2015年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，出現(xiàn)了一個新的職業(yè)，那就是微商,一個號稱月賺上萬元的全新職業(yè)，也是一個帶點傳奇性色彩的名詞。其實從2014年開始，就有了微商這個詞，不過最初這個職業(yè)并不是很火爆，真正讓這個職業(yè)火起來的原因是微信，我想大多數(shù)人提到微商時，第一印象就是在微信朋友圈賣產(chǎn)品的人被稱為微商，銷售最多的就是面膜。但是樹大招風(fēng)，CCTV的介入調(diào)查揭開了其中的黑幕——有毒面膜!回歸主題，今天要跟大家探討的問題是為什么微商逐漸被冠上“非法傳銷”的帽子?
關(guān)于微商的定義，目前還沒有明確的定義，有些人說微信朋友圈中銷售產(chǎn)品的那些人是微商，我個人的觀點是微博、微信、手機(jī)QQ都是“微商平臺”，有些人說現(xiàn)在有一些類似于微店的手機(jī)APP也屬于微商，我個人認(rèn)為這些手機(jī)APP應(yīng)該算是移動電商，而不能稱之為微商，微商應(yīng)該是小而簡單的，微店的APP雖然簡單，但也需要設(shè)置店鋪，隨著這類APP的發(fā)展以及國家相關(guān)政策的出臺，我想這些手機(jī)端APP店鋪客戶端也會出臺一系列的商品規(guī)則，對上架的產(chǎn)品進(jìn)行限制。而微博、微信、手機(jī)QQ不需要任何設(shè)置，只要在朋友圈、QQ空間中發(fā)布產(chǎn)品信息就可以了。
沒有人可以否認(rèn)2015年是微商發(fā)展的一年，并且微商大軍的人數(shù)還會增加，最根本的原因是微商的門檻很低，任何一個普通的網(wǎng)民都可以成為微商。只需要有一個QQ號、微博賬號或者微信，就可以直接發(fā)布商品銷售信息了。在微商初期發(fā)展的時候，要加盟微商還是需要購買一定量的產(chǎn)品才能加盟代理進(jìn)行銷售，包括我身邊的一些朋友，大部分是女性朋友，由于對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識的缺乏，沒有分析市場需求，而是一味聽取微商推廣者的虛假廣告，最終導(dǎo)致囤積的貨品全部砸在自己手中。從這一點來看，其實她們也是受害者，但我覺得這個受害群體不值得去同情。
第一，這個受害群體大部分是因為自己沒有明辨是非，但并不能說明他們沒有明辨是非的能力。作為一個成年人，我們應(yīng)該有自己的立場，能夠分辨一些事物的對錯，只看到一些成功的微商月入過萬，卻沒有意識到他們背后付出的努力，也沒有想到那些失敗的微商其實比成功的微商更多。正應(yīng)那句話——“不要只埋怨騙子，被騙是因為你的貪心。”
第二，當(dāng)這些人進(jìn)貨后，明知道這些產(chǎn)品是三無產(chǎn)品，但卻還是銷售，而且還是銷售給最信任自己的親戚朋友。這也是任何一個微商產(chǎn)品傳播速度快的原因，當(dāng)?shù)谝粋€微商拿到產(chǎn)品后，為了迅速賺回自己加盟微商的加盟費，需要短時間最快速地將產(chǎn)品賣出，但微商的大部分收入來源不是銷售產(chǎn)品，而是找下一級代理，因此明知道這個產(chǎn)品不合格，但為了快速回籠資金還是昧著良心拉攏自己的朋友加盟了代理或購買了產(chǎn)品。
以前國家對非法傳銷的定義是“沒有實際產(chǎn)品，靠拉下線收取會費或強(qiáng)制要求購買一定量產(chǎn)品作為盈利點”，現(xiàn)在對于非法傳銷的定義中是把“沒有實際產(chǎn)品”改為“沒有合格產(chǎn)品”，也就是說銷售虛假產(chǎn)品也被算作非法傳銷。美其名曰“招收代理”，一旦成為代理，代理也可以繼續(xù)招收代理，可以無限級發(fā)展下線，也是非法傳銷的典型特點之一。
我反感那些在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的微商有兩點原因：
1.如果在你的QQ空間或微信朋友圈中發(fā)布商品信息，第一批看到你產(chǎn)品的人是你的朋友，他們?nèi)绻枰愕漠a(chǎn)品就一定會購買你的，而不會去購買別家的，因為他們信任你，甚至有些朋友不需要你的產(chǎn)品，也會購買你的產(chǎn)品，因為他們想支持你，但你的產(chǎn)品是否對得起他們的支持呢?把產(chǎn)品賣給陌生人比賣給熟人朋友要難一些，因為營銷的四個步驟是：認(rèn)識、喜歡、信任、成交。賣給陌生人需要完成這四步，而朋友本身就信任你，因此有可能直接成交。
2.通過朋友圈或QQ空間發(fā)布廣告也不是不可以，但是有一點你要清楚，你的商品面向的客戶群體是什么樣的人，并不是什么產(chǎn)品都適合撒大網(wǎng)捕魚，找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)客戶群體才能有更高的成交轉(zhuǎn)換率。
如果想要真正的成為一名合格微商，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下兩點：
1.在產(chǎn)品選擇上必須選擇正規(guī)廠家的合格產(chǎn)品，否則你賺的是錢，透支的是信任;
2.微商也是商人的一種，是商人就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)營銷推廣的知識，而不是一味地刷朋友圈、炫富就可以，也要學(xué)習(xí)更多營銷推廣的專業(yè)知識。
以上說的這些是希望各位微商朋友自律，同時也希望國家能夠盡快出臺相關(guān)的政策，保證微商消費者的權(quán)益。
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