從談“成人”色變到線下線上幾經(jīng)輾轉，從馬佳佳引發(fā)資本關注到情趣創(chuàng)業(yè)如火如荼，13年間，首嘗螃蟹的春水堂如今已成為高端、時尚、性感、健康、科技感十足的知名情趣品牌。
作為國內領先的成人健康綜合服務平臺及中國首家*特賣網(wǎng)站，春水堂目前擁有電商平臺與自有品牌智能硬件兩大核心業(yè)務，致力于通過高質低價的產品與服務，打破行業(yè)暴利，不斷優(yōu)化產業(yè)鏈，通過特賣模式，為人們提供品質性感、健康和諧的兩性生活，加速情趣行業(yè)洗牌。
初涉情趣電商：艱難探索
2002年，王峻濤的8848正如日中天，馬云的淘寶還未推出。那時，情趣行業(yè)還僅限于街頭那些閃爍著曖昧燈光，神神秘秘的“成人保健”夫妻店，質量參差、雜牌充斥。
剛剛經(jīng)歷過兩次創(chuàng)業(yè)的藺德剛卻謀劃起了“情趣電商”的構想。對他來說，做電商是因為“電商最符合我的技能”，而最重視隱私的*則“天生最適合做電商”。當然，最重要的是，藺德剛認定，隨著80后、90后的成長，成人用品市場一定會有未來。
然而，在那個“談性色變”的年代，情趣電商不好做。徘徊在大眾傳媒明暗之間的春水堂，施展空間受到了不少局限，也走過一些彎路。2006年起，春水堂開了100家加盟店，近兩年后，招商廣告費、人員擴張后的工資成本以及辦公室租金均大增導致虧損。此路不通。
重新專注于電商的春水堂瞄準了時尚。2009年，春水堂開始與頂級時尚雜志密切合作， 從而“艱難地走出了一條時尚道路”。
從電商到自有品牌：機遇與爆發(fā)
不得不說，馬佳佳的走紅為情趣行業(yè)吸引了諸多目光，也進一步引發(fā)了資本方對這一領域的重視。人們發(fā)現(xiàn)，*不再是低俗下流的話題，反而成為一種有趣、時尚、健康、和諧的生活態(tài)度。低調耕耘十幾載的春水堂與藺德剛，終于開始高調起來。
這一次，春水堂決定走一條不一樣的路——在*垂直電商之外，做自有品牌智能硬件。
“市場上僅震動棒就不少于3萬款，其中29999款沒意思。”藺德剛要創(chuàng)造一個新的市場。2014年春水堂成功拿到A輪2000萬元融資后，藺德剛宣布，大部分資金要用來研發(fā)自有品牌，主攻智能情趣產品。
2014年秋，春水堂兩款智能產品面市。一款叫智能火槍手，據(jù)說它比女人更懂自己;一款叫iball，是一款有效幫助女性恢復私處緊致的智能硬件。后者在京東眾籌首發(fā)時創(chuàng)造了4天籌資超100萬元的記錄。
2015年6月，春水堂公布以“智能*”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，同時公布了其“連接人與性健康、連接人與欲望、連接人與人”的戰(zhàn)略布局。此舉一出，顛覆了人們對于*行業(yè)小打小鬧的認知?？梢哉f，春水堂在智能*領域的連環(huán)布局，與在智能家居領域落子不斷的小米頗為相似。
基于以“智能*”為核心的智能硬件戰(zhàn)略，2015年11月，春水堂又發(fā)布了“智能男友”六大系列近20款智能新品，宣稱以極致低價、極致品質、極致安全與極致體驗4大利器徹底顛覆情趣行業(yè)，做到“小米價格、華為創(chuàng)新”。據(jù)了解，高質低價的“智能男朋友”震動棒一經(jīng)發(fā)布，便在隨后的雙十一大促中奪得品類銷售冠軍。
事實上，“高質低價”始終是春水堂13年來堅持并將繼續(xù)堅守的原則。自2015年3月推出“特賣”模式以來，春水堂即以“將情趣行業(yè)平均價格砍掉一半”為目標，堅持“高質低價”路線，一方面加大供應鏈精耕細作力度，打破行業(yè)利益?zhèn)鬟f鏈條，一方面全力打造自有品牌智能硬件，通過研發(fā)品質、安全性與用戶體驗俱佳的*，牢牢掌握價格主動權。
大健康生態(tài)構想：初具規(guī)模
春水堂的發(fā)展方向已然清晰：以電商和自有品牌為核心業(yè)務，做情趣行業(yè)的“屈臣氏”。
不過，春水堂的“野心”遠不止于此。根據(jù)藺德剛早前規(guī)劃，春水堂要服務于四個層面：性快樂、性健康、性感及親密關系。為此，春水堂啟動了“大健康”計劃。
在春水堂目前推出的40多款智能硬件中，有兩款集情趣、醫(yī)療與智能于一體的新品備受關注：針對女性產后盆底肌康復的iball與針對男性前列腺健康的ihole。目前這兩款產品正申請醫(yī)療器械資格，未來會進入醫(yī)療市場并成為遠程醫(yī)療載體。
據(jù)藺德剛透露，春水堂還將提供親密關系在線咨詢業(yè)務及性健康移動管理工具和服務。屆時，春水堂將集合男科婦科醫(yī)生、青少年性教育專家、心理咨詢師等，為用戶提供性健康及醫(yī)療、親密關系咨詢、性知識及性觀念咨詢服務，幫助人們能夠獲得正確的性觀念、知識和技巧，增強自我認同和處理親密關系的能力以及給子女提供科學的性教育的能力，從而真正成為人類性健康服務綜合體，提供兩性及親密關系健康管理的一站式私人顧問服務。
至此，春水堂的大健康生態(tài)已初具規(guī)模。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
