今天有個朋友專程從山東來到武漢和我討論一些關于互聯網營銷的話題，我們談到了很多如何在互聯網上找到客戶和成交客戶以及如何去運營項目的話題，其中我們談到了一個非常有意思的話題，就是最新的自媒體相關的內容，在這個過程中我們產生了很激烈的討論，在討論過程中，我們得到了一致性的看法，那么我今天就跟大家來聊一下這個話題----企業(yè)如何開展自媒體以及如何開展微信公眾賬號運營。
我相信通過今天的分享，一定能夠幫助你在互聯網上面很好的運營好自媒體和微信公眾賬號。
你知道，在互聯網上面很多的企業(yè)遇到了問題，隨著移動互聯網時代的到來，很多PC端的企業(yè)在運營互聯網生意的過程中流量極具下降，而且流量的質量也變得越來越差，隨著微商的崛起，2015年上半年的微商風生水起，但是到了下半年微商很艱難了，因為方法很單一，在推廣過程中有很好的產品，也有很差的產品，不斷地推送，很多客戶在看到這些廣告信息的時候就會選擇性的略過，所以這種市場會遇到很多的問題。
那么自媒體能夠很好地解決掉兩大問題，第一能夠通過自媒體信息的傳播很好地找到目標客戶，第二能夠解決一個很重要的問題，就是“信任”,在移動互聯網時代，信任才是需要解決的重中之重的問題，最后我們提出，如果企業(yè)按照下面的5種方法去運營自媒體或者公眾號，那么你的自媒體或公眾號一定會運營的非常好。
大多數人在運營自己的公眾號過程中是為了做而去做，看到有意思的內容，也效仿去做，然后找一些很有意思的內容推送給客戶，這種方法有效，但是呢，僅僅在初期會有效，因為這種方法很簡單，不斷地抓到客戶推送有趣的內容，之后把產品給推送出去，這種方式很簡單，你的競爭對手肯定也會看得到，當你運營兩個月效果好的時候，你的競爭對手肯定會去模仿，這種方式是不可能持續(xù)的。
所以，第一，如果你要認認真真地去經營一個自媒體或者公眾號，首先需要解決的是，在經營過程中你要提出一個非常明確的主張，這個主張是什么呢?不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號，你要提出，你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什么問題?這樣才有意義，不然你的目標客戶為什么關注你呢?
大家知道，人的大腦記憶是有限的，當它不斷地接受這些信息的時候，它能記住你是誰嗎?所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智，在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的核心主張，比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯網直效營銷做生意，這就是我的主張。
第二，就是我們在做自媒體過程中，一定要提出犀利的觀點，這種犀利的觀點一定是獨到的、與眾不同的，讓客戶覺得在其它地方是聽不到的，只有我們能提出來的，使用這種方式客戶才能接收我們的信息，在互聯網有太多的人想出名，想發(fā)出聲音的人非常多，內容也是非常多，在微博、微信，每天都有大量的信息，但是有些人的信息是可以主動略過的，如果我們沒有犀利的觀點，獨到的見解的話，我們的客戶是沒有興趣去關注的。
第三，就是要有一個清晰的盈利模式，也就是我們不是靠自媒體而生存的，如果靠這個生存的話，有很多的做法，這不是一個互聯網企業(yè)或是做生意的人研究的范疇，這種范疇就是把人聚集起來，然后產生一些盈利點，這種盈利模式很遙遠，很難想象這種方式能夠賺到錢或者是多久能夠賺錢，很難去衡量，而作為一個企業(yè)來說，作為一個做生意的人來說，我們做自媒體一定要把客戶抓過來解決“信任”問題，然后把產品推動給我們的客戶。
但是大多數的傳統(tǒng)企業(yè)沒有經過清晰的盈利模式的設計，僅僅就是把產品信息推送出去，然后期待著別人買我們的產品，很多傳統(tǒng)企業(yè)在pc端時代就開始利用這種方式，我們稱之為“期望營銷”，就是把信息放在互聯網上面，然后找到客戶，然后期望客戶買我們的東西，像這種方式，沒有主動權，怎么能把生意做得好呢，一般來說，自己的盈利模式要經過精心設計，每一步都是需要可衡量、可明確的，也就是說，我們每推出一個信息，到底能吸引多少人過來，過來的話，有什么方式快速地成交，快速把轉化率提升起來，然后，還有產品不斷地跟進，這種盈利模式的設計一定要經過精心地策劃和長時間的測試。
第四，我們要讓一個具有人格魅力的主體運營自媒體，就算你在運營一個純文字的公眾號，最好也要一個主體來運營，而這個主體要精準到人，這樣的話就可以把這個人的性格、喜怒哀樂都呈現出來，這樣一來就是一個真正的活人在跟我們的客戶打交道，當我們的客戶知道正在和他打交道的是一個有血有肉的活人的時候，信賴感是極具上升的，而且如果這個人很有人格魅力的話，他可以迅速聚集一大批粉絲來不斷地關注，這個作用是非常巨大的，作為一個傳統(tǒng)企業(yè)來說，可能還需要去慢慢適應，這個畢竟是一種趨勢。
第五，我們在做自媒體的時候一定要堅持，我們的內容要定期的不斷的推送，比如一周一期的頻率，如果說你做了幾期之后沒效果就停掉了，那就太可惜了，因為做自媒體是一個長期的過程，做自媒體不僅是內容，還需要發(fā)行、推廣、營銷、客服等多部門的配合，我認為自媒體應該上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，所以自媒體的定期發(fā)布是至關重要的。
所以，我們要開展自媒體一定要從5個方面入手，第一，清晰的主張;第二，犀利的觀點、獨到的見解;第三，設計好盈利模式;第四，一定要一個具有人格魅力的主體來運營自媒體;第五，持之以恒，定期發(fā)布。
這樣的話，一定能夠把自媒體的效果做出來，做好這5點，你的企業(yè)，你的生意一定可以紅火起來。
相信聊到這里你一定有自己的見解，接下來，你可以登錄我的博客，在這篇文章的下方留下你的寶貴的意見，我們一起來互動。
來源：徐劍波博客(微信號：481014,公眾號chongjiboTV),原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接:
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