域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

賦予一個(gè)品牌內(nèi)涵，最有效的方式就是賦予其最為昂貴的精神財(cái)富。比方說(shuō)，夢(mèng)想。

有無(wú)數(shù)和夢(mèng)想相關(guān)的品牌，例如奧運(yùn)會(huì)：

還有通用：

但凡和夢(mèng)想連接在一起的品牌，至少人們不會(huì)反感。因?yàn)槿巳擞袎?mèng)想，年輕人夢(mèng)想成功，中年人夢(mèng)想自由，老年人夢(mèng)想健康。個(gè)人有個(gè)人的夢(mèng)想，國(guó)家有強(qiáng)盛的夢(mèng)想。

這幾天，一款叫做刀客(Daoker)的筆記本電腦上線京東進(jìn)行公益眾籌，這個(gè)品牌便賦予了自身“夢(mèng)想”的內(nèi)涵。刀客主打“莫欺少年窮”，呼吁支持年輕人的夢(mèng)想。那么，有沒(méi)有人支持他們呢?

短短幾天，刀客就獲得了6萬(wàn)多人支持，11萬(wàn)贊，眾籌還未結(jié)束便超額認(rèn)購(gòu)1775%倍。在京東眾籌上線的同期項(xiàng)目中，刀客獲得的支持最多，位列人氣排行榜前五。

此外，刀客還開創(chuàng)了第一個(gè)為年輕人夢(mèng)想發(fā)生的公益性眾籌，為自身塑造了一個(gè)良好的品牌形象，眾多的支持率也打響了品牌的知名度和開門紅。那么，刀客的成績(jī)能否復(fù)制呢?其實(shí)并不容易，賦予一個(gè)品牌夢(mèng)想內(nèi)涵，并不是簡(jiǎn)單的想一句宣傳標(biāo)語(yǔ)就可以。這個(gè)過(guò)程至少包括以下幾個(gè)節(jié)奏：

1、產(chǎn)品實(shí)力。所以的好品牌都建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，好產(chǎn)品自身會(huì)說(shuō)話，因?yàn)榫哂锌诒?yīng)。而不好的產(chǎn)品，其品牌塑造的再成功也不長(zhǎng)久。

刀客的公司是一家15年的公司，主營(yíng)計(jì)算甲軟硬件研發(fā)和系統(tǒng)集成，產(chǎn)品覆蓋10多個(gè)行業(yè)橫跨5個(gè)部委;生產(chǎn)工廠來(lái)自于與蘋果同源的富士康，這就奠定了一款好產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備的技術(shù)底蘊(yùn)與成品品質(zhì)。

2、尋找藍(lán)海。筆記本并不是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的紅海市場(chǎng)，那是不是就很難誕生新品牌呢?

藍(lán)海也有競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)域，紅海市場(chǎng)中也能挖掘出藍(lán)海市場(chǎng)。筆記本市場(chǎng)漸趨飽和，但主打超薄、高性能的超極本的市場(chǎng)其實(shí)并不飽和，這個(gè)領(lǐng)域的耕耘者還是傳統(tǒng)PC廠商，價(jià)格高，品類少，缺乏后來(lái)者的身影。

這就是刀客尋找到的紅海之中的藍(lán)海市場(chǎng)，超極本。與筆記本不同，超極本市場(chǎng)廣闊，作為辦公、學(xué)習(xí)、出行不可替代的工具，一部手機(jī)、一個(gè)超極本這是標(biāo)配。

3、確定定位。在超級(jí)本市場(chǎng)中，刀客的定位是“漂亮的高性價(jià)比，搭配windows”，通俗的說(shuō)是蘋果的品質(zhì)，要像蘋果電腦一樣纖薄，外觀、配置主流，而像小米一樣的價(jià)格，打破超極本的價(jià)格冰點(diǎn)。

符合這個(gè)定位的目標(biāo)群呼之欲出，就是年輕人市場(chǎng)：大學(xué)生、剛剛?cè)肼毜哪贻p人群等。年輕人對(duì)外觀的要求就如同對(duì)性能一樣，但又沒(méi)有足夠多的錢，恰好是刀客的市場(chǎng)目標(biāo)。

4、競(jìng)品分析。刀客最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果本，因?yàn)樘O果一直很纖薄，很漂亮，刀客能找到的區(qū)別點(diǎn)在于，一方面比昂貴的蘋果便宜很多，另一方面可以搭載windows系統(tǒng)(這是大多數(shù)人的主流需求，買個(gè)mac裝windows)，最后其配置性能還可以玩LOL(又一個(gè)主流需求)。

相對(duì)于一些知名老品牌，比如thinkpad等超級(jí)筆記本電腦，雖然高性能高穩(wěn)定，但同樣價(jià)格不菲。刀客的差異性又體現(xiàn)在纖薄上，價(jià)格也依然是差一點(diǎn)?？偨Y(jié)性的說(shuō)，刀客相當(dāng)于從mac和thinkpad中找到了一塊生存空間，這也是一個(gè)可以看見(jiàn)并有著真實(shí)需求的市場(chǎng)空間。

5、連接夢(mèng)想。尋找產(chǎn)品與夢(mèng)想連接的過(guò)程，也是傳輸品牌價(jià)值、影響目標(biāo)受眾的過(guò)程。刀客根據(jù)自身定位，目標(biāo)人群以及競(jìng)品情況，刀客確定了自身的品牌理念：“勇者無(wú)懼”，希望每一臺(tái)刀客，都能夠成為每一個(gè)“刀客”手中的利刃，在學(xué)業(yè)上，工作上，和生活上披荊斬棘，共同成長(zhǎng)。

按照這個(gè)理念，刀客尋找到三位年輕人擔(dān)任“刀客之星”。從京東眾籌獲得的金額，將作為夢(mèng)想基金支持到這三位刀客之星進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這三位是誰(shuí)呢?90后文青創(chuàng)業(yè)者趣火星許妙成、網(wǎng)追新媒體工作室王鑫彤，以及三個(gè)格子張澤。三個(gè)人不僅是實(shí)打?qū)嵉哪贻p創(chuàng)業(yè)者，并且是年輕人群中知名的佼佼者。通過(guò)三個(gè)“心懷夢(mèng)想”的創(chuàng)業(yè)者，刀客成功和年輕人、和夢(mèng)想連接在一起。

至此，這是一個(gè)完整的品牌塑造過(guò)程。大多數(shù)人只看到了最后一步的成功，比如刀客品牌獲得了年輕人的喜愛(ài)，而忽視了之前的產(chǎn)品實(shí)力、尋找藍(lán)海、確定定位的過(guò)程。

最后回過(guò)頭來(lái)看刀客本身，作為一款主打輕薄概念的筆記本電腦，其搭配有intel四核CUP以及4G內(nèi)存，還要保持整機(jī)12.2mm的厚度和三千元的售價(jià)，的確稱得上是“蘋果的品質(zhì)、小米的價(jià)格”。

作者微信公眾號(hào)：wenyixiaohu

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！