我曾是一位百度競(jìng)價(jià)專員，我深知帶給我最大煩惱的不是百度，而是醫(yī)院競(jìng)價(jià)同行!這些同行良莠不齊，手法近似，大多“懶惰”和“虛偽”，最可氣的是有著盲目的“獨(dú)吞”傾向!下面我一一道來：
“懶惰”
過度依靠軟件，選詞用軟件，寫創(chuàng)意也用軟件，加價(jià)也用軟件，以致低轉(zhuǎn)化詞和無效詞太多，造成巨大廣告費(fèi)損失。那么廣告費(fèi)損失的錢，怎么彌補(bǔ)回來?只有通過過度醫(yī)療，宰病人拿回來!可是宰了病人，不僅是造成負(fù)面影響，更是無形中加重了廣告成本!因?yàn)槟忝吭滓粋€(gè)病人，就縮小一份市場(chǎng)，市場(chǎng)越小，來的人就越少，可老板不管這些，他只會(huì)要結(jié)果!所以競(jìng)價(jià)專員在老板的問責(zé)中，又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、稀里糊涂的加錢加量!你想，高成本來的病人，只有“高手段”才能不賠本，可這種“高手段”只會(huì)讓市場(chǎng)越來越狹窄，廣告成本越來越高，所以，如果要怪百度單價(jià)高，那就得先怪我們自己太懶惰!懶得動(dòng)手!懶得動(dòng)腦!
“虛偽”
說到這一點(diǎn)，最讓人氣憤和搞笑!每個(gè)地方的競(jìng)價(jià)人員都專門建一些否詞群，大家常常忙著找人否詞。我就奇了怪了，如果我們每個(gè)人都在上賬戶的同時(shí)把同行的品牌詞全否掉，還需要浪費(fèi)時(shí)間建群、花時(shí)間找人否詞嗎?如果漏掉一兩個(gè)沒否，他找你后，就干凈利落的否掉，還會(huì)有因?yàn)榉裨~導(dǎo)致矛盾，然后彼此相互惡意點(diǎn)擊報(bào)復(fù)嗎?說到這里，我要講點(diǎn)往事，我總是上賬戶的時(shí)候把本地醫(yī)院的詞全否掉，偶爾漏掉的，別人找我后，立馬否掉，所以從不會(huì)發(fā)生一家醫(yī)院找我否兩次這種事。而其他同行呢?我曾找人頭天否完詞，他否了，當(dāng)天晚上又有了!第二天再找，再否?？墒沁^兩天又有了!后來我干脆不找人否詞了，也不進(jìn)任何否詞群，因?yàn)槲抑肋@純粹沒用，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還制造心煩和矛盾。所以，怪百度單價(jià)高的時(shí)候，我們還得怪自己心太歪，總想著截獲別人醫(yī)院的流量，以致相互矛盾加深，經(jīng)常騰出一臺(tái)電腦，一個(gè)VPN，專門點(diǎn)擊對(duì)方廣告，這一筆損失比百度單價(jià)高更可怕!
“獨(dú)吞”
“獨(dú)吞”現(xiàn)象是最嚴(yán)重，也是最可悲的!比如，本地做失眠推廣的就你一家，其他推廣的醫(yī)院都不做失眠，但是是不是等于失眠就競(jìng)爭(zhēng)小呢?不是的!因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你搜“XX哪家失眠醫(yī)院比較好”這種詞的時(shí)候，那些做男科婦科之類的醫(yī)院全會(huì)像瘋狗一樣排在你前面!這是最奇怪的，我始終想不明白這些競(jìng)價(jià)人員到底是怎么想的，后來我想，可能是因?yàn)閼卸璋?懶惰的不動(dòng)手，全都由著軟件去抓詞。軟件呢，稀里糊涂的不管三七二十一，只要某個(gè)詞里有醫(yī)院二字，立馬抓住，先推廣了再說。哪怕他根本不看這個(gè)病，根本沒這個(gè)科室!所以我們?cè)诠职俣葐蝺r(jià)太高太黑的時(shí)候，先批判下自己的“黑”!黑的常常做一些損人不利己的事!
以上三點(diǎn)，是我做競(jìng)價(jià)專員時(shí)候常常遇到的問題，這個(gè)問題從來沒有得到過解決，直到今天，這個(gè)問題依然蔓延著!我們醫(yī)療人，遇到問題，應(yīng)該先捫心自問，而不是一股腦兒的推脫到百度身上!
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