近日，大洋彼岸的拉斯維加斯CES刷爆朋友圈，國產(chǎn)手機(jī)廠商爭相獻(xiàn)艷。一面是廠商不斷釋放黑科技，一面則是大眾笑看中國廠商占領(lǐng)CES。然而，這些可能并不能強(qiáng)勢帶節(jié)奏。
不只是發(fā)燒 手機(jī)也可以很高冷
蘋果曾經(jīng)一度是高端機(jī)的象征，國內(nèi)多少明星達(dá)人爭相入手iPhone。彼時(shí)，甚至各種自帶iphone尾巴的微博、QQ客戶端都火的不行。時(shí)至今日，iPhone早已淪為街機(jī)，既不能凸顯高端商務(wù)風(fēng)格，亦不能帶給用戶多少新鮮感，更多的還是在吃喬老爺?shù)睦媳尽?/p>
其實(shí)在玩機(jī)征程中，最能激發(fā)好奇心的莫過于高端商務(wù)機(jī)，也可以稱之為土豪機(jī)。這點(diǎn)上，蘋果沒做到，諾基亞出手過，個(gè)別國產(chǎn)品牌也算個(gè)中好手，皆出過各種萬元機(jī)。簡單來說，高端商務(wù)機(jī)不追逐熱點(diǎn)需求，只專注滿足細(xì)分高端用戶。
從這方面來看，不得不說下三星低調(diào)推出心系天下系列W2016。作為心系天下系列的第八代產(chǎn)品，W2016完美延承了該系列低調(diào)奢華的一貫特色。拋開參數(shù)性能不說，單說外觀，就能從一大票手機(jī)中脫穎而出。有腔調(diào)的三星W2016依然傳承了心系天下系列經(jīng)典的雙屏翻蓋觸屏以及實(shí)體按鍵設(shè)計(jì)，3D曲面玻璃的元素及W2016量身打造的時(shí)鐘和UI設(shè)計(jì)更是在點(diǎn)滴間彰顯精致品味。玻璃與金屬的融合，更是賦予W2016更多靈感格調(diào)。經(jīng)典懷舊的設(shè)計(jì)脫俗于市場熱點(diǎn)。W2016售價(jià)更是接近2萬，難掩壕氣，十足一名機(jī)界“老炮兒”。
當(dāng)然，十足的老派懷舊外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格下，依然具有強(qiáng)勁的內(nèi)芯和實(shí)力。W2016搭載Exynos 7420八核處理器，輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存、64GB機(jī)身存儲(chǔ)，滿足高端商務(wù)精英的多任務(wù)處理需求。“老炮兒”W2016也可以輕松滿足高端商務(wù)人士的辦公需求，好用、流暢、格調(diào)，這些就夠了嗎?當(dāng)然不是，針對(duì)當(dāng)下智能機(jī)時(shí)代，貼合商務(wù)需求，W2016實(shí)現(xiàn)急速充電和無線充電技術(shù)，提供了續(xù)航方面的有力保證。
不少手機(jī)行業(yè)老兵曾在微博吐槽，如今的手機(jī)市場越來越看不懂，一味的低價(jià)，迎合年輕用戶。而堅(jiān)持自我系列風(fēng)格的W2016，這款手機(jī)行業(yè)“老炮兒”或許能讓部分用戶重新懷有激動(dòng)之心。
土豪的世界你不懂
當(dāng)下，我們對(duì)小米、樂視、奇酷津津樂道，對(duì)千元指紋機(jī)熟稔于心。對(duì)于熟悉國產(chǎn)手機(jī)發(fā)燒價(jià)格的廣大機(jī)友來講，三星W2016是充滿陌生感的，甚至是違背發(fā)燒理論的。
誠然，無論何種產(chǎn)品，都是有市場分級(jí)的，一種風(fēng)格不能滿足所有的市場需求。例如，小米舉發(fā)燒之名，屠虐低端智能手機(jī)市場，便也從此與高端用戶絕緣。只是，瘋狂推行低價(jià)產(chǎn)品，并不一定是廠商的最終目的，只是搶占市場的一種捷徑，簡單粗暴。初創(chuàng)品牌帶著革新使命進(jìn)入市場，自然是要采取一些非常規(guī)方法。手機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)巨頭如三星，則屬于成熟的消費(fèi)電子品牌。搶占市場份額固然重要，更重要的是維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以正常的商業(yè)模式運(yùn)作產(chǎn)品。初創(chuàng)品牌需要外界輸血，成熟品牌需要為自己造血。品牌使命有所不同，產(chǎn)品導(dǎo)向自然不同。以三星為例，它在滿足基礎(chǔ)市場需求之余，還能針對(duì)細(xì)分市場推出不同于大眾市場的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往不是很追求性價(jià)比。
90年代后期，Vertu曾是諾基亞旗下的一個(gè)子品牌。不計(jì)成本地追求手機(jī)設(shè)計(jì)的極致，采用最高端的材料以及最昂貴的制作工藝，Vertu逐漸開拓出了其獨(dú)有的奢華高端市場，其品牌名稱和Logo也逐漸打響，曾經(jīng)Vertu手機(jī)成為財(cái)富的代名詞之一。而如今，Vertu已退幕，三星W系列卻持續(xù)推出第8代產(chǎn)品W2016，可見三星對(duì)中國高端商務(wù)這個(gè)細(xì)分市場的深度理解。再加上與中國電信的深入合作，使心系天下W系列經(jīng)久不衰。
手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，手機(jī)早已脫離單純的通訊功能，如同包包、手表，必須還是要符合用戶的主流品味?；蛟S未來還會(huì)有更為昂貴的手機(jī)，又有誰知道能預(yù)見呢?
高冷上市 不為沖擊銷量
如同上文所言，目前國內(nèi)智能手機(jī)市場，低價(jià)產(chǎn)品泛濫，陷入低價(jià)競爭怪圈。在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域大多公司，階段性壓低產(chǎn)品售價(jià)，更多的還是為了品牌積累和用戶積累。從市場的角度來看，小米、奇酷、樂視等廠商都屬于初創(chuàng)品牌型新晉選手，還處于為生存打拼的階段，產(chǎn)品導(dǎo)向由預(yù)算決定。
三星作為成熟的消費(fèi)電子類品牌，還是遵循正常商業(yè)規(guī)則，聚焦更好的滿足用戶需求，而不是推出更低價(jià)格的產(chǎn)品。如今的手機(jī)行業(yè)里，蘋果是具備相應(yīng)實(shí)力的，無論設(shè)計(jì)實(shí)力還是資金實(shí)力，都能為之一戰(zhàn)。只是，蘋果在手機(jī)市場一直未能有更高追求的表現(xiàn)，繼續(xù)保持風(fēng)格。反倒是推行不久的apple watch，蘋果大舉嘗試奢華系列，并不斷為之解說，apple watch并非只是一款電子產(chǎn)品。
智能手表可以定位奢侈品，智能手機(jī)有何不可，短時(shí)間來看，也只有三星和蘋果兩家尚有精力和底氣突破手機(jī)領(lǐng)域的奢侈品。破萬的價(jià)格，對(duì)于屌絲來說，顯得難以接受，對(duì)于土豪來講，也就一個(gè)包的價(jià)錢，卻比包包更為實(shí)用。只是，想要土豪玩家輕松接受高端手機(jī)，還是得在產(chǎn)品本身下功夫，想用戶之所想，滿足用戶之所需。
對(duì)于三星和蘋果此類成熟的消費(fèi)電子品牌，企業(yè)產(chǎn)品線已足夠豐富，單一產(chǎn)品所累積的高凈值客戶有利于企業(yè)整體業(yè)務(wù)發(fā)展。比如說，W2016能俘獲大量土豪芳心，并在高凈值用戶群中打響口碑，贏得用戶好感。待到三星推行智能汽車，豈不是更為順理成章?由此，高冷上市的產(chǎn)品，往往不是與熱點(diǎn)大眾機(jī)型搶占市場，而是作為彌補(bǔ)市場空缺，滿足于普通消費(fèi)人群之外的高端用戶群體。
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