類工具書，為何差距這么大?這與《新華字典》App的互聯(lián)網(wǎng)思維息息相關(guān)。

真正的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該怎么做?首先要承認(rèn)，很多工具書是有版權(quán)的，也要講成本，收費(fèi)具有合理性，況且網(wǎng)上的信息魚龍混雜，官方指定版本更有權(quán)威性，也值得付費(fèi)。

但縱觀一些大眾實(shí)用度很高的工具類詞典，在APP版本開發(fā)上都普遍延續(xù)了免費(fèi)使用的特點(diǎn)。比如牛津、劍橋出版的英漢互譯詞典，一些集成類的專業(yè)詞典，不僅提供免費(fèi)電子版，還可以嵌入手機(jī)系統(tǒng)和閱讀器中，既可以掃描識(shí)別，也可以輕按取詞。它們之中也有需要付費(fèi)的，但通過這類手段解鎖的功能，往往是虛擬課堂、在線教育等真正的高級(jí)服務(wù)。這種互聯(lián)網(wǎng)思維不僅避免了盜版，而且促進(jìn)APP之間相互競(jìng)爭(zhēng)，真正實(shí)現(xiàn)了“不光買字典，而是買服務(wù)”。如果新華字典基本功能免費(fèi)開放，相信越來越多的消費(fèi)者會(huì)愿意買單。

另外，《新華字典》App要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要多多考慮用戶需求。在大量同類免費(fèi)App充斥市場(chǎng)的前提下，《新華字典》App如果不及時(shí)調(diào)整收費(fèi)機(jī)制，將會(huì)逐漸被市場(chǎng)邊緣化甚至淘汰?！缎氯A字典》App如果免費(fèi)開放基本查詢生字功能，其他衍生功能再收費(fèi)，將能挽回大量因目前收費(fèi)機(jī)制而流失的下載用戶。

對(duì)于《新華字典》app來說，因免費(fèi)使用而帶來的用戶數(shù)量的增加和用戶粘性的逐步加強(qiáng)，都是一個(gè)邊際收益遞增的過程。所以，《新華字典》app開發(fā)者只需稍安勿躁，跟著前人的模式走方能穩(wěn)中求勝，當(dāng)下直接收費(fèi)未免風(fēng)險(xiǎn)太大，失掉不少用戶不說，回收成本的戰(zhàn)線也可能因此拉長。

付費(fèi)App定價(jià)將越來越市場(chǎng)化，優(yōu)勝劣汰是必然趨勢(shì)

當(dāng)下，傳統(tǒng)紙質(zhì)知識(shí)庫急需在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)機(jī)尋找新的出路，《新華字典》App的發(fā)行正應(yīng)了這一趨勢(shì)。然而，《新華字典》App的主要任務(wù)不僅是要跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，注重消費(fèi)者需求，提供更加親民的服務(wù)更是不可忽視。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，說到底還是用戶說了算，滿足不了用戶的需求，再多的辯解只能成為空談。

相對(duì)于厚重的傳統(tǒng)紙質(zhì)版字典，手機(jī)App的便捷性得以凸顯，隨時(shí)隨地都能查詢。并且App還附帶其他增值服務(wù)，這是紙質(zhì)版工具書無法提供的。但是按照目前《新華字典》App每天只能免費(fèi)查詢兩字的功能，也就意味著用戶在不花錢的情況下連最基本的使用功能都無法得到保障。這種情況就無形中制造了一種使用心理的落差，也省去了應(yīng)該為用戶提供的市場(chǎng)營銷體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

如今市場(chǎng)上許多不正規(guī)的App軟件，大都充斥著各種各樣的“牛皮癬”廣告，不僅影響用戶體驗(yàn)，還容易荼毒青少年的身心健康，這樣的廉價(jià)App遲早是要隨著市場(chǎng)和技術(shù)的進(jìn)步被淘汰的，而《新華字典》App如果不注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也會(huì)慢慢銷聲匿跡。

今后，App的運(yùn)營必將更加精細(xì)化。隨著人口紅利的逐漸消失，新的App難有機(jī)會(huì)擠入市場(chǎng)，現(xiàn)有App也到了增長頂峰，所以《新華字典》App的突然出現(xiàn)難免有種“趕鴨子上架”的嫌疑，這種嫌疑來源于消費(fèi)者對(duì)其收費(fèi)形式的不滿。故而，《新華字典》App要想在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，開發(fā)應(yīng)用必然要往更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)的方向發(fā)展。畢竟你在進(jìn)步，其他App也不甘落后。因此只要付費(fèi)APP不斷升級(jí)，提供更好的服務(wù)，它在未來所產(chǎn)生的附加價(jià)值將是無可限量的。至于《新華字典》App目前的收費(fèi)形式能走多遠(yuǎn)，讓我們拭目以待。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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