微信賣貨混得好的很多，混得不好的更多，但是混得好的總有原因。本文揭開很多不為人知的賺大錢秘密，很多是你不知道的。所以請你細(xì)心看完互傳財(cái)神哥的總結(jié)，下面是我總結(jié)的微信賣貨賺大錢的100個(gè)秘密。
1，現(xiàn)在微商正在逐步的復(fù)蘇，但是現(xiàn)在做得比較好的不是化妝品，而是一些生活用品和保健品還有就是食品類的團(tuán)隊(duì)，并且大部分都是做零售的產(chǎn)品和渠道。雖然網(wǎng)上還沒有靠譜的數(shù)據(jù)說微商正在回暖，但是我從很多做微商的朋友中了解到，他們的銷售額已經(jīng)恢復(fù)到之前的狀態(tài)。包括我自己做的零售項(xiàng)目也和去年同期差不多了，而從現(xiàn)在開始已經(jīng)正式進(jìn)入旺季了。不過化妝品在微信的份額早已下降，目前主導(dǎo)微信市場的產(chǎn)品不再是化妝品。我一個(gè)朋友2個(gè)月前開始做一款泰國的乳膠枕頭，現(xiàn)在一個(gè)月單單這款枕頭就有60多萬的利潤。雖然枕頭不是那種可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，但是利潤很高。并且通過枕頭可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，其實(shí)微商不一定要做快消品，采用多品類產(chǎn)品方式，只要利潤夠高一樣可以做出好業(yè)績。其實(shí)開始我并不了解乳膠枕頭，甚至枕頭的牌子我一個(gè)也不認(rèn)識(shí)。但是后來我去買枕頭的時(shí)候聽到很多女人在討論泰國枕頭我才知道：原來到泰國旅游的人基本都會(huì)買這玩意。因?yàn)槲遗笥阎耙恢痹谔﹪詫?duì)泰國的很多文化和產(chǎn)品都很熟悉。所以他很輕松就能找出一些適合做零售的爆款，之前也做過很多泰國的爆款產(chǎn)品都賺了很多錢，反正賺幾百萬一年是沒有問題。所以，微信賣貨也是有爆款的。不是只有做淘寶才有做爆款的說法，他做過很多產(chǎn)品都出現(xiàn)過供不應(yīng)求到處調(diào)貨的時(shí)候。
2，不要以為微商就只研究微信就行了， 很多微商高手會(huì)利用淘寶吸引很多免費(fèi)精準(zhǔn)客戶到微信來進(jìn)行轉(zhuǎn)換。很多你在淘寶看到價(jià)格很便宜的產(chǎn)品，其實(shí)很多并不是真正的在賣產(chǎn)品。只是在利用產(chǎn)品的知名度和淘寶的搜索排名把精準(zhǔn)用戶拉到微信銷售而已，很多人單單靠這招一個(gè)月輕松做幾十萬的業(yè)績。除了淘寶還有很多有價(jià)值的渠道都可以利用。比如，58，百度貼吧，微博等，這些地方的人氣都很高，搜索排名也高，并且很多人會(huì)在上面找產(chǎn)品。我們只需要放一個(gè)很低的價(jià)格，或者很優(yōu)惠的活動(dòng)就能把這些精準(zhǔn)流量給吸引過來了，當(dāng)然你提前需要準(zhǔn)備一些話術(shù)。不過你做的品牌一定是一個(gè)很出名，比較多人知道和會(huì)搜索的才行。不過最有價(jià)值的導(dǎo)流平臺(tái)還是淘寶，也有些人會(huì)真的便宜賣，但是你在賣第一件的時(shí)候是虧本的，但是當(dāng)這個(gè)顧客信任你之后，你推銷他代理其他產(chǎn)品可以很快的把錢賺回來。所以如果你不會(huì)釣魚，你就只能看著別人吃香喝辣了。
3，如果你自己做品牌，在還沒有名氣，沒有渠道，沒有資金推廣的時(shí)候。千萬不要放棄做別的品牌，尤其是一些比較火的品牌。你一定要多代理一些比較火比較多人找的產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品你要給別人最低的價(jià)格和最好的服務(wù)，就算虧點(diǎn)錢也要做。因?yàn)楹芸炀蜁?huì)有很多代理商或者顧客喜歡和信任你了，這時(shí)你再向他們推薦的自己的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率至少30%以上，渠道一下子就打開了，比你亂花錢投廣告穩(wěn)當(dāng)多了，并且有效多了。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不出名沒有人會(huì)買，但是當(dāng)交易過感覺你的人值得信任的時(shí)候自然就會(huì)認(rèn)可你推薦的東西。高級(jí)的做法就是你大量的去加這些品牌的代理商，并且問他們進(jìn)貨價(jià)多少，然后告訴他們你這里可以給他更低的價(jià)格，一下子就把別人的代理商搶過來了。他會(huì)感激你比他之前的上家更加靠譜，所以當(dāng)你再和他說還有一個(gè)品牌的東西很好賣很有市場的時(shí)候，他們大部分都會(huì)接受你。
4，有些很損的黑商家是這樣賺你錢的，當(dāng)你來咨詢產(chǎn)品的時(shí)候，他們開始會(huì)給你下套：第一次叫你先拿幾盒去試試，還說第一次拿貨賣不掉可以退給他?；蛘呓心阆劝l(fā)圖片有人買了再來拿貨。好像對(duì)你很好的樣子，但是等你發(fā)圖的時(shí)候他會(huì)用另外一個(gè)小號(hào)扮演第一個(gè)顧客把你的貨全買下來，再用第三個(gè)扮演第二個(gè)買家號(hào)要更多的貨，讓你感覺商品很好賣。這時(shí)你要進(jìn)貨了，你感覺很好賣肯定會(huì)想賺更多錢。所以這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)游說讓你做總代，掏更多的錢去囤更多的貨。但是當(dāng)你掏出幾萬去囤貨的時(shí)候，我表示你會(huì)死得很難看。然后你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道這其中其實(shí)根本沒有買家，最后如果你沒有能力賣出去的時(shí)候你就只能等死吧。所以在你沒有真正的渠道的時(shí)候千萬不要相信奇跡，不要自以為是，世界上沒有一夜暴富的產(chǎn)品和項(xiàng)目，越是貪心的人越容易上當(dāng)。所以請你擦亮你的眼睛，小心被騙。
5，靠培訓(xùn)，靠招代理，靠層層壓貨時(shí)代的微商已經(jīng)結(jié)束，2016年微商的大團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是靠零售的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在很多微商開始到處找渠道做零售，我的財(cái)神會(huì)里面就有一個(gè)靠做單品零售做出一年一個(gè)億流水的牛人。所以移動(dòng)端的廣告渠道不會(huì)因?yàn)榇砟Ｊ降南禄陆?，只?huì)越來越高，因?yàn)椴还苁窃鯓拥漠a(chǎn)品和模式都是需要流量和渠道的。如果模式透了，投1塊廣告費(fèi)能賺2塊或者更多的時(shí)候，他們擔(dān)心的是一天能花多少錢出去，一天能占有多少渠道。因?yàn)榛ǔ鋈サ脑蕉噘嵉木驮蕉?。至于這位牛人做的是什么產(chǎn)品我這里就不告訴你了，因?yàn)橹赖娜嗽蕉?，就?huì)越多人來搶市場搶渠道，利潤就會(huì)變小，市場也會(huì)變亂，最后大家都沒得做。很多東西少人做是能賺大錢，但是多人做了就會(huì)大家都不賺錢，所以你不要來問我，我不會(huì)告訴你這些。我只能告訴你現(xiàn)在起你必須慢慢轉(zhuǎn)型，然后多測試一些產(chǎn)品，找到合適的產(chǎn)品和合適的渠道后加強(qiáng)優(yōu)化銷售話術(shù)來提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到一定的效果后就大膽的燒錢。不過模式還沒有透之前千萬不要燒錢拼運(yùn)氣，不然你可能會(huì)死得很慘。但是測試OK后再就一定要大膽燒錢搶占市場和渠道。
6，那些一上來就發(fā)產(chǎn)品，就開始推銷的銷售人員注定會(huì)餓死。因?yàn)閾?jù)用戶調(diào)查顯示微信用戶最反感此類推銷，對(duì)于一個(gè)陌生的直接騷擾，大部分用戶選擇的是馬上拉黑。銷售產(chǎn)品最核心的東西叫做“信任”如果對(duì)方信任你了，就算你的產(chǎn)品貴一點(diǎn)對(duì)方也樂意買，因?yàn)楝F(xiàn)在的人不缺錢，缺的是一個(gè)花錢的理由而已。產(chǎn)品只是價(jià)值鏈里面的其中一環(huán)，了解顧客真實(shí)需求后給出解決方案才真正有價(jià)值，但是讓顧客開心才是最重要的，哈哈。而銷售最核心的就是建立信任，所以你想業(yè)績好你必須要做一個(gè)受人喜歡，值得信任的人。你能用最短的時(shí)間去獲取到客戶的信任，你賺錢的速度就越快。如果你沒有優(yōu)化好這個(gè)核心的東西你投入再多的資金和人力你永遠(yuǎn)做不大。
7，做微商你不但要會(huì)銷售技巧，你還有了解什么是流量，什么是轉(zhuǎn)化率。流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額 而你微信里面的好友就是你現(xiàn)有的流量(用戶數(shù))。如果你需要更多的銷售額你除了要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)之外，你更重要的是要獲取更多低成本的流量，你能用更低的成本和更短時(shí)間獲取到優(yōu)質(zhì)流量，你賺錢的速度才會(huì)真正快起來。因?yàn)槿绻愕牧髁砍杀镜土?，就算你的轉(zhuǎn)化差一點(diǎn)，客單價(jià)差一點(diǎn)，你也能賺更多的錢。比如你一個(gè)顧客你能賺20塊錢，你只有10個(gè)顧客，你只能賺200塊，就算你再優(yōu)化客單價(jià)也最多翻1倍400塊嘛。(不可能搞到翻幾十倍吧這么夸張吧，因?yàn)槿绾蔚漠a(chǎn)品都是有一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的。如果你搞得太離譜就不叫賣貨叫詐騙了)但是我能更快速度或者更多流量的話，我一天能搞到1萬顧客，就是只有一半的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，我也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你強(qiáng)啊。所以你不能解決流量的問題的話最好的模式也做不大，把項(xiàng)目做大賺大錢的核心就是能夠用極少的成本和極快的時(shí)間獲取到優(yōu)質(zhì)的流量，不然你永遠(yuǎn)賺不了大錢。除非你賣的是軍火一單夠你吃幾十年，但是如果你真有本事做這些牛逼的生意也不會(huì)看我這種文章了。
8，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是流量，如果沒有人上網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)就沒有用了。像我們熟知的淘寶，百度，騰訊其實(shí)都是在做著變賣流量的生意，他們通過極低的成本從各種渠道把流量集中起來，還有利用自身的功能吸引更多的免費(fèi)流量，再把這些流量賣給商家，只是大家賣的方式不一樣罷了。淘寶和百度的主要變現(xiàn)方式都是靠競價(jià)排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)。所以我們?nèi)绻材艿统杀镜墨@取到優(yōu)質(zhì)的流量，除了自己能賣貨還能以不同的方式把這些流量給變現(xiàn)。除了流量大玩家還需要一定的整合資源能力，因?yàn)楹芏嘤袃r(jià)值的資源你要是不會(huì)使用就變得沒用。我們身邊的每個(gè)朋友，我們身邊能幫助到我們把事業(yè)做大的東西都是我們的資源。比如你想賣一部豪車，但是你身邊的人都是些沒有錢的，就算想買也買不起，你就很難賣出去。但是你身邊肯定有些朋友認(rèn)識(shí)很多土豪，這些就很可能會(huì)買你的車。所以如果你懂得利用這些身邊的朋友去幫你賣或者帶你認(rèn)識(shí)這些土豪，那么你把車賣出去的幾率就更大。
9，做微商你一定要會(huì)利用別人的圈子，很多做得好的微商，不管什么圈子只要感覺有價(jià)值就算付費(fèi)都會(huì)加入，只要費(fèi)用不是搞得離譜就行。他們把這項(xiàng)費(fèi)用就當(dāng)做是廣告費(fèi)支出。付費(fèi)的圈子里面的人質(zhì)量都特別的高，除了能學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)之外他們更多的目的是到里面尋找合適的資源和賣貨。剛剛我說過，做微商賺錢速度的快與慢在于你低成本獲取流量的速度和建立別人信任的速度。而付費(fèi)圈子正好符合這個(gè)條件，只要是同一個(gè)付費(fèi)群里的人，基本大家不會(huì)有防備心，都會(huì)比較信任。
那么進(jìn)群的話你一定要讓別人關(guān)注你并且更快的信任你，所以你進(jìn)群不要小氣。很多高手進(jìn)群后就砸?guī)讉€(gè)大紅包，888,1888的砸，他們不會(huì)心疼這些錢，因?yàn)樗麄冎肋@些錢是能很快賺回來的，而且會(huì)把大家都@出來的時(shí)候再發(fā)。讓整個(gè)圈子的人都會(huì)感覺他混得好，如果感覺你是土豪大家都好奇你做什么的，都會(huì)追問你。高手們一定會(huì)淺描淡寫的說：我是做什么產(chǎn)品的，賺了多少多少錢，然后截個(gè)很厲害的收入圖，然后還會(huì)很虛心的說：不過現(xiàn)在遇到瓶頸，所以特地前來學(xué)習(xí)什么的。他們不會(huì)叫群友買產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品什么的，因?yàn)樗肋@些人肯定會(huì)把他當(dāng)成神，肯定會(huì)來找他的，其實(shí)只要有一個(gè)人拿貨就賺回來了。如果一個(gè)群有幾百人，轉(zhuǎn)化10來20個(gè)一點(diǎn)壓力也沒有。每天就在這些群里吹吹水，然后久不久在里面曬曬收入，繼續(xù)轉(zhuǎn)化。很多高手就靠這招，月入幾十上百萬。有的甚至用小號(hào)跑到競爭對(duì)手的群里這樣操作，因?yàn)檫@是這有價(jià)值的魚塘，別人養(yǎng)好了，直接利用。所以懂得利用別人圈子，舍得投資的大部分是高手。
10，做生意盡量不要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@樣不但對(duì)自己沒有好處，對(duì)整個(gè)行業(yè)也沒有好處。真正的營銷不是靠低價(jià)，低價(jià)是一種非常非常低級(jí)的營銷手段。我聽過一個(gè)故事是這樣的：有一個(gè)賣西瓜的，和我們平時(shí)看見賣西瓜的一樣、推個(gè)車擺在地?cái)偵腺u。西瓜按重量賣，還有就是切成一小塊一小塊賣。切成小塊雖然說利潤大一點(diǎn)，但是每天賣的西瓜也不是很多，加上很多人也在賣東西，有競爭。所以并沒有什么生意，只能是賺點(diǎn)小錢。有一天有個(gè)營銷高手正好路過買了個(gè)西瓜順便給了他一個(gè)點(diǎn)子：于是他就拉了一個(gè)大橫幅寫著：送西瓜了，隨便挑一個(gè)能猜中重量的免費(fèi)抱走。但是規(guī)則是：上下誤差不能超過2兩，當(dāng)然要是你猜不中的話就要把西瓜買下來。橫幅掛上去之后很多人好奇來試，結(jié)果大家可想而知：就是很多人猜不對(duì)，賣出了很多西瓜，比平時(shí)賣出多了10多倍。如果你認(rèn)為你能猜中重量的話你可以自己試試，這種東西不是怎么好猜的。就算你是賣西瓜的猜對(duì)的幾率也不會(huì)超過10分之1。但是就是有好奇，很多人以為自己能猜中都想試試。這樣就達(dá)到營銷的效果了。當(dāng)然肯定會(huì)有一些人能猜中，但是這個(gè)不要怕，就算10個(gè)人有1個(gè)能猜中也沒事，因?yàn)槟愕睦麧欁阋灾芜@點(diǎn)支出了。你不可能賣個(gè)西瓜只有10%的利潤吧，最少有40到50%吧，多了10幾倍的銷售額，你要多賺了多少錢。這就是營銷，利用人性的弱點(diǎn)。所以營銷不是低價(jià)，是滿足人性。
11，很多人自己做品牌，但絕對(duì)是不會(huì)做國內(nèi)的。因?yàn)楦呤謧兌贾懒闶鄱送鈬放频臇|西才好賣，并且利潤高。大部分的中國人就是喜歡洋品牌，有進(jìn)口2個(gè)字感覺就是好，感覺用進(jìn)口的逼格就不一樣了。最重要的是用進(jìn)口的有面子，還有用進(jìn)口更能滿足自己的虛榮心。(當(dāng)然很多進(jìn)口的產(chǎn)品確實(shí)非常好，但是這里不是討論這個(gè)，是討論大部分國人的心理)特別是化妝品和食品類很多人只認(rèn)進(jìn)口的，所以很多了解中國人弱點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)注冊一些國外或者香港的空殼公司做起了假洋品牌的生意。注冊一個(gè)香港公司在網(wǎng)上找人代辦3000到4000塊這樣，網(wǎng)上有很多這樣的代理公司，生意也特別好。就算搞不到國外的品牌，也會(huì)搞成進(jìn)口原材料的，其實(shí)很多都是搞一些假文件或者第一批原料就在國外拿，弄到一個(gè)進(jìn)關(guān)的批文后，利用這些批文宣傳。后期的其實(shí)都是在國內(nèi)的原料，搞個(gè)國外品牌一下子就高大上了，更重要的是利潤高了幾倍，并且很多人喜歡買，所以說我們很多國內(nèi)的高手賺錢真的是有一套的。
12，不管你在微商上面賣什么產(chǎn)品，你一定要有很強(qiáng)的溝通和說服能力。如果你要賺大錢就不要研究一些和小賣家溝通的方式，你一定要研究抓大魚的話術(shù)。另外你必須讓對(duì)方感覺你比他更有能力混得更好，他才會(huì)追隨你。(這個(gè)是硬指標(biāo))所以你的微信朋友圈一定要高大上，你一定要先把你朋友圈亂七八糟的東西給統(tǒng)統(tǒng)刪除掉，因?yàn)檫@些是你的臉面。蹲在街邊吃個(gè)湯面的圖就不要發(fā)了，你一定要發(fā)吃面的圖，你寧愿拿著一桶方便面跑去最高檔的酒店走上一圈，然后說你剛剛回到酒店，沒有東西吃，餓死了，現(xiàn)在竟然要吃泡面。這樣發(fā)的話效果完全不同了，因?yàn)槌允裁床恢匾?，重要的是在哪里吃或者和誰一起吃。持續(xù)這樣發(fā)之后不需要主動(dòng)找人聊天，在朋友圈給你目標(biāo)客戶發(fā)的圖片隨便點(diǎn)點(diǎn)贊或者寫幾個(gè)極短的評(píng)論，記住不能寫太多，寫太多就很刻意了。就寫一些比如：真好看，好可愛，真爽，我也想去，真羨慕你等等。到時(shí)大魚會(huì)主動(dòng)找上門的。遠(yuǎn)比你主動(dòng)上去找對(duì)方推銷產(chǎn)品效果要好得多，某某然的推銷產(chǎn)品別人還可能拉黑你。朋友圈賣貨很多時(shí)候比的不是誰家的產(chǎn)品好，誰家的服務(wù)好，而是誰混得比較好，誰比較高貴。
我賣泰國枕頭那個(gè)朋友告訴我他有一個(gè)總代第一次就給他拿400個(gè)枕頭，但是令他驚訝的是不到2天就賣完了。然后我很好奇的問你這個(gè)朋友營銷怎么厲害不介紹我認(rèn)識(shí)下。(我也想認(rèn)識(shí)一些高手學(xué)習(xí)一下的嘛)然后他說他這個(gè)朋友她老公很有錢的，她自己都開部差不多200萬的車，好吧，剩下的我不要聽了他不用繼續(xù)說了，我已經(jīng)明白了。能嫁個(gè)很有錢的老公肯定是個(gè)美女嘛，或者本身也是名門。一個(gè)很有錢的美女，老公也很有錢，開部差不多200萬的豪車，在微信上面賣進(jìn)口泰國枕頭，大家都明白了吧。還需要營銷嗎?就算不是賣枕頭賣其他什么的都會(huì)好生意。就這身份多少人想和他交朋友多少人想巴結(jié)她，并且本身有錢人身邊就有多少人脈資源，這些都是現(xiàn)有的。
然后你們也肯定會(huì)好奇為什么我朋友會(huì)認(rèn)識(shí)很多有錢的朋友，一句話因?yàn)樗能囈膊徊?。所以說就算你再?zèng)]有錢，想把微商生意做大，先想辦法搞部好車。就算供一部低配的寶馬，也不要全款買部10萬的高配比亞迪，因?yàn)槟銜?huì)因?yàn)檐囎硬煌M(jìn)入的圈子不同。并且要花錢搞個(gè)牛逼點(diǎn)的車牌號(hào)，電話什么的也弄個(gè)好的，我這朋友平時(shí)來找我喝茶開個(gè)電驢，(因?yàn)榻煌ōh(huán)境問題電動(dòng)車比較方便)但是出門談生意混圈子他一定是開豪車，所以你也看著辦吧。
由于整個(gè)(微信賣貨賺大錢的100個(gè)秘密)系列比較長，寫到這里已經(jīng)6000多字了，所以先寫到這里吧，后續(xù)會(huì)繼續(xù)更新，同時(shí)寫完微信賣貨系列后我還會(huì)寫自媒體和公眾號(hào)等系列，歡迎大家關(guān)注我公眾號(hào)：caishen780 觀看后續(xù)內(nèi)容，財(cái)神出品必屬精品!
作者：互傳財(cái)神 公眾號(hào)：caishen780
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