域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

趕上了智能機(jī)的熱潮，小米從做手機(jī)起家，雷軍兢兢業(yè)業(yè)好幾年，采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”“期貨”“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”等營(yíng)銷(xiāo)手段，將小米這塊牌子站穩(wěn)了智能機(jī)的腳跟。小米的營(yíng)銷(xiāo)多半集中在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上，和粉絲互動(dòng)、炒作、吊口味，一直都是小米的拿手好戲，而雷軍當(dāng)年更是信誓旦旦地表示小米的零售絕對(duì)不會(huì)在線(xiàn)下進(jìn)行，只走線(xiàn)上銷(xiāo)路的小米曾經(jīng)也是多少零售商場(chǎng)不爽的對(duì)象。

如今，第22個(gè)“小米之家”亮相北京，宣告著小米高調(diào)進(jìn)駐線(xiàn)下渠道，做自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)設(shè)備的銷(xiāo)售。這一招真是有點(diǎn)莫非蘋(píng)果的Apple Store的直營(yíng)店的模式，但是與此不同的是，小米卻沒(méi)有成功，小米之家一直經(jīng)營(yíng)得業(yè)績(jī)平平，以至于雷軍不得不思考進(jìn)駐其它商城的轉(zhuǎn)型之路。

渠道從線(xiàn)上轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下，小米還是當(dāng)年的小米嗎?雷軍在2014年最初將智能機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)定為1億部，今年第一季度中國(guó)智能機(jī)銷(xiāo)售遭遇了6年來(lái)的首次下滑。在雷軍的戰(zhàn)略里，小米不會(huì)僅僅只是銷(xiāo)售智能手機(jī)，而是要做關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)以及智能設(shè)備的一切，因此，小米于互聯(lián)網(wǎng)電視、智能硬件、智能家居方面可能也會(huì)進(jìn)行布局。但是成功與否，就不得而知了。

一、電商紅利過(guò)去，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，小米布局有點(diǎn)晚

中華酷聯(lián)、魅族以及華為，一開(kāi)始進(jìn)駐智能機(jī)市場(chǎng)都是從線(xiàn)下著手，渠道拓展非常迅速，而在此期間小米一直埋頭經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上，對(duì)線(xiàn)下不屑一顧。起初小米嘗到了甜頭，因?yàn)楹推渌悄軝C(jī)品牌的銷(xiāo)售相比小米并沒(méi)有包括傳統(tǒng)的零售成本，具體飽含從分銷(xiāo)商、代理商、零售商，再到用戶(hù)，手機(jī)渠道，40%多的利潤(rùn)費(fèi)用，這些小米都可以不用負(fù)擔(dān)，而線(xiàn)上的“米粉”營(yíng)銷(xiāo)也讓小米足以洋洋得意。

然而好景不長(zhǎng)的是，電商的紅利時(shí)期并沒(méi)有持續(xù)多久，不過(guò)短短幾年而已。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年Q4與2015Q1線(xiàn)上渠道銷(xiāo)量下降22.6%，而同期線(xiàn)上渠道卻增加76%。專(zhuān)家表示，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。電商渠道紅利的結(jié)束必然導(dǎo)致過(guò)度依賴(lài)電商生存的企業(yè)飽受打擊，之前小米沒(méi)有想過(guò)這些，形勢(shì)的急劇變化讓小米不得不進(jìn)軍線(xiàn)下。

很據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小米2015年第一季度出貨量1500萬(wàn)，第二季度2000萬(wàn)，上半年總量3500萬(wàn)，去年上半年為2600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。而去年第三季度和第四季度分別為1700萬(wàn)和1800萬(wàn)，總量也為3500萬(wàn)，由于機(jī)型相似，小米的營(yíng)收應(yīng)與去年下半年相當(dāng)，同樣也是400億人民幣左右，可謂“增量不增收”。造成這樣的外部原因，主要是因?yàn)樾∶姿诘氖袌?chǎng)有很多智能機(jī)品牌爭(zhēng)相涌入，不但有國(guó)產(chǎn)手機(jī)，例如中興華為等等，還有三星、索尼等外來(lái)品牌，小米在沒(méi)有實(shí)力進(jìn)駐高端智能機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，只能夠被瓜分利潤(rùn)。

目前來(lái)看，線(xiàn)下其實(shí)是更大的市場(chǎng)，線(xiàn)上渠道主要是性?xún)r(jià)比，但對(duì)于高端市場(chǎng)，線(xiàn)下其實(shí)是更好的渠道。雖然現(xiàn)在小米決定進(jìn)軍線(xiàn)下實(shí)體零售，但是卻錯(cuò)過(guò)了最佳的時(shí)機(jī)，小米之家的反響平平就是很好的證明。開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)不僅前期投入很大，而且見(jiàn)效很慢。并且一直以來(lái)小米線(xiàn)對(duì)線(xiàn)下渠道疏于管理，線(xiàn)下渠道比較混亂。例如，在一些三四級(jí)城市打著小米旗號(hào)的渠道商比比皆是，如何將這些店面擁有唯一的官方認(rèn)可度，小米還拿不出有效的解決方案。

二、智能+硬件+移動(dòng)互聯(lián)：小米生態(tài)圈對(duì)BAT的失敗模仿

小米從來(lái)不安分于做手機(jī)，也從來(lái)就不是一個(gè)單純的硬件商。在雷軍眼里，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、硬件設(shè)備、高端科技產(chǎn)品都是小米可以延伸的邊際市場(chǎng)。并且，小米企圖打造屬于自己的生態(tài)圈，構(gòu)造從硬件到軟件，再到移動(dòng)互聯(lián)的生態(tài)鏈，小米的戰(zhàn)略思路就是硬件+智能+移動(dòng)互聯(lián)，這不由得讓人想到了互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT。

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入行業(yè)的發(fā)展以及BAT對(duì)互聯(lián)網(wǎng)控制力度的加強(qiáng)以及影響力的加大，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷細(xì)分。BAT也從之前的僅僅關(guān)注與互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上產(chǎn)品，到后來(lái)的打造互聯(lián)網(wǎng)金融再到爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，進(jìn)行了一系列的跑馬圈地。2013年智能硬件形成，小米開(kāi)始制造生產(chǎn)手機(jī)、盒子、電視、路由器、監(jiān)控器、以及攝像頭;而百度則是生產(chǎn)小度wifi，路由，影棒燈;阿里巴巴則有阿里盒子、阿里云手機(jī)以及其他軟件開(kāi)發(fā);騰訊就不用說(shuō)了，一直熱衷于做產(chǎn)品。對(duì)比小米來(lái)看，除了小米盒子略有起色以外，其余的產(chǎn)品幾乎銷(xiāo)聲匿跡，最為人所知的還是手機(jī)。

小米的野心很大，雷軍一直希望在占領(lǐng)硬件市場(chǎng)之后進(jìn)行軟件的生態(tài)建設(shè)，然而線(xiàn)上的盈利縮水似乎打亂了他的計(jì)劃。軟件生態(tài)行業(yè)的遲遲沒(méi)有起色，只能夠?qū)е吕总娎^續(xù)銷(xiāo)售硬件，但是隨著市場(chǎng)山硬件性能不斷提高，更新速度的加快，硬件開(kāi)發(fā)的未來(lái)一定不會(huì)輝煌，小米如果只是倚仗與此，恐怕后果很慘。小米起初致力于通過(guò)建立硬件渠道和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，往移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用服務(wù)來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓用戶(hù)的潛在需求，但是就目前來(lái)看，小米根本就沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)的能力，而收購(gòu)其他技術(shù)型公司的話(huà)，又會(huì)帶來(lái)很沉重的資金壓力。

三、直營(yíng)“小米之家”到進(jìn)駐商場(chǎng)，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，小米因何一直掣肘?

先來(lái)說(shuō)說(shuō)小米的線(xiàn)上。小米之前一直走電商路線(xiàn)，而且一直與天貓合作而不在京東開(kāi)店，原因是不想和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魅族搶風(fēng)頭。小米在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的策略給人感覺(jué)就是“期貨”“炒作”，以至于這一印象在很久之后，當(dāng)小米決定經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下的時(shí)候人們都沒(méi)有改變這個(gè)看法。所以，小米雖然在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，賺盡了紅利，但是也毀壞了小米這個(gè)品牌的聲譽(yù)。并且，小米之前的所作所為也影響了行業(yè)的風(fēng)氣，“學(xué)習(xí)”小米模式的終端公司隨處可見(jiàn)，由于小米模式“饑餓營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)炒作”門(mén)檻較低，抄襲者眾多。

最近，雷軍和林斌一同為第二十二個(gè)“小米之家”在北京當(dāng)代商城開(kāi)幕剪彩。小米之家是小米在線(xiàn)下設(shè)立的唯一官方實(shí)體店鋪，過(guò)去的功能一直專(zhuān)注在售后服務(wù)、維修和部分產(chǎn)品的售前體驗(yàn)范圍內(nèi)。而本次剪彩開(kāi)業(yè)的“小米之家商城店”，這也就意味著小米開(kāi)始走線(xiàn)下零售渠道。然而，不幸的是，在小米意識(shí)到線(xiàn)下實(shí)體的重要性的時(shí)候，很多其他同行大佬早就已經(jīng)先下手為強(qiáng)。正是因?yàn)橛诖?，小米沒(méi)有搶占到先機(jī)，所以沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

小米這家純互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，模式慢慢由“輕”變“重”，開(kāi)始探索線(xiàn)下的發(fā)展模式，也需要認(rèn)真思考傳統(tǒng)企業(yè)曾積累下的一些線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)模式。今天的小米或許也正是目前標(biāo)榜純互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)業(yè)公司的第一個(gè)吃螃蟹的人。然而，需要牢記的是真正能讓企業(yè)健康、穩(wěn)定地創(chuàng)新發(fā)展，或許并不是徹頭徹尾的轉(zhuǎn)型，而是學(xué)習(xí)。

博互網(wǎng)()互聯(lián)網(wǎng)+第一媒體，微信關(guān)注bohutmt

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！