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老牌戶(hù)外網(wǎng)站8264推在外APP，社交+交易欲打造戶(hù)外旅行新平臺(tái)發(fā)表于 2015/09/01 由 Melisandre

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【獵云網(wǎng)北京】9月1日 (文/吳艷梅)

旅行社區(qū)的突出特點(diǎn)是用戶(hù)垂直度深，用戶(hù)粘度強(qiáng)。但是旅行社區(qū)大規(guī)模商業(yè)化難度較大。一般采用的商業(yè)化路徑為添加廣告，打通電子商務(wù)社區(qū)以及提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化線(xiàn)路。

戶(hù)外社區(qū) 8264四月份推出了一款A(yù)pp在外，主打社交與線(xiàn)路交易。

8264是國(guó)內(nèi)較早的戶(hù)外旅行社區(qū)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，形成了以門(mén)戶(hù)+社區(qū)+電子商務(wù)的主要模式，已經(jīng)積累了 700 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，30 萬(wàn)日活。

8264市場(chǎng)總監(jiān)宋雅雯告訴獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)：8264此次推出在外APP，首先是希望布局移動(dòng)端，通過(guò)社交屬性黏住用戶(hù)。其次是希望導(dǎo)向交易，通過(guò)提供入門(mén)級(jí)戶(hù)外產(chǎn)品，將更多的用戶(hù)納入到戶(hù)外旅行中來(lái)。

目前在外的社交功能定位于旅行戶(hù)外交友神器，但看起來(lái)更像是一個(gè)線(xiàn)上論壇，用戶(hù)可以發(fā)游記、評(píng)論、私信、約伴等功能。這種垂直領(lǐng)域的社交更加能滿(mǎn)足用戶(hù)的展示心理，從而提高內(nèi)容生產(chǎn)的頻率。

但是戶(hù)外社區(qū)用戶(hù)有自主形成交易的可能,比如通過(guò)線(xiàn)上社 區(qū)完成了組團(tuán)出游。宋雅雯坦言：這也是8264想要通過(guò)多年的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累和上游資源的積累，整合多元需求，打造出長(zhǎng)線(xiàn)和短線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化戶(hù)外旅行產(chǎn)品的原因。

在外的戶(hù)外長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品為境外和境內(nèi)，分為直采與供應(yīng)商提供。特色在于將小眾的路線(xiàn)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下推廣向小白用戶(hù)，同時(shí)還提供潛水課程、技能培訓(xùn)和野外生存等產(chǎn)品這些曾專(zhuān)業(yè)要求非常高的產(chǎn)品。

在外的短線(xiàn)產(chǎn)品主要包括周邊游產(chǎn)品，短線(xiàn)產(chǎn)品中有一些是旅行社打包產(chǎn)品，也有一些是更松散的戶(hù)外俱樂(lè)部領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán)出游。宋雅雯說(shuō)，在外帶給戶(hù)外用戶(hù)更多的周邊游選擇，比如爬野山、露營(yíng),同時(shí)短途還能夠增加SKU。

很多傳統(tǒng) PC 時(shí)代的戶(hù)外論壇都在試圖導(dǎo)向交易并轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，對(duì)于這些論壇而言，過(guò)去幾年積累的高粘度用戶(hù)是優(yōu)勢(shì)，因此他們紛紛選擇了通過(guò)社交切入，然后導(dǎo)向交易。社交產(chǎn)品的頻次較高而而戶(hù)外旅行行為的頻次較低，以高頻帶動(dòng)低頻是大家轉(zhuǎn)型的首選方案，這樣更加便于用戶(hù)的線(xiàn)上轉(zhuǎn)化。

8264的此次轉(zhuǎn)型，是希望融合戶(hù)外運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外旅行的邊界，將原本看似垂直的高門(mén)檻的戶(hù)外旅行普及開(kāi)來(lái)。宋雅雯透露：8264想要把不了解戶(hù)外旅行的用戶(hù)變成購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)外旅行的用戶(hù),將零散的戶(hù)外出行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

8264在十年的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了兩次較大的轉(zhuǎn)型，第一次在2009年從大型的社交論壇轉(zhuǎn)型綜合類(lèi)戶(hù)外網(wǎng)站。第二次從2014年增加路線(xiàn)售賣(mài)并專(zhuān)向移動(dòng)端。

但8264這次的轉(zhuǎn)型，不僅僅是增加了一個(gè)交易環(huán)節(jié)那么簡(jiǎn)單，更多的是需要經(jīng)營(yíng)觀念和策略的轉(zhuǎn)變。這樣“走出去”的戰(zhàn)略，更加需要產(chǎn)品品牌化，通過(guò)集合攻略社區(qū)，門(mén)戶(hù)資訊和交易平臺(tái)多方資源，形成合力共同努力。

產(chǎn)品：在外

公司：天津信一科技有限公公司

網(wǎng)址： www.zaiwai.com

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