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最近消息顯示，中國(guó)的娛樂界明星網(wǎng)紅們、文藝界作家、餐飲店老板、投資商等各路英雄們，連接不斷投身到民宿客棧領(lǐng)域，紛紛成立了民宿自品牌，氣勢(shì)洶洶，準(zhǔn)備在中國(guó)民宿短租市場(chǎng)大干一場(chǎng)。
實(shí)際上，全國(guó)一窩蜂地搞民宿極大地推動(dòng)了民宿短租經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，豐富了旅行用戶的住宿方式、旅行體驗(yàn)。但我們必須了然于心的是，做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的民宿，不僅僅要靠的是“跟風(fēng)”，而是要明白和在線短租平臺(tái)聯(lián)合是將品牌效能和用戶流量最大化的“捷徑”之一。
文娛界名人明星、商企老板紛紛投身客棧 民宿進(jìn)入“井噴”
近兩年，大理的蒼山洱海邊，明星、藝術(shù)家也開啟了客棧，內(nèi)地知名主持人、歌手兼作家的大冰先在麗江開了“大冰的小屋”，現(xiàn)在又把民宿開到了成都、廈門、西安;楊麗萍在洱海旁開了“千里走單騎楊麗萍客棧”，《新周刊》創(chuàng)始人、知名文人孫冕在大理崇圣寺三塔做了“夢(mèng)蝶莊”民宿......導(dǎo)演張揚(yáng)、畫家趙青等眾多文娛界的名人明星也做起了民宿客棧。
當(dāng)然不止文娛界，跨界做民宿也相當(dāng)火爆。2015年，外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平高調(diào)宣布退休，繼而花了6000萬元租下落魄古村，跨界做起了高端民宿。2016年起，廈門圈內(nèi)知名設(shè)計(jì)師Tina開始打造最具有格調(diào)的海景民宿OneDay系列，具體包括“熹山”、“海綿”、“蘇打”、“北國(guó)”等十多種北歐風(fēng)格，遍布廈門觀音山、曾厝垵、鼓浪嶼等知名景點(diǎn)附近。
實(shí)際上，最近這種“xx放棄年薪x萬工作，跑去深山做民宿”例子是井噴式出現(xiàn)，舉不勝舉，就連當(dāng)初“世界這么大，我想去看看”的網(wǎng)紅女老師，也跑到了浙江南潯古鎮(zhèn)開了家民宿。
民宿的火熱有目共睹。有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道截止到2016年底，全國(guó)客棧民宿達(dá)到42658家，從業(yè)人員接近100萬人，并且隨著一號(hào)文件和《關(guān)于促進(jìn)綠色消費(fèi)的指導(dǎo)意見》等，國(guó)家利好政策的傾斜，到2020年，我國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)營(yíng)收收入將達(dá)到362.8億元人民幣。
民宿短租打造須有商業(yè)邏輯 聯(lián)合短租平臺(tái)是成功“捷徑”
《2016客棧民宿專題研究》數(shù)據(jù)顯示，客棧民宿雖然熱度不減，但全國(guó)民宿能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的民宿僅僅只有2成。民宿經(jīng)營(yíng)者想要改變現(xiàn)狀，必須要和在線短租平臺(tái)聯(lián)合，這是他們能成功的最重要“捷徑”。據(jù)筆者分析，民宿盈利難的境遇可以用兩類原因概括：
其一，關(guān)鍵因素：品牌打造、維護(hù)成本高。
民宿短租進(jìn)入門檻低，需要地租賃房屋，購(gòu)買硬件設(shè)施，提供特色的服務(wù)，這些經(jīng)營(yíng)費(fèi)用只是花費(fèi)之一，比其花費(fèi)更高的是品牌的宣傳和維護(hù)，需要大量的媒體曝光產(chǎn)品，吸引目標(biāo)受眾入住。但目前來看，很多自品牌民宿由于地域性的局限性、資金的有限以及營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)的欠缺，導(dǎo)致民宿客流量。
其二，民宿經(jīng)營(yíng)過度重視情懷，忽視商業(yè)性。
民宿的靈魂是情懷，是傳統(tǒng)短租加入了文化基因，在心理層面感動(dòng)了越來越多的人，因此做民宿和住民宿的人才越來越多。但注重情懷的同時(shí)，有些民宿經(jīng)營(yíng)者沒有清晰的商業(yè)邏輯，不擅長(zhǎng)專業(yè)的民宿經(jīng)營(yíng)方法，導(dǎo)致民宿自身負(fù)擔(dān)越來越重。
然而，綜上民宿經(jīng)營(yíng)者欠缺的東西，正是在線短租平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。在線短租平臺(tái)是連接房東和房客的平臺(tái)，把能提供民宿的供給端和有住宿需求的房客“聚攏”到一起，實(shí)現(xiàn)供需端自主地匹配。當(dāng)今市場(chǎng)的短租平臺(tái)主要是兩類，B2C經(jīng)營(yíng)模式為主的途家主要和B端房產(chǎn)合作，為C端房客輸出的是標(biāo)準(zhǔn)化的類酒店民宿;C2C類是木鳥短租、小豬為主要代表，平臺(tái)聯(lián)合兩個(gè)C端，為旅行用戶提供非標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化民宿。
如此以來，我們能看到在線短租能夠?yàn)槊袼藿?jīng)營(yíng)者提供：一民宿自身最欠缺的大流量，平臺(tái)上有住宿需求的用戶數(shù)量多、目的直接，可以降低自品牌民宿的獲客成本，使自經(jīng)營(yíng)者直接受益。二提升民宿品牌知名度，在線短租平臺(tái)自身帶有的是平臺(tái)屬性，不擁有任何資源，著重點(diǎn)在于塑造、宣傳品牌形象，因此它們?cè)谌珖?guó)的大市場(chǎng)范圍內(nèi)，都已經(jīng)具備了一定的品牌效應(yīng)。這時(shí)候，自品牌民宿可以借助在線短租平臺(tái)，借力營(yíng)銷，其品牌到達(dá)率將更高，成為一個(gè)全國(guó)性甚至世界性的民宿品牌。
放眼市場(chǎng)不難看出，像途家、木鳥短租這些國(guó)內(nèi)比較知名的短租平臺(tái)已經(jīng)有了一定的品牌知名度，擁有自己的粉絲圈，也具備黏性營(yíng)銷的能力。途家CEO羅軍經(jīng)常參加電視訪談節(jié)目，不斷對(duì)用戶輸出B端民宿的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);小豬組織了書店、花店住宿等文藝性公關(guān)活動(dòng);木鳥短租CEO黃越參加了深圳衛(wèi)視的《贏在中國(guó)》真人秀活動(dòng)，深入闡釋了“一間房一種生活”的深層含義。除此之外，其他短租平臺(tái)也在利用各種媒體渠道大肆“斂客”。因此，在這個(gè)前提下，自品牌民宿聯(lián)合短租平臺(tái)進(jìn)行推廣，可以節(jié)省資金、資源的消耗，達(dá)到共贏的目的。
“穿合適的鞋，才能走更遠(yuǎn)的路。”這句話在民宿界同樣適用，自品牌民宿只有根據(jù)自身特性，選擇符合自身定位的短租平臺(tái)，才能真正提升品牌，實(shí)現(xiàn)盈利。有些自品牌民宿是短租中介出身，在住宿設(shè)施、衛(wèi)生、裝飾等方面提供的完全標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，那么對(duì)應(yīng)應(yīng)該選擇途家這種B2C類的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷;如果民宿經(jīng)營(yíng)者以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，服務(wù)內(nèi)容比較個(gè)性化、多樣化，和當(dāng)?shù)氐赜?、文化以及風(fēng)俗習(xí)慣結(jié)合比較深入，可以自主地為用戶提供特色的住宿和旅游體驗(yàn)，那么應(yīng)該與C2C短租平臺(tái)進(jìn)行合作，像木鳥短租民宿以特色著稱，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，木鳥短租有30萬套民宿，房源細(xì)分為客棧、別墅、海景房等不同品類，自品牌民宿加入后，其受客群體更具針對(duì)性。
現(xiàn)在“跟風(fēng)”和“情懷”產(chǎn)下的民宿已經(jīng)造成一定的資源浪費(fèi)。“光有情懷，沒有清晰商業(yè)邏輯的客棧民宿的投資行為是耍流氓行為。”作為主持設(shè)計(jì)了20多家精品度假客棧和親身投資、創(chuàng)辦了多家民宿的運(yùn)營(yíng)專家、古村民宿學(xué)院發(fā)起人凌新建觀點(diǎn)鮮明，如今和在線短租聯(lián)合，重新改變資源浪費(fèi)局面、突破品牌及地域極限，將成為自品牌民宿重振雄風(fēng)的關(guān)鍵生存之路。
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