說道草根建站的熱點(diǎn)，大家心中的答案放佛都是那些沉淀時(shí)間短，獲利快的項(xiàng)目，比如前期的淘客、目錄站、小說影視站抑或網(wǎng)站目錄，這一類產(chǎn)品之所以受到大家的歡迎，是因?yàn)檎驹诓莞慕嵌壬舷氡容^好操作，為什們呢?一來回報(bào)效率高，二來對資源的要求也不大。但是要說到地方門戶，我想大家往往都會搖搖頭。因?yàn)樵诤芏嗳诵闹?，地方門戶是草根建站的軟肋，其是在二三線城市中，草根群體自身掌握的資源根本不足以彌補(bǔ)用戶群體的閱讀需求。因此，二三線城市鮮有成功的地方門戶網(wǎng)站，那么這就意味著門戶站在二三線城市中就沒有發(fā)展前途嗎?那倒未必，二三線固然有自己的劣勢，但是二三線城市同時(shí)也有自己的優(yōu)勢。信息涵蓋率廣，傳播較迅速，競爭壓力小等都是二三線城市給予門戶站的“優(yōu)惠”。那么倘若讓你真正去涉足經(jīng)營一個二三線城市的地方門戶，你要怎么做才能有效實(shí)現(xiàn)品牌的建立呢?下面我分享下自己的操作經(jīng)驗(yàn)，希望同行間互相交流學(xué)習(xí)。
充分利用二三線城市的線下資源。對于一個二三線城市來說，無論是信息傳播還是產(chǎn)生的速率都比較緩慢，在這個背景下，只要你能及時(shí)滿足普通用戶的閱讀需求，那么你這個地方門戶就會迅速被冠以“有用”的價(jià)值稱號。這不是信口開河，因?yàn)樵诙€城市，信息雖然產(chǎn)生的慢，但是大家的閱讀需求并沒有減弱。因此站長在運(yùn)營網(wǎng)站的時(shí)候要注意當(dāng)自己能夠提供的資源無法滿足需求時(shí)，一定要積極地調(diào)用社會資源來滿足自我發(fā)展的硬性指標(biāo)，比如你可以與當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)構(gòu)，政府部門，學(xué)校，酒店，娛樂場所取得緊密的聯(lián)系，讓他們將固定的信息或是資源提供給你，滿足一些固定群體的特定需要，這樣一來不僅充實(shí)了自己網(wǎng)站的內(nèi)容，還引入了部分新用戶和增長了用戶粘度。最重要的是通過這個手段我們能讓自己的網(wǎng)站更接地氣走進(jìn)大家的生活中，以此贏得更多人的支持。
二三線城市要堅(jiān)定相信人脈的力量。地方門戶說白了還是要和人打交道，不能因?yàn)槟闶且粋€線下的項(xiàng)目就可以完全脫離實(shí)際。無論從哪個角度上說，門戶站都要充分利用人脈。因此這就給我提了一個醒，那就是作為草根的我們，在涉足門戶站的時(shí)候一定要選擇自己熟悉的地區(qū)，不能因?yàn)槠渌胤降娜藲飧呔兔つ康娜プ觯热缥沂莻€諸城人，那么最好做本地的門戶而不是去做壽光的。因?yàn)樯婕暗叫畔⒄鐒e的時(shí)候，我們可以有更加明朗的判斷力，不僅如此，因?yàn)槭潜镜厝嘶蚴菍σ粋€地方很熟悉，那么你在運(yùn)營的過程中會有很多便利之處。比如你想和某一家酒吧合作，想從他們那獲得產(chǎn)品優(yōu)惠并通過中間銷售，如果你是本地人，也許還能通過某種關(guān)系找到熟人進(jìn)行合作，但是如果你是外地的，自身實(shí)力不是很強(qiáng)的話，那么是很難爭取到這個訂單的，畢竟肥水不流外人田的思想在二三線城市尤為強(qiáng)烈。
地方門戶在賺錢上手段要多一些。之前看過很多不錯的地方門戶，比如煙臺在線等等，這類網(wǎng)站之所以最后都走向了衰落，除了行業(yè)不景氣以外，更多的是自身不懂運(yùn)營的技巧，尤其是在盈利上太過死板和盲目。放佛只知道一個投放廣告，其實(shí)對于門戶站而言盈利的手段有很多，沒有必要揪著一個廣告不放，這對于站點(diǎn)的運(yùn)營壓力是很大的，因?yàn)樵跊]有足夠號召力的情況下，地方門戶很難拉到足夠有影響力的廣告訂單，如果為了賺這點(diǎn)廣告費(fèi)，盲目消耗用戶體驗(yàn)度顯然也是不合理的。么如果想讓網(wǎng)站盈利多元化，什么措施比較靠譜一點(diǎn)呢?我想做一下線上與線下的O2O模式比較合理，畢竟二三線城市資源雖然有限，但是整合起來難度也不大，門戶網(wǎng)站既然是一個城市的代言人，那么理應(yīng)借助這種品牌影響力去發(fā)展一下商業(yè)的優(yōu)勢。聯(lián)系本地的團(tuán)購網(wǎng)站和娛樂場所，或是服裝等消費(fèi)商家，通過消費(fèi)力來提升網(wǎng)站的整體影響力。
當(dāng)然，大家在做門戶的時(shí)候，也不能對所有的二線城市市場都抱有足夠的自信，這就好像你做投資，基本面還是要看的，雖然有些時(shí)候我們做不出成績是因?yàn)槭袌霏h(huán)境不好，但是不要忘了沒有一個足夠的后期推動力，地方門戶一樣是不可行的，那么什么樣的市場草根最好不要去做呢?
第一，你對這個市場不是足夠了解。地方門戶不是簡單的信息總結(jié)，也不是網(wǎng)站目錄這類純粹的信息匯總，它需要我們對本地資源有一個清晰地思路。我們需要將這個城市所有值得挖掘的資源全部呈現(xiàn)給用戶，如果不這樣做的話，門戶站十有八九是會被淘汰的。如果你是本地人那更好，因?yàn)闊o論是和當(dāng)?shù)赜脩舻臏贤ㄟ€是商家的溝通，都具有很好的親和力，自己的解釋也更容易獲得認(rèn)可，所以是本地人站長，將會獲得更多的機(jī)會。
第二，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和網(wǎng)民數(shù)量能夠達(dá)成一定的水平。產(chǎn)品做得再好沒有人鼓掌也是沒用，既然要做地方門戶，那么就要確保地方門戶站擁有足夠厚的發(fā)展?jié)摿?。?dāng)如果一個地方城市商業(yè)情況很差，企業(yè)少，那么做門戶的話，難度也會比較大，因?yàn)檫@種情況下盈利對象就會很少，大家不會將更多的時(shí)間用于線上，那么門戶站的建立更多時(shí)候就成了雞肋。
第三，網(wǎng)站必須要有一定規(guī)模的投資，舍不著孩子套不著狼，沒有聽說哪一個門戶可能在無投入的情況下實(shí)現(xiàn)自身的超越，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)酒香也怕巷子深，這是一個營銷的時(shí)代，沒有曝光率，一切努力都會打了折扣。因此即便是立足線上，對于線下的宣傳也是不能少，傳統(tǒng)媒介比如商報(bào)或公交車站都可以，此外，我們還可以從二三線城市的硬性需求上尋求關(guān)注里的突破，比如工作介紹、房屋租賃等等，通過這些熱點(diǎn)需求進(jìn)而拉動地方門戶整體的人氣，這招在網(wǎng)站運(yùn)營前期屢試不爽。
第四，在我看來，地方門戶要想成功必須走服務(wù)之路。有人說門戶網(wǎng)站類似于資訊站，沒有實(shí)體銷售，那么靠什么吸引用戶，其實(shí)這種想法過于局限了，雖然只是門戶站，但是內(nèi)容的供給、商家的曝光以及一些優(yōu)惠資源的提供等等都可以劃為服務(wù)的范圍中，把這些做好了才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的發(fā)展。
上面總結(jié)了一些二三線城市地方門戶的發(fā)展思路，因?yàn)樽陨硪彩遣莞?，在?jīng)營手段上難免有不足的地方，希望同行大咖們不吝指教。文章版權(quán)：網(wǎng)站目錄，轉(zhuǎn)載請注明我的文章出處，謝謝大家的合作。
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