(速途網(wǎng)專欄 作者：李敬球)在巨頭橫行的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)將變得更加艱辛不易。創(chuàng)業(yè)者缺少研發(fā)技術(shù)、資金、人力、渠道、專業(yè)的運(yùn)營知識與體系。草根創(chuàng)業(yè)者缺少太多。似乎移動互聯(lián)網(wǎng)，從來只為巨頭而生，只為高富帥、只為富二代而生。血肉模糊的移動互聯(lián)網(wǎng)拼殺，已經(jīng)讓很多創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)沙場折兵，不得不為巨頭、資源豐富的富二代創(chuàng)業(yè)者退讓。
移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢，已經(jīng)越來越猛烈。我們在圍觀著巨頭的表演。今天騰訊收購刷機(jī)精靈;明天阿里采購新浪的股權(quán)，也順便買下友盟統(tǒng)計(jì);后天，百度收購91助手，進(jìn)一步控制了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的入口：應(yīng)用市場。
巨頭控制的越來越多。似乎整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)盡在巨頭征戰(zhàn)的馬蹄之下。草根創(chuàng)業(yè)者，要么血肉橫濺，要么是俯首稱臣，要么冷眼旁觀，或者在巨頭的肩膀上，找點(diǎn)吃剩下的碎肉來吃。用戶就像羊群一樣，都已經(jīng)被巨頭圈走，通過渠道的力量，控制著普通用戶們的方方面面。即使推廣投入巨大，也難以在應(yīng)用市場上取勝。投得再多，那也就虧欠得越多。據(jù)大姨嗎的創(chuàng)始人柴可講：目前推廣每個(gè)用戶的成本在100元。對于一個(gè)手機(jī)工具+社區(qū)來講，移動互聯(lián)網(wǎng)，不是金礦，而是絞肉機(jī)。
在巨頭的渠道面前，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，天然處于弱勢。
哪個(gè)應(yīng)用市場，不投點(diǎn)幾十?dāng)?shù)百萬，自己研發(fā)的應(yīng)用能上榜單的?
哪個(gè)應(yīng)用市場，目前還是控制在草根創(chuàng)業(yè)者手中的?
哪個(gè)應(yīng)用市場，背后沒有巨頭的影子?
乖乖通過巨頭的渠道創(chuàng)業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，你就是砧板上的魚，能跑還能飛不成?通過我的渠道，還能讓你飛起來，超越我?――這個(gè)回答了我們大部分人口中所說的：中國式的創(chuàng)新窘境。所以，你是否對微信的公眾帳號失望了呢?又對新浪微博的打擊微博大號、打擊自發(fā)廣告感到痛心了呢?
所以，當(dāng)阿里購買了新浪18%的股權(quán)的時(shí)候，看到新聞，身為草根創(chuàng)業(yè)者，就不要再感慨：阿里好強(qiáng)大，阿里好牛啊。這僅僅不過是巨頭，又要控制更多的流量入口罷了?？刂频迷蕉?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：大家的互聯(lián)網(wǎng)生活，都要被各大巨頭控制了。
感慨巨頭的產(chǎn)品、收購、渠道能力，并不能幫助我們草根創(chuàng)業(yè)者，更好的在移動互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)自己的山頭。相反，運(yùn)營社區(qū)3.0，掌握自己的地方性移動互聯(lián)網(wǎng)渠道。這將是草根創(chuàng)業(yè)者最大的、或許也是最后的機(jī)會了。
社區(qū)3.0的核心觀點(diǎn)是：移動互聯(lián)網(wǎng)，社區(qū)為王。通過移動社區(qū)，解決一群人共同的生活、娛樂、資訊、互動、購物所有需求。通過社區(qū)3.0手機(jī)應(yīng)用，釋放草根創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營能力、地方性人群、特有的人群渠道推廣能力，從而形成各個(gè)移動社區(qū)(地方性社區(qū)、虛擬社區(qū))，擺脫對巨頭渠道力量對移動互聯(lián)網(wǎng)的過度控制，形成移動社區(qū)為王的新時(shí)代，打造屬于草根創(chuàng)業(yè)者的渠道力量。
渠道，什么是渠道?
渠道即是直通目標(biāo)用戶的管道(可以是某類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)，通過這個(gè)管道，你可以宣傳某樣產(chǎn)品，也可以向目標(biāo)人群，傳達(dá)的你的內(nèi)容(互動內(nèi)容、生活服務(wù)、商家優(yōu)惠信息、各類廣告、各類資訊)。
先來八卦一則消息，說的是360手機(jī)助手，一鍵清除手機(jī)上的預(yù)裝軟件。血淋淋呢。當(dāng)年也是創(chuàng)業(yè)者，挑戰(zhàn)巨頭的紅衣教主?，F(xiàn)在掌握了手機(jī)渠道了，反過來獵殺創(chuàng)業(yè)者了嗎?結(jié)果是與當(dāng)今中國最火的小米手機(jī)干上了，因?yàn)樾遁d了了對方預(yù)裝在MIUI中的應(yīng)用市場了。這動了小米公司的奶酪了。結(jié)果是MIUI應(yīng)用市場，全線下線360的所有產(chǎn)品。這是小巨頭們的渠道、入口之爭。
騰訊QQ把QQ這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)成是渠道。這個(gè)渠道目前是中國互聯(lián)網(wǎng)最穩(wěn)固的，也是影響力最大的渠道。百度，把搜索引擎當(dāng)成是渠道，通過這個(gè)渠道，幫助用戶找到各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容，也幫助百度做競價(jià)排名、做鳳巢系統(tǒng)，把用戶帶到廣告商的網(wǎng)站那里。阿里巴巴，把自己的網(wǎng)站+搜索當(dāng)成是渠道。通過這個(gè)渠道，淘寶控制著流量的分發(fā)，進(jìn)而促使在淘寶上掙錢的淘寶店為之付費(fèi)。
渠道的力量多大呢?
騰訊QQ有個(gè)最大的推廣渠道功能，就是QQ彈窗。通過QQ彈窗，可以讓一條新發(fā)生的新聞，讓中國的絕大部分在線的網(wǎng)友，瞬間看到。如果唱吧是騰訊開發(fā)的，那么唱吧不用半年，用戶數(shù)保證越1億。這就是渠道的力量。
百度的渠道力量就不說了，站長們都了解的。目前百度嘗試挖掘渠道的力量，進(jìn)一步收購中間頁垂直細(xì)分網(wǎng)站：去哪兒、愛奇藝、PPStream。通過自己控制流量入口的優(yōu)勢，進(jìn)一步把這些流量帶入這些網(wǎng)站中，通過細(xì)分網(wǎng)站的高附加值，來形成更高的流量回報(bào)。
阿里系，目前控制著商業(yè)平臺：淘寶、天貓、阿里巴巴。除了使用習(xí)慣的熟客流量，大部分外來流量靠買入，然后通過流量控制，將流量轉(zhuǎn)賣給淘寶店家。這就是淘寶的生意：建淘寶店免費(fèi)，但是流量收費(fèi)。
通過對互聯(lián)網(wǎng)流量的分割，中國形成了三大巨頭。但在移動互聯(lián)網(wǎng)，任何一個(gè)活躍應(yīng)用，本身即是渠道。社區(qū)3.0，通過手機(jī)移動社區(qū)，打破巨頭的渠道控制，讓草根創(chuàng)業(yè)者建立自己的渠道力量。
一、社區(qū)3.0，講究偷梁換柱
你有你巨頭的玩法，我有我草根創(chuàng)業(yè)者的玩法。巨頭的渠道，也是我的渠道，我只用免費(fèi)的流量：通過免費(fèi)的渠道，帶來流量，進(jìn)而不斷的將用戶活躍在自己的社區(qū)中，然后形成自己的渠道力量。經(jīng)典案例：唱吧(1億手機(jī)用戶)、啪啪(2-3千萬手機(jī)用戶)。
那么對于草根創(chuàng)業(yè)者來說，免費(fèi)的微博流量，你不能不去關(guān)注。還有百度貼吧、騰訊的QQ群、QQ空間。QQ空間的動態(tài)也是個(gè)不錯(cuò)的玩意，讓你在一個(gè)圈子內(nèi)發(fā)說說、QQ空間日志，獲得高人氣關(guān)注。通過一些技巧，巨頭的渠道，在一定程度上也是你的渠道。通過小范圍的利用，獲得免費(fèi)流量的導(dǎo)入，進(jìn)而打造屬于自己的社區(qū)，最終打造屬于草根創(chuàng)業(yè)者自己的社區(qū)3.0專屬渠道。
二、社區(qū)3.0，講究服務(wù)人群，每個(gè)社區(qū)人都是我的渠道
任何一個(gè)有內(nèi)聚力的社區(qū)，對于潛在的社區(qū)用戶人群，都應(yīng)該是易傳染、易于吸引他們過來的。打造一個(gè)高活躍度的內(nèi)聚社區(qū)，需要一個(gè)服務(wù)社區(qū)成員的立社宗旨。需要社區(qū)創(chuàng)建者，打造一個(gè)服務(wù)社區(qū)成員，溝通方便、交流方便，各取所需的社區(qū)3.0應(yīng)用。
經(jīng)典案例：糗事百科(800萬移動手機(jī)用戶)、知乎社區(qū)。
那么，對于最大的社區(qū)3.0新興市場：地方性手機(jī)社區(qū)。其形成的渠道力量將是無以倫比的。解決地方性人群的大部分需求，地方性手機(jī)社區(qū)將是極為核心的一個(gè)區(qū)域性平臺型應(yīng)用。這個(gè)渠道，將直通地方性服務(wù)、直通地方性人群、直通地方性生活資訊。它是一個(gè)非常大的地方性數(shù)字渠道。
三、社區(qū)3.0，講究人無我有、人有我優(yōu)，打敗巨頭也不在話下
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，最大的市場機(jī)會在哪里?在于巨頭很難進(jìn)入的垂直細(xì)分市場。而社區(qū)3.0算是垂直細(xì)分領(lǐng)域最大的市場。他的市場涵蓋了地方性社區(qū)、移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、互動型新媒應(yīng)用、內(nèi)容型社區(qū)。
社區(qū)的核心點(diǎn)是在運(yùn)營，運(yùn)營在于服務(wù)。它就像在線下的第三服務(wù)產(chǎn)業(yè)一樣，如剪發(fā)行業(yè)、美容行業(yè)、餐飲行業(yè)、旅游行業(yè)。靠的是中小草根創(chuàng)業(yè)者，日以繼日提供完善的地方性生活服務(wù)。
這個(gè)領(lǐng)域，講究的是運(yùn)營上的深耕細(xì)作。絕不是巨頭可以挾流量而染指的領(lǐng)域。這個(gè)是地頭蛇打敗互聯(lián)網(wǎng)巨頭的領(lǐng)域。當(dāng)你在北京，出門隨便看到的一棟大樓，它的價(jià)值可能都有數(shù)以十億計(jì)。那么，全國這么多“地頭蛇”，騰訊、阿里、百度又算得了什么呢?
四、社區(qū)3.0，講究天時(shí)、地利、人和，在移動互聯(lián)網(wǎng)中與世長存
社區(qū)是什么?社區(qū)是天時(shí)、地利、人和的總和。構(gòu)建一個(gè)社區(qū)，需要天時(shí)、天利、人和等綜合性因素。所以，做社區(qū)，就算巨頭，也都沒那么容易搞掂。需要時(shí)間去磨。需要心思去調(diào)研目標(biāo)人群的需求。需要通過一些特殊的手段，不斷的促進(jìn)一個(gè)氛圍良好的社區(qū)的形成。這不是一朝一夕可以做到的。
這可能在某種程度上，要求我們。打造一個(gè)社區(qū)，就是給社區(qū)一個(gè)烙印，一個(gè)宗旨。通過一個(gè)宗旨，不斷的強(qiáng)化對社區(qū)成員的服務(wù)。
只有這種，才可以最終完成一個(gè)完美社區(qū)的打造。一個(gè)完美的社區(qū)，他是有成長性、健壯性、持久性的。移動互聯(lián)網(wǎng)不倒，社區(qū)3.0不敗，渠道不亡。
五、社區(qū)3.0，如水，將以眾人之力，晃動中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭
社區(qū)，向來是草根文化、屌絲文化的代名詞。社區(qū)3.0如水，社區(qū)成員如水。在地球上，在這個(gè)美麗的藍(lán)色上，水無處不在。不管是巨頭橫行的互聯(lián)網(wǎng)，還是移動互聯(lián)網(wǎng)，還是線下的真實(shí)世界。水，無處不在，無孔不入。
水，如太極，以柔克剛。水能載舟，亦能覆舟。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，不管是三大巨頭，還是多少個(gè)小巨頭。忽視水的力量，那么將水漫高山。
水，是這個(gè)星球的王者。社區(qū)3.0，為草根而生，為每個(gè)普通用戶人群而生。社區(qū)3.0如水，容納水而生，水即渠道，水為草根創(chuàng)業(yè)者而生。 面對無處不在的水，巨頭再厲害再多也無法擋道。草根創(chuàng)業(yè)者，需要的只是時(shí)間去運(yùn)營，把握水之道，把握社區(qū)3.0之渠道力量。
六、社區(qū)3.0，活躍的是人群，打造的是渠道，做的是持續(xù)性的生意
每一個(gè)人群，都有著獨(dú)特的生意可以做。每一個(gè)地方，都有許多大大小小的市場、商鋪。不管你走到哪里，有人的地方，就有江湖，也就有社區(qū)，也就有商機(jī)。
社區(qū)3.0，通過手機(jī)社區(qū)渠道的打造，讓草根創(chuàng)業(yè)者，擁有一個(gè)直通目標(biāo)人群的渠道力量。讓做起生意來，更簡單，更有持續(xù)性。無視巨頭競爭的社區(qū)3.0，將是我們草根創(chuàng)業(yè)者，最大的，也是最有持續(xù)力的生意。
空白市場：地域性社區(qū)(如小區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)村、中小型城鎮(zhèn)，2-3線城市等、旅游景點(diǎn)、酒店等);地方性行業(yè)型社區(qū)(如創(chuàng)業(yè)者、各行各業(yè)從業(yè)者社區(qū)、商會、電腦維修、租房買房);地方性媒體社區(qū)(地方性電視臺、廣播電臺、出版社區(qū)、傳媒公司、營銷公司等);地方性組織(單位、公司、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體，如恒大球迷);虛擬型社區(qū)(小說、詩歌、音樂、電影、游戲、90后00后家族)等等。
【總結(jié)】通過社區(qū)3.0，打敗巨頭的渠道控制，鍛造草根創(chuàng)業(yè)者自己的渠道力量。
【筆者簡介】李敬球，周百通科技有限公司創(chuàng)始人。專注于打造移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)3.0――OpenCom社區(qū)()
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