互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)的火熱讓自媒體越來(lái)越火，特別是直播等平臺(tái)讓不少朋友走上了網(wǎng)紅這一條路。今天一個(gè)企業(yè)老板找到守護(hù)袁昆咨詢(xún)，自己花了200萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)自媒體賬號(hào)(后臺(tái)粉絲是數(shù)百萬(wàn))每天還在虧錢(qián)怎么辦?
對(duì)于自媒體的追捧相信大家有目共睹，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào)喊的的確很響，但真正做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的卻少之又少。大部分企業(yè)只是看到互聯(lián)網(wǎng)或者感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)有效果，總想著自己也分一塊蛋糕。
今天過(guò)來(lái)咨詢(xún)的企業(yè)老板也是這種情況，看到了自己行業(yè)的一個(gè)自媒體大號(hào)就買(mǎi)了過(guò)來(lái)，然后運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)和自己設(shè)想的完全不同。最可悲的是現(xiàn)如今每天還在貼錢(qián)。當(dāng)然守護(hù)袁昆認(rèn)為并非是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，畢竟企業(yè)花了200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)的賬號(hào)自然也找專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)了。那么問(wèn)題出在哪里?
自媒體賬號(hào)關(guān)注者是否真的精準(zhǔn)?
自媒體賬號(hào)的關(guān)注者精準(zhǔn)問(wèn)題，很多朋友真的沒(méi)有考慮清楚。特別是一些早期賬號(hào)，通過(guò)各種吸粉手段的確弄到了大量的粉絲，這些粉絲可能由于一時(shí)沖動(dòng)關(guān)注了賬號(hào)，甚至有些賬號(hào)進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)粉絲的操作。對(duì)于這樣的賬號(hào)雖然有大量的粉絲，基本上都是旁觀者，自然談不上精準(zhǔn)。只要不是強(qiáng)制推送內(nèi)容影響到用戶(hù)，用戶(hù)沒(méi)有取消關(guān)注也是正常。
關(guān)注者是否對(duì)自媒體有興趣。
自媒體的泛關(guān)注者我們不管，有一類(lèi)關(guān)注者是因?yàn)樽约涸谧瞿骋粋€(gè)行業(yè)或者對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣才關(guān)注該自媒體賬號(hào)，這類(lèi)關(guān)注者時(shí)不時(shí)的可能會(huì)看看自媒體的動(dòng)態(tài)，甚至也會(huì)去留言評(píng)論一下。守護(hù)袁昆認(rèn)為這類(lèi)關(guān)注者進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，可以很好的幫助自媒體傳播。
愿意買(mǎi)單的關(guān)注者才算粉絲。
每一個(gè)自媒體最終走的路肯定是需要變現(xiàn)，而自媒體常規(guī)的變現(xiàn)方式就是三類(lèi)：廣告、電商和賣(mài)服務(wù)。不管自媒體是通過(guò)哪類(lèi)方式變現(xiàn)，有多少人愿意買(mǎi)單呢?就好比我們熟知的羅輯思維有數(shù)百萬(wàn)關(guān)注者，在涉足電商的過(guò)程中有多少關(guān)注者愿意買(mǎi)書(shū)?
無(wú)條件支持的粉絲才是真愛(ài)。
對(duì)于自媒體可以無(wú)條件的支持，不斷購(gòu)買(mǎi)自媒體的服務(wù)、更愿意傳播自媒體的粉絲才是真愛(ài)。在這里守護(hù)袁昆認(rèn)為羅輯思維的會(huì)員算是真愛(ài)粉，當(dāng)然我們也不否認(rèn)其中部分人為了自己的一些私利加進(jìn)來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)影響到各行各業(yè)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)還是應(yīng)該慎重對(duì)待。特別在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不要過(guò)分的在意“粉絲數(shù)”、瀏覽量、所謂的傳播度，而應(yīng)該準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù)、連接用戶(hù)、做好增值。
一個(gè)企業(yè)老板花了200萬(wàn)買(mǎi)了自媒體帳號(hào)，現(xiàn)如今每天還在燒錢(qián)，最根本的原因是只看到了關(guān)注數(shù)而沒(méi)有看到粉絲數(shù)。所謂的粉絲是愿意為你買(mǎi)單的一群人，這類(lèi)人才是真愛(ài)。
文/守護(hù)袁昆，太美加合伙人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)，培訓(xùn)師，自媒體。QQ微信：1029079293，歡迎搜索守護(hù)袁昆勾搭。
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