任何一個商業(yè)要想長盛不衰，經(jīng)得起時代的檢驗，那么其背后一定有一套經(jīng)濟邏輯做支撐，好多020公司之所以“其興也勃焉，其亡也忽焉”歸根在于其背后的商業(yè)邏輯就是泡影。有人會哭，自然就會有人笑。近年來，分享經(jīng)濟作為一個時代的超級IP，火遍了大江南北，畢竟不像O2O類噱頭概念起家，分享經(jīng)濟很是經(jīng)得起考驗。
文/新媒體磚家(砍柴網(wǎng))
故而，分享經(jīng)濟這一“網(wǎng)紅”，擁躉云集，打車類、短租類、甚至現(xiàn)在正由分答所引領的知識分享經(jīng)濟日漸走入人們的視野。刷遍朋友圈以及各大網(wǎng)站頭條的國民老公王思聰入駐分答平臺等話題引得眾人關注，從醞釀到現(xiàn)象級爆發(fā)，分答僅僅上線二十幾天而已，那么分答能引領時代風騷的秘籍又是什么那?
分答：以知識為“標的”的零售商
“知識就是財富”這句話喊了很多年。誠然，著實有不少的技術大拿通過平生所學謀得安身立命之根本，但那也是一種隱形的變現(xiàn)，而如今在分答模式下，規(guī)?；?ldquo;閑暇”、“碎片化的知識”換成了實實在在的金錢，這對行業(yè)來講也是具有引領意義的。
上圖為分答的產品設計概要，用戶可以向網(wǎng)紅們提問問題，提問模式為付款問答，這就是在這個過程中，完成知識的變現(xiàn)。其實之前有一款產品叫值乎，是知乎旗下的，也是主打付費問答，但是是文字的形式。而分答在此基礎上蝶變，然后是通過語音的方式回答。別小看這一點“進化”，對用戶體驗來講，可能是質的改觀。網(wǎng)紅之所以能變現(xiàn)，靠的就是粉絲經(jīng)濟，而粉絲對偶像無疑是帶有一種個人崇拜的情愫，再好的文字也是蒼白的，畢竟赤裸裸的語音更具能集中粉絲們的痛點，一葉而知秋，值乎較之分答之暮氣橫生，由此可見一斑。
另外分答最大的創(chuàng)新是“偷聽”的功能。偷聽這功能設計的好處在于，它不僅讓回答者能夠賺錢，它還能讓提問者由此賺到錢。所以在分答上，好問題和好答案同樣重要，提問比回答更有力量，好的問題帶來金錢的的同時更會有一種成就感。
分答通過語音答題功能、“偷聽”功能的完善，以最撩人的勢直擊用戶的痛點，直接達到了用戶所感知的最高心理感知——成就感，因此當各大APP平臺都還在靠“體力”拉粉的時候，都還在千方百計增加用戶粘性的時候，分答早已升維攻擊，畢竟鶴立雞群，想不招人醒目都難，分答的火爆也就不足為奇了。
上文我們分析了分答的產品邏輯，我們再分析下其商業(yè)邏輯，分答的邏輯與當下的直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟是同脈相連的，兩者均顛覆了物理空間、時間上的線性，消除社會層級距離,在空間上扁平化，打破所有身份認知壁壘，回歸到最簡單的契約限定，一切靠付費維系，讓所有的“高貴者”成為服務者，讓所有的普通人成為享受名流服務的消費者。不管怎樣，分答是個好的開始，打開了知識付費的門，通向定制化知識的大門。
眾人拾柴火焰高：知識網(wǎng)紅生態(tài)效應畢現(xiàn)
既然分答是基于知識“零售”模式而建立起來的商業(yè)大廈，那么說白了也可以理解為知識界的“淘寶”。如淘寶一樣，分答先是通過直指人心的產品設計而打造了一個分享平臺，加上用戶的高活躍度，那么有市場了，有買家了，還得有賣家，至此完整的閉環(huán)生態(tài)格局初現(xiàn)端倪。
提及分答的“供應商”們，那可真是大咖云集，堪比明星頒獎盛宴。羅胖，王思聰，馮侖等等，這些人粉絲數(shù)以千萬計，其網(wǎng)絡效應將遠無弗屆，各領域的IP聯(lián)動效應之下，帶動著分答的火爆，另外知名人士在分答上，借助“粉絲經(jīng)濟”獲得較多收聽者和提問者，通過分享自己的知識、經(jīng)驗和人生故事，傳道授業(yè)解惑，不可謂不是功德一件。
其次通過分享讓粉絲更加了解自己，也是吸粉增粉的大好機會，最后還獲得了知識轉化而來的經(jīng)濟報酬，可謂“一石三鳥”。對于普通人而言，在分答上也許關注度沒那么高，但可以將自己的分答鏈接轉發(fā)至朋友圈，通過熟人互動，分享自己的專業(yè)知識、生活小竅門甚至是育娃經(jīng)等。
當然可能會有人說，不管是羅胖，還是王思聰，還是未來的N多網(wǎng)紅，包括papi醬等等一線網(wǎng)紅，都避免不了三分熱情后的冷卻，分答消費網(wǎng)紅，能消費到什么時候?互聯(lián)網(wǎng)講究快速迭代，小步快跑，你不能以莫須有的可能去否定一個產品。我們就拿分答的短期迭代來說，最開始上線時甚至沒有一個APP，只是微信端的接口，不久后很快APP上線，每一個產品都是處在不斷的打磨之中，只要代表的是趨勢，前途只要是光明的，道路曲折又何妨，畢竟走歧路方可有奇遇。
事實上，早在用戶懷疑之際，分答就早已不斷的推陳出新，增添活力、影響力。譬如：“分答”已與羅輯思維達成了戰(zhàn)略合作，后者將其引入微信公眾號運營，作為激活和服務用戶的一個重要手段;而科技媒體36氪也已開始用“分答”作為采訪助手?？梢钥隙ǎ@種示范作用將讓“分答”接入各種微信公眾號甚至其他平臺之中——學者嚴鋒就表示：“如果(“分答”)能與微博之類的大平臺進行整合和銜接，可能會具有更大的生命力。”
經(jīng)典的魅力：永遠被模仿，從未被超越
在中國創(chuàng)業(yè)就是這樣，這個產品沒上線幾天，一看火的不行，分分鐘這邊就跟風上，速度之快，令人叫絕。分答火爆后，值乎3.0版本也悄然上線。
在以往，一個產品的上線，尤其是這種用戶基數(shù)較大的產品，功能上多少回讓人眼前一亮，而值乎這次卻鮮有驚艷可覓，畢竟每個用戶都是“圣斗士”，圣斗士看過的拳，再出第二遍，早就不新鮮啦。
上文中可以很明顯的看到，值乎3.0版本可謂是一個地道的復制者。但抄到的只是表面，沒學到精髓反惹人笑話。本質上值乎的模式是從社區(qū)到交易，而分答是從交易到社區(qū)，產品軌跡是不一樣的，失之毫厘，謬以千里核知乎只抄襲了表面，最終或陷入“東施效顰”的窘境。
其實，一葉知秋，知乎也早成頹敗之勢。從2014年開始，知乎就呈現(xiàn)出一種高質量大V出走的現(xiàn)象，曾經(jīng)享譽知乎的和菜頭、佐藤謙一、徐小平、李開復紛紛出走，甚至其中一些人甚至刪掉了個人頁面。而就在6月5日，分答的“找人”頁面中出現(xiàn)了一個新的分類，即由64名知乎的大V們所組成的“這些年你關注的知乎大V們”，其中不乏像負二、顧扯淡、汪惟等知名度較高的大V。如今知乎大V們都早已入駐分答，走在知識共享經(jīng)濟浪潮的前列，分答平臺預先也完成了對知識網(wǎng)紅科學篩選。這一先發(fā)制人優(yōu)勢也能給用戶的第一品牌標簽的定位。
對于一個款刷爆朋友圈的現(xiàn)象級產品來講，或許被對手模仿是對自身產品最大的致敬。相信用戶也會看在眼里，產品的生命力在于創(chuàng)新力、運營力和市場的整體策略，靠山寨、抄襲遲早要走向沒落。
寫在最后
分答的問世將知識共享經(jīng)濟推向了一個新的發(fā)展軌道之上，這種模式無疑是符合時代發(fā)展趨勢，分答解決了粉絲追星，偶像崇拜的非現(xiàn)場性不便利問題。較之微博等社交工具，其有更獨特的行業(yè)地位，是對明星經(jīng)濟、知識盈余的一種新的變現(xiàn)途徑。
分享經(jīng)濟作為當前經(jīng)濟新的增長引擎，可以優(yōu)化原本的產業(yè)結構，政府高層多次大力度提倡絕非隨機。作為分享經(jīng)濟一個分支的知識分享在信息通脹的大背景下，可以有助于用戶快速獲取知識，打開了知識付費的門，通向定制化知識的大門。分答知識分享經(jīng)濟平臺就像淘寶模式一樣，用戶是買家，大v是賣家，兩者都喜歡，符合時代發(fā)展趨勢，故而分答能成為現(xiàn)象級產品，這也成為了分答迅速崛起的獨門秘籍，對知識分享經(jīng)濟的未來走向都具有引導性意義。
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