如果你每天給他一顆糖，只要一天不給，他就會(huì)恨你!如果每天給他一巴掌，只要一天不打他就會(huì)跪謝你!如果說(shuō)用戶習(xí)慣是慢慢培養(yǎng)的，那么用戶不喜歡或者說(shuō)不習(xí)慣付費(fèi)去獲得一款A(yù)PP應(yīng)用絕對(duì)是被寵壞的。遇到用戶付費(fèi)瓶頸，游戲APP該如何走出泡沫陰影?讓用戶心甘情愿為之買單?
免費(fèi)模式精準(zhǔn)設(shè)計(jì)“收費(fèi)點(diǎn)”
在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是娛樂(lè)，用戶付費(fèi)習(xí)慣還不成熟，從免費(fèi)到付費(fèi)，需要考慮從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，否則用戶可能只會(huì)為他的一時(shí)沖動(dòng)而買單，這樣就不能形成忠實(shí)客戶。尤其是游戲APP，基于其增長(zhǎng)速度之快以及多元式的體驗(yàn)方式，免費(fèi)游戲越來(lái)越多，而同時(shí)其盈利模式越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)。
舉個(gè)例子，我們都知道，在 App Store 長(zhǎng)期霸占著排行榜前列的都是一些免費(fèi)游戲，那么長(zhǎng)期下去，這些應(yīng)用肯定難以維持下去，那么如何在免費(fèi)的應(yīng)用中通過(guò)設(shè)計(jì)“收費(fèi)點(diǎn)”來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利呢?
一、一次性付費(fèi)
2015年年初，蘋(píng)果應(yīng)用商店首頁(yè)就出現(xiàn)了一個(gè)新的專區(qū)“Pay Once & Play”，國(guó)內(nèi)稱為一次付費(fèi)專區(qū)，也就是說(shuō)游戲通過(guò)一次性付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)“無(wú)內(nèi)購(gòu)”。這個(gè)專區(qū)的出現(xiàn)從一定程度上可以認(rèn)為，蘋(píng)果或許會(huì)在未來(lái)實(shí)行推廣付費(fèi)游戲。
玩過(guò)游戲的小伙伴們都知道，我們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候，許多重要功能需要應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。一般游戲收費(fèi)的套路就是玩家付費(fèi)購(gòu)買虛擬道具、貨幣，或在繼續(xù)游戲受阻時(shí)，需要購(gòu)買縮短等待時(shí)間的體力值，這樣的方式頗為麻煩。目前蘋(píng)果推出的這個(gè)專區(qū)，對(duì)游戲發(fā)燒友來(lái)說(shuō)只用在下載游戲付出一筆固定費(fèi)用，是福音。對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)，應(yīng)用的發(fā)展會(huì)更理性。雙贏局面必定是件好事。
二、設(shè)計(jì)豐富的“增值服務(wù)”
游戲APP收費(fèi)和免費(fèi)的區(qū)別在于游戲是否具有豐富的玩點(diǎn)，來(lái)讓游戲消費(fèi)者心甘情愿為之買單，那么這些豐富的玩點(diǎn)即是收費(fèi)的“增值服務(wù)”。
例如史玉柱的《征途》，這款游戲推出的是免費(fèi)模式，但在游戲里人物要想升級(jí)，就要花錢(qián)去開(kāi)鬼谷子，想要得到武器裝備，花錢(qián)去開(kāi)密銀寶盒，一元開(kāi)一次，人們開(kāi)箱子上癮，到了欲罷不能的地步，于是就只好花銀子去釋放自己。而這種盈利方式通過(guò)靠玩家充值替身寶寶來(lái)提升自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，提取經(jīng)驗(yàn)升級(jí)這種方式和游戲代練相同，只不過(guò)是把游戲代練變成運(yùn)營(yíng)公司收取費(fèi)用來(lái)升級(jí)而已。另一種盈利方式是靠玩家花錢(qián)去開(kāi)箱子獲得功勛值，換經(jīng)驗(yàn)來(lái)升級(jí)，這種主要是靠玩家通過(guò)獲取好裝備和道具而購(gòu)買材料或開(kāi)吉祥三寶付費(fèi)。《征途》主要是通過(guò)以上兩種“增值服務(wù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)模式中的盈利。
虛擬與現(xiàn)實(shí)交融，讓用戶著迷的產(chǎn)品
隨著游戲技術(shù)的發(fā)展和玩家需求的擴(kuò)大，純線上的虛擬世界將無(wú)法滿足游戲用戶者追求極致的體驗(yàn)。
Facebook在收購(gòu)虛擬現(xiàn)實(shí)硬件企業(yè)Oculus時(shí)，扎克伯格曾表示，這個(gè)新出現(xiàn)的平臺(tái)將更加實(shí)用、充滿娛樂(lè)性以及具備個(gè)人體驗(yàn)。未來(lái)游戲?qū)?huì)融合虛擬與現(xiàn)實(shí)，玩家停過(guò)身體感知來(lái)增強(qiáng)其用戶體驗(yàn)。
例如科幻小說(shuō)《三體》，玩家在進(jìn)入游戲前，需穿上一個(gè)由一個(gè)全視角顯示頭盔和一套感應(yīng)服構(gòu)成的“V裝具”。 通過(guò)記錄視網(wǎng)膜特征，感應(yīng)服可以使玩家從肉體上感覺(jué)到游戲中的擊打、刀刺和火燒，能產(chǎn)生出酷熱和嚴(yán)寒，甚至還能逼真地模擬出身體暴露在風(fēng)雪中的感覺(jué)。
對(duì)游戲玩家來(lái)說(shuō)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)自己在游戲中的各種動(dòng)作有如身臨其境的感覺(jué)，那就足以讓他們?yōu)橹偪?。未?lái)游戲APP結(jié)合虛擬與現(xiàn)實(shí)，通過(guò)玩家把游戲世界當(dāng)做日常生活，在游戲里能體驗(yàn)極致的感覺(jué)，來(lái)實(shí)現(xiàn)游戲APP穩(wěn)定的盈利模式。
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