談起目前競爭最激烈的行業(yè)，手機市場無疑名列前茅，畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，做為載體的智能手機白熱化也實屬正常。據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院年初發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國智能手機出貨量3.89億部。此外，IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國智能手機出貨量將達到4.5億部，繼續(xù)穩(wěn)居全球最大的智能手機市場，但增速將明顯下滑至7.8%。
通過兩組數(shù)據(jù)反應(yīng)了中國智能手機都表明中國智能手機市場每年的銷量規(guī)模已達4~4.5億的巨量級水平，但同時市場也面臨著飽和。幾乎所有國產(chǎn)手機企業(yè)都已推出新品，覆蓋旗艦機型到千元產(chǎn)品，手機市場雖然產(chǎn)品眾多，但是卻面臨著同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新疲軟、價格戰(zhàn)、國內(nèi)市場下滑等問題。因此要想在飽和的手機市場中突圍勢，開創(chuàng)“現(xiàn)象級”產(chǎn)品必要對癥下藥：獨特的產(chǎn)品差異化、市場國際化、跨界合作或能一騎紅塵突圍手機市場，誕生“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
產(chǎn)品差異化：指紋識別或可突圍
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從手機產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。手機從最初的電話短信業(yè)務(wù)，延伸至社交、娛樂、辦公、在線支付等眾多領(lǐng)域，所以其安全性、隱私性的重要性不言而喻。指紋識別技術(shù)，成為很多用戶的硬性需求，但是該功能屬于中高檔機型才有的功能，因此低檔機指紋識別技術(shù)成為當下新的利基市場，當下飽和市場，低端機市場憑借指紋識別技術(shù)或可突圍，崛起“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
而針對這片新的市場，中興聯(lián)合京東發(fā)布Blade A1恰巧填補市場的空缺。定位于一款人人都應(yīng)該擁有的國民指紋手機，Blade A1卻只要599元。Blade A1將手機價格門檻降到最低，低檔機的用戶體驗上了原本只在高端手機上才配有的指紋識別這個高科技。Blade A1手機憑借中興旗艦機的第二代指紋解鎖綜合解決方案，實現(xiàn)了手指任意方向輕觸指紋鍵，即可0.3S內(nèi)快速解鎖手機，且酷且從容。特別值得一提的是，Blade A1特備專屬私密空間功能，以用戶的指紋加密保護，私密文件徹底掌控，后續(xù)解鎖應(yīng)用類型更是可以隨性添加。具有指紋解鎖功能的Blade A1較之同類機型，價格缺便宜了將近三分之一，酷派鋒尚Pro等推出的指紋識別機定價均在1500左右。不得不說這款新品無疑將成為中興進駐平價機市場的尖刀，同時也將發(fā)揮“鯰魚效應(yīng) ”拉低整體市場定價，讓指紋識別功能不再是中高檔機的專屬。
回顧今年國內(nèi)手機廠商隔三岔五的開發(fā)布會，真可謂是“喊破賣家嘴，跑斷記者腿”，但推出的絕大多數(shù)手機只是換湯不換藥而已。今年十月錘子正式發(fā)布了所謂的“文青版”堅果手機，跟以往機型相比這款“新手機“后殼換了，其他紋絲不動。而Blade A1憑借599的價格，還搭載指紋解鎖功能，足見其實一款有態(tài)度、有創(chuàng)新、有溫度、有誠意的產(chǎn)品。所謂的新品發(fā)布會再多，不能形成差異化戰(zhàn)略終究都是徒勞無功的，而這次中興的國民指紋手機通過差異化戰(zhàn)略對二三線城市的手機市場將形成巨大的沖擊力。智能手機行業(yè)終歸是科技行業(yè)，不是老羅扯相聲的娛樂行業(yè)，最終要拼產(chǎn)品和技術(shù)能力，中興搶占市場先機、占據(jù)技術(shù)高地，是值得期待的長跑型選手。
產(chǎn)品國際化：國內(nèi)外雙線作戰(zhàn)
中國市場容量雖然很大，但是由于幾年手機普及率的擴大，人口基數(shù)紅利殆盡，除了實施差異化戰(zhàn)略突圍，要想進一步提高品牌的溢價空間，走向國際市場成了當下手機廠商的最佳選擇。
進軍海外市場早已并非新鮮事，中興、華為等靠技術(shù)起家的手機廠商手機早已遍布全球很多國家和地區(qū)，國外市場不同于國內(nèi)市場，因其專利保護法律的完備，對手機廠商自身研發(fā)能力要求很高，靠營銷起家的小米在國外市場頻繁受挫跟自身研發(fā)短板是密不可分的，所以進軍國外市場核心技術(shù)是前提。拿自主研發(fā)來講，老牌手機廠商中興有自己的OS，并推出自研芯片“迅龍芯”，截止到目前，中興擁有終端專利申請量約20000件，終端授權(quán)專利4500件，歐美終端專利申請則超過2000件，成為終端專利最多的中國廠商。
品牌國際化研發(fā)技術(shù)是前提，但是要想實現(xiàn)國外市場的高占有率，復(fù)制中國經(jīng)驗很難成功，需要深層次的本土化，才能夠在國際市場上立足。無論是美國、歐洲還是其他海外市場，國產(chǎn)手機廠商都需要因地制宜，對當?shù)赜脩羰謾C需求、使用習慣作深入研究，既要熟悉海外當?shù)氐挠螒蛞?guī)則，又要用當?shù)剡\營商和消費者聽得懂的方式去溝通和對話，并使手機設(shè)計本地化。
跨界合作：整合資源渠道
跨界無疑是當今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門的玩法之一。因為跨界跨的可是各自行業(yè)、不同領(lǐng)域間的強強聯(lián)手，名利雙收的好事，無論是老牌手機廠商還是后起之秀都無不趨之若鶩，跨界是加強提升品牌價值的直接途徑。
拿這次中興發(fā)布的Blade A1來講，這款新品是中興與京東建立新的戰(zhàn)略合作級別伙伴關(guān)系后推出的首款產(chǎn)品，這是中興在移動互聯(lián)網(wǎng)時代智能手機業(yè)務(wù)向電商發(fā)展和戰(zhàn)略布局的重要舉措。通過這次合作對京東來講一款爆品作為鎮(zhèn)店之寶引流，對其自身流量提高、品牌溢價都是有作用的，多與這種真正貼合用戶需求的產(chǎn)品合作，對京東多快好省的品牌定位也有益處。對于中興來講，京東商城將為新品Blade A1引來巨大的品牌曝光度，提高中興整體品牌的逼格，通過京東平臺的推廣，對這次新品Blade A1的銷量起到強有力保障。對用戶來講，通過雙方的合作，購買渠道更加安全，后續(xù)服務(wù)也能得到保證。
手機廠商與電商平臺的戰(zhàn)略合作，對比以往單純開官方旗艦店，是巨大的提升。是對對線上渠道重新定義。渠道2.0的迭代對手機廠商的綜合實力起到巨大的提升，白熱化的手機市場單純盯著手機是不行的，需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控。
寫在最后
國產(chǎn)手機競爭白熱化，市場面臨飽和危機，正式迎來了手機市場的冬天，冬天可以凍死手機市場玩票的“害蟲”，國產(chǎn)手機也能借機退退熱。同時值此危機也是匠心類企業(yè)逆襲的轉(zhuǎn)機，單純的靠發(fā)布會上毫無新意的產(chǎn)品堆砌，注定凍死在寒冬，而踏踏實實瞄準用戶需求，解決用戶痛點的企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品、自主研發(fā)、國際化戰(zhàn)略、渠道的跨界整合或可突圍白熱化的手機市場，誕生“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。
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