傳統(tǒng)難做，電商難做，天貓賠錢……路在何方?下一個(gè)風(fēng)口：移動(dòng)社交平臺(tái)。
盡管馬云認(rèn)為“京東將來會(huì)是個(gè)悲劇”，但這并不妨礙有異于京東，更有異于阿里系淘寶、天貓的電商平臺(tái)橫空出世，挑戰(zhàn)現(xiàn)有格局。2月5日，被視為終將顛覆淘寶模式的“全球首家移動(dòng)社交電商平臺(tái)”云賣在廣州召開盛大發(fā)布會(huì)，正式宣告為期兩月的公測(cè)結(jié)束，云賣商城進(jìn)入正式運(yùn)營階段。對(duì)此，本刊記者采訪了云賣國際高級(jí)副總裁楊總，我們來看看他是如何看待這一新型電商平臺(tái)的吧!
面膜借助微信異軍突起，但微商的最佳時(shí)機(jī)已過
歐泉美業(yè)：請(qǐng)問您怎么看待美容行業(yè)的現(xiàn)狀?
楊凱文：任何行業(yè)都難做，美容行業(yè)也同樣備受挑戰(zhàn)，一是競(jìng)爭(zhēng)激烈，二是消費(fèi)者越來越理性，三是美容行業(yè)過去過度營銷導(dǎo)致了很多不誠信的行為，四是電商對(duì)美容行業(yè)產(chǎn)品渠道的沖擊非常大。美容行業(yè)未來除了做服務(wù)的，所有的產(chǎn)品都會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)的沖擊?？傊廊菔袌?chǎng)生意越來越難做了，這導(dǎo)致了全行業(yè)大家都普遍有一種焦慮感：電商沖擊我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?
可是在這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了美容行業(yè)最火的就是“面膜”、“微商”。我們看到了俏十歲、思埠黛來美等面膜在短短幾年時(shí)間內(nèi)業(yè)績驚人，有些品牌據(jù)外界統(tǒng)計(jì)甚至達(dá)到了好幾個(gè)億的年銷售額。面膜異軍突起，這是什么原因呢?不是因?yàn)槊婺ず米隽?，是因?yàn)槊婺]有像傳統(tǒng)的渠道那樣，而是借助了新的平臺(tái)，借助了直銷加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，采用了一種全新的營銷渠道快速成長，快速成功，那就是“微信”。傳統(tǒng)的行業(yè)見到他們成功后都開始紛紛模仿，大家都想來做微商，但微商的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過了，微信以后的審核資格越來越嚴(yán)格，微信都要推出自己的官方廣告了，個(gè)人朋友圈和公眾號(hào)都會(huì)受到限制。也就是說，微商不能像2014年的做法了，必須借助一些新的平臺(tái)來做。什么平臺(tái)?那就是“云賣”。
云賣 = 微信 + 淘寶 + 直銷?
歐泉美業(yè)：云賣據(jù)說是騰訊投資的，簡單給介紹下這是個(gè)什么樣的平臺(tái)呢?
楊凱文：手機(jī)是我們最后一塊領(lǐng)地，該如何去運(yùn)作呢?我覺得必須要找到像淘寶、天貓這種專業(yè)的平臺(tái)，而在這個(gè)時(shí)候，云賣這種全新的移動(dòng)社交平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。微信之所以這么火，因?yàn)槲⑿糯媪艘粋€(gè)社交功能，微信的朋友圈代替了電商的功能。而今天，一款移動(dòng)電商繼承了微信的基因、淘寶的基因，我們可以理解成“微信+淘寶+直銷”這樣的一套模式所組成的一個(gè)全新的平臺(tái)，叫云賣。這個(gè)平臺(tái)目前已經(jīng)有了數(shù)據(jù)，每天都在變化，截止到你寫稿的時(shí)候，數(shù)據(jù)肯定又不同了。但就目前的數(shù)據(jù)看，已經(jīng)有100多萬的消費(fèi)者，1000多家的供應(yīng)商，每月的成交額達(dá)到了幾百萬，總成交額達(dá)到1000多萬了。
歐泉美業(yè)：相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，云賣的優(yōu)勢(shì)在哪里?
楊凱文：對(duì)于傳統(tǒng)電商的店主來說，從開店到認(rèn)證再到產(chǎn)品上架銷售，手續(xù)多、程序繁、流程慢，線上線下還有更多瑣事耗費(fèi)精力。而云賣這種新型移動(dòng)電商開啟了移動(dòng)電商的新時(shí)代——1秒即可開店的時(shí)代。此外，云賣不僅開店快，省去了很多繁瑣手續(xù)和嚴(yán)格的審核程序，而且在其他六個(gè)方面也可以節(jié)省商家和買家不少成本和精力，這七個(gè)方面的創(chuàng)新使云賣從開店到售后服務(wù)都顯得輕松簡單。
云賣第一個(gè)讓人省心的是，它的手機(jī)端購物時(shí)不需要安裝APP。淘寶手機(jī)端之類的傳統(tǒng)電商模式購物需要手機(jī)安裝APP才能繼續(xù)下一步操作，如果沒有WIFI連接，既消耗手機(jī)網(wǎng)絡(luò)流量又浪費(fèi)時(shí)間，云賣則無需安裝APP，直接借助微信平臺(tái)即可實(shí)現(xiàn)所有操作的順利完成。
第二，區(qū)別于淘寶從批發(fā)市場(chǎng)和工廠采購的進(jìn)貨方式，云賣小店則是在云產(chǎn)品庫尋找產(chǎn)品，云賣中的所有產(chǎn)品由擁有“R”或者“TM”商標(biāo)的品牌供應(yīng)商提供，由供應(yīng)商保證其產(chǎn)品的質(zhì)量。
第三，淘寶產(chǎn)品類型有限，云賣則是云產(chǎn)品庫里所有的產(chǎn)品都可以選擇，產(chǎn)品類型十分豐富，而且可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類型。
第四，在商品上架方面，淘寶需要拍照、修圖、編輯產(chǎn)品說明，最快也要好幾天，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力，云賣產(chǎn)品上架則只需要在云產(chǎn)品庫中選擇一鍵即可上架。
第五，在銷售環(huán)節(jié)，淘寶只能通過鉆石展位、直通車等購買流量才能有訂單，云賣更多的是通過客戶自己完成消費(fèi)體驗(yàn)后在通過社交工具分享銷售，可以分享到微信朋友圈、QQ空間、騰訊微博、新浪微博等社交平臺(tái)，分享自己購物體驗(yàn)的同時(shí)還能帶來收益，完全利用碎片的時(shí)間賺取額外的收入。
第六，在發(fā)貨和售后服務(wù)方面，淘寶店家需要自己打包快遞并自己負(fù)責(zé)售后服務(wù)，在云買上發(fā)貨和售后服務(wù)則全由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。
移動(dòng)社交平臺(tái)將成美容行業(yè)下一個(gè)營銷利器
歐泉美業(yè)：云賣究竟可以給美容行業(yè)帶來什么樣的好處?
楊凱文：它用最簡單的方式，讓供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)入到云賣產(chǎn)品庫。我們將會(huì)有數(shù)十萬數(shù)百萬的云賣大軍幫你做銷售，我們稱為“天下人做天下生意”。也就意味著，你不需要找銷售人員，也不需要找顧客，你只要做一件事情，就是把你的產(chǎn)品放到我們的云賣平臺(tái)。用最通俗的理解，就是等于你把產(chǎn)品放到了沃爾瑪，放到了家樂福、好又多、廣百、友誼這樣的商場(chǎng)、超市，還不需要派專柜銷售人員。你只需要把你的價(jià)格告訴我們，設(shè)定一個(gè)傭金機(jī)制，別人賣了你的產(chǎn)品，你愿意給多少傭金，就會(huì)有數(shù)十百萬的人來幫你賣，賣完了你再支付傭金，沒賣完你不用支付任何的成本。這個(gè)平臺(tái)未來會(huì)成為社交電商最大的一個(gè)數(shù)據(jù)庫。
假如十年前你是第一批進(jìn)駐淘寶天貓的人，你會(huì)成為這個(gè)行業(yè)最富的一群人。如果十年前你能夠占據(jù)淘寶美容版塊的第一撥，你一定也是逮到了最好機(jī)遇的一群人。今天，云賣給我們提供了一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。同時(shí)云賣對(duì)于美容行業(yè)當(dāng)中，除了開放商家入駐之外，還開放了有資源有實(shí)力有影響力的商家，經(jīng)過我們審核同意后，可以成為云賣美容館當(dāng)中的細(xì)分館長。在云賣平臺(tái)上開設(shè)美容館、美發(fā)館、美體館、美白館、面部館、身體館等5～10個(gè)細(xì)分的專業(yè)館，由這些經(jīng)過審核通過的館長去匹配自己的資源。產(chǎn)品的入駐資格將由館長審核、支配，館長相當(dāng)于擁有了一家家樂?；蛘呶譅柆敚鼈?cè)谌蛎廊菪袠I(yè)的展架，都是由你來控制的，你決定誰來入駐，費(fèi)用由你制定。所以有資源的朋友，可以用這種方式入駐。
同時(shí)，云賣還可以給我們美容行業(yè)當(dāng)中的美容導(dǎo)師、美容師、美發(fā)師、美容營銷人員提供一個(gè)極大的空間。“一秒開店、二秒上架，三秒分享”，對(duì)于我們美容行業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，只要你擁有足夠的客戶資源，就可以讓你的客戶、同行、朋友在你旗下開店，而這個(gè)店以后所有的經(jīng)營受益都將跟你有關(guān)。也就是說，只要你發(fā)了一個(gè)鏈接給你的朋友，你的朋友點(diǎn)擊了鏈接，你的朋友未來在云賣平臺(tái)上所有的消費(fèi)以及在云賣平臺(tái)上所有賣出的商品，都終身跟你有關(guān)。所以云賣給我們的營銷人員一個(gè)不用任何資金就可以開店、做生意的機(jī)會(huì)，并且只要有了分享，就永遠(yuǎn)跟你有關(guān)。
總的來說，這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們的企業(yè)品牌商進(jìn)行品牌銷售，對(duì)有資源的朋友可以幫你成為美容細(xì)分館的館長，對(duì)于營銷界的朋友、美容師和專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，可以讓你們一輩子享有所有你朋友的經(jīng)營收益和消費(fèi)收益——這筆無窮龐大的收益，是你一輩子都可以享有的。
歐泉美業(yè)：我們應(yīng)該怎么跟云賣來進(jìn)行合作?
楊凱文：現(xiàn)在，我們公司跟醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志社合作，特別開放了華山論劍優(yōu)秀企業(yè)家名額，讓大家入駐，如果有什么問題可以加我的微信繼續(xù)咨詢。
本文鏈接：
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
