如何快速打造微信朋友圈的信任?
之前我和那誰聊微商和支商的時候聊過“微信朋友圈”這個名字,一下覺得騰訊取這名字太tm好了,整個意思和功能不言而喻;既然叫“朋友圈”那肯定都是給朋友們一起玩的;所以,我們要是在QQ上群發(fā)一次廣告,上面的好友覺得無所謂,但是在微信群發(fā)一次廣告招來的那就是大把的罵聲和厭惡感,大把刷朋友圈帶來的只有屏蔽和刪除了。微信的定位要比QQ的私密性強(qiáng)太多了。
那么既然是屬于私密的“朋友圈”,我們發(fā)廣告的時候考慮到別人的感受,把別人當(dāng)朋友了么?要是沒有在乎過他們的感受,那他們得多傷心啊!
我們整天使勁的群發(fā)廣告,或者刷屏相當(dāng)于在“*”微信好友的視覺、感官、潛意識甚至在玷污他們的感情;除了看著整天不斷的廣告我們在別人朋友圈有什么存在的必要性?
如果人家的“朋友圈”沒有存在的必要性,留我們何用?當(dāng)然除了和你一樣做微商、以前熟人朋友的或者氣量比較大的朋友,還可以彼此理解,其他人呢?
2016年我們都吵著嚷著要讓微商正規(guī)化,怎么才能正規(guī)化呢?
我們分析一下,微商越來越多,而且是垃圾微商越來越多造成信任感越來越缺失,最后的結(jié)果是很多人使勁的反感,很多人會給微商打上一個騙子標(biāo)簽,和剛開始的淘寶一樣,方便是方便沒有信譽(yù)體系誰都不愿意上當(dāng),是不是?怎么辦呢?最起碼解決信任、不被好友反感、能出貨,對吧?對于這個問題就一個核心答案:
合理的對待人與人之間的關(guān)系,先與朋友圈的好友建立聯(lián)系!
我們從以下幾點(diǎn)來分析:
1、人與人之間的關(guān)系建立
方式一:主動,塑造彼此之間的相關(guān)性
人與人之間永遠(yuǎn)最喜歡的處事方式就是尊重,真心,感情;所以多給別人尊重感以及想、在這個社會上應(yīng)有的認(rèn)同感,主動去多關(guān)心別人,多用心給你好友評論,點(diǎn)贊,聊天,時間長了感情自然而然建立了。
昨天還有個以前的朋友一起聊天,沒有方向,但是賣港版蘋果,每月還能賺一兩萬,玩法就是每天找別人聊天。我前兩天發(fā)過一個說說:當(dāng)別人把你當(dāng)成鄰家小妹或者鄰家小哥的時候,賣什么東西都好賣了。信任有了,好感有了,朋友有了,賣不動貨才怪呢。
基本關(guān)系有了,要多曬曬生活、曬曬賣的東西、曬曬客戶案例、曬曬自己的觀點(diǎn),多寫寫日記最好,讓別人開始了解你,該買的時候自然找上你了。
很多人賣貨只有幾百人,每月能賺好多;很多人加了幾千人,賣不動貨;奧秘就在上面,不解釋。捫心自問:你不關(guān)注別人別人憑什么關(guān)注你?你不主動和別人交朋友,別人憑什么信任你給你錢賺。微信上的朋友就因?yàn)樘摂M,有時候要比現(xiàn)實(shí)中的有價(jià)值,時間長了就懂了。
方式二:高端一點(diǎn)的玩法
剛才是基本微商玩的,這個玩法當(dāng)建立一定的團(tuán)隊(duì)后這個在微商培訓(xùn)圈應(yīng)該很多講師有講,但相對來說要有點(diǎn)門檻,那就是:80%的價(jià)值+20%的銷售。價(jià)值要持續(xù)的輸出,這個才有效,不是一般人能玩的。
每天提供別人需要的信息、給他們價(jià)值、給她們講課、曬曬牛人、曬曬自己有多厲害等等,建立自己的專家牛人形象,然后在各個圈子里面玩。當(dāng)在別人心中樹立一個很厲害的形象的時候,你會獲得不少好友的專注度。
有了個人形象做奠基,信任肯定有了,賣貨也挺就好賣的,玩這個最好是“自明星”的方式,讓別人主動找上門來,做到別人說你牛,自己展現(xiàn)率夠多,有自己的觀點(diǎn)看法!把這個玩好一般就可以建團(tuán)隊(duì)了。
2、信息之間的關(guān)系建立
我們現(xiàn)在朋友圈那么多消息,能抓住你眼球的有幾個?沒幾條消息,要么是與自己切身相關(guān)的,要么是自己所關(guān)注的事件和熟人的消息。其余基本上都被我們的潛意識屏蔽了,是吧?
現(xiàn)在的信息實(shí)在太多了,我們根本一個個看不過來,潛意識就開始發(fā)生作用了;我們潛意識過濾和刪選信息的能力超強(qiáng),當(dāng)瀏覽很多信息的時候沒用的信息直接不進(jìn)入眼球,除非我們有意識去一個個看,這就體現(xiàn)了人的大腦牛掰之處了。
那么我們要想讓別人看到我們的信息,就得想辦法研究好微信好友的關(guān)注點(diǎn),最起碼列出我們目標(biāo)用戶大把相關(guān)的標(biāo)簽,每天關(guān)注的熱點(diǎn),越相關(guān)越好。
如:年齡、血型、星座、職業(yè)、體重、家鄉(xiāng)、性格、習(xí)慣、健康、食物、所處狀態(tài)等等等等。信息泛濫的時代越細(xì)分的標(biāo)簽才越能讓別人注意到,越大眾化得東西越容易被潛意識過濾。
要是特別有個性和會說話的朋友就更好玩了,我見過很多95后的娃們,整天發(fā)廣告,但是廣告里面充滿了樂趣,整天發(fā)廣告別人一點(diǎn)都不討厭還享受,這個天生的,我都玩不了。
2016團(tuán)隊(duì)微商也一樣,做好一些列的策劃和文案,讓微商人格化,有溫度,有感情,解決信任、不被好友反感才能出貨,玩的才能大;現(xiàn)在很多微商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始按照這個方式來做了。因?yàn)樽⒍?,沒有多少人一直愿意讓特別討厭的人留在朋友圈,請給大多數(shù)人一個留你的理由,這就是2016年微商正規(guī)化的正道。
作者:通王商學(xué)院COO-飛馬哥 QQ/微信:986342346
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