國內(nèi)手機市場要比全球市場復(fù)雜的多，基本上不存在絕對的市場占有率情況，前些年還是“中華酷聯(lián)”獨霸天下的情況，在小米手機殺出來以后，整個手機界都是小米這頭“風口上飛起來的豬”的噱頭。而小米同時也以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)了整個手機界的運營模式，緊接著有魅族的跟進，還有阿里云系統(tǒng)拉攏的一眾老牌及山寨手機，一加手機、大可樂手機全都借助移動互聯(lián)網(wǎng)亮相，還有錘子手機攪局，360手機也曾曇花一現(xiàn)，各界名人也都熱鬧搞定制機。
如今的局面，蘋果三星等“外來和尚”已經(jīng)完全HOLD不住，國產(chǎn)手機一邊廝殺一邊進行自己的微創(chuàng)新，每個品牌都有自己的核心用戶與粉絲，不斷挑戰(zhàn)用戶的期望值與更深的體驗，有多少曾經(jīng)用三星蘋果的用戶都加入到國產(chǎn)手機陣營。國內(nèi)手機市場烽火連天，但這并不意味著市場飽和，也阻擋不住更多的商家去做手機。2014的最后一個月，同時有三家企業(yè)宣布進軍手機市場，分別是360、樂視與藍魔，作為新入局者，他們勝算如何?
360投資酷派 明做手機意在萬物互聯(lián)
上個月，360投資酷派4.0905億美元成立了合資公司，這個月在2015CES熱火朝天的同一時間，酷派與360聯(lián)合發(fā)布了新品大神X7，酷派的產(chǎn)品迭代與新品發(fā)布速度還算可以。2014年酷派大神F1+F2系列產(chǎn)品銷量突破將近800萬臺，而2015年大神制定年度銷量目標為1500-2000萬臺級別。
以上酷派的數(shù)據(jù)，意味著360入股后在手機市場的競爭能力。眼下，手機已然成為想做硬件企業(yè)的標配，如果把智能硬件市場的手機比作存量市場，手機之外的硬件增量市場的來分，手機屬于存量市場，大部分商家都會在增量市場做文章，因為早期的增量市場是一篇藍海，適合使用差異化戰(zhàn)略來作戰(zhàn)。但是360要做的IOT即萬物互聯(lián)，手機作為當前使用量最大的智能硬件，是必須要做的，如果幾年前360特供機能做好，現(xiàn)在的手機市場格局真的不一定以小米一家獨大的局面。
可以說360醉翁之意不在酒，最終要做的是整個智能硬件的安全生態(tài)，當然如果能做好硬件生產(chǎn)這個基礎(chǔ)工作，就占盡了足夠的地利優(yōu)勢，若要選擇一個能力更強的手機生產(chǎn)廠商戰(zhàn)略合作，“中華酷聯(lián)”里面只有酷派是最好的選擇，因為其他三家有各自的歷史因素決定了他們不可能與360合作。
360入股酷派合，相當于“內(nèi)容+安全+硬件”，360生產(chǎn)的內(nèi)容以及更多的軟件思維可以在以后新一代大神手機中有更多的體現(xiàn)。同時，酷派的線下渠道彌補了360純線上營銷模式的不足，360的海量粉絲支撐大神手機更大的線上市場，這從當年的360特供機銷量上可見一斑。但是，360的互聯(lián)網(wǎng)念能否與酷派完美融合，這需要更多的磨合。另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的管理理念也有很大區(qū)別，兩家只有在以后實現(xiàn)“產(chǎn)銷一體”，才能有更好的戰(zhàn)績。
樂視做手機 生態(tài)系統(tǒng)進一步完善
近日，賈躍亭通過微博宣布進軍智能手機市場，同時，也發(fā)表了樂視做手機的三原則：一定要做出與眾不同的奢侈產(chǎn)品和極致用戶體驗;一定要是移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng);一定要打造新模式，創(chuàng)造更高的用戶價值并能夠推動行業(yè)進步。從這三點上，能看出樂視做手機已然是醞釀已久之事。事實上，今年7月份樂視網(wǎng)成立的樂視智能信息技術(shù)有限公司，經(jīng)營范圍已然包括生產(chǎn)、研發(fā)手機等。
與360做手機類似，雖然樂視沒有暢想IOT，但是其探索的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式已經(jīng)漸漸成為比較成功的模式。而在這個生態(tài)中，終端是連接內(nèi)容與用戶的通道，在連接這個點上，要么戰(zhàn)略引入外部硬件終端，要么自己做全部的工作。首先，樂視跟360一樣看到了當前智能終端用量最大的仍舊是手機;其次，經(jīng)過對樂視TV的成功操控，樂視再做任一個智能硬件都是輕車熟路，且是為自己用戶生產(chǎn)的手機，在粉絲經(jīng)濟的輔助下，自產(chǎn)自銷是沒有問題的，至少樂視的忠實用戶會首先選用樂視手機。
樂視手機有機會用“小米模式”把手機做起來，同時有樂視TV在前鋪路，也可以走一定的渠道路線。在當前手機行業(yè)魚龍混雜的局面下，樂視手機想要突破自身生態(tài)去影響更多受眾有些難度，畢竟以“中華酷聯(lián)”為首的國產(chǎn)手機已經(jīng)把價格拉到無限低，樂視畢竟不是生產(chǎn)型企業(yè)，這也就決定各項生產(chǎn)成本不會最低，在價格及性價比上不會有太多的優(yōu)勢。
藍魔做手機 品類擴展布局生態(tài)
就在360入股大神，樂視宣布進入手機市場的同時，在平板電腦領(lǐng)域深耕多年的“藍魔數(shù)碼”也宣布要進軍手機領(lǐng)域。其實，有渠道有生產(chǎn)能力的藍魔早就應(yīng)該做手機，不過藍魔此時殺進手機市場也不算晚，畢竟手機還是有著足夠大的市場，不然也不可能容納這么多手機商家的存在。市場研究機構(gòu)TrendForce預(yù)計，2015年全球智能手機出貨量將增至13.13億部，最大成長動能仍由中國品牌商驅(qū)動，中國品牌2015年出貨量占比有望達到17%。這意味著，中國仍舊有一批新手機有機會沖出來。
藍魔成立于2001年，此前曾在MP3、MP4市場風靡一時，此后轉(zhuǎn)型平板電腦領(lǐng)域，與英特爾深刻結(jié)盟，是英特爾全球首家合作伙伴，也算頗有成績，藍魔平板電腦銷量超過100萬臺/年。但是為何要做手機?前面說的IOT與生態(tài)是一個原因，用手機來積累與沉淀用戶是當前手機廠商的運營模式之一。從平板生產(chǎn)過渡到手機也是很自然的，當前國內(nèi)平板發(fā)展空間有限，利潤也已非常透明，藍魔擴展業(yè)務(wù)線，增加新品類也是企業(yè)做大做強是必然的。
從目前的消息來看，藍魔將攜手進入比亞迪進入手機市場，抱團合作強強聯(lián)合的打法將有助于藍魔在競爭激烈的市場中立足。比亞迪有著豐厚的手機研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，曾是諾基亞、摩托羅拉主要的代工合作伙伴，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)能方面自然不成問題，同時還可以為藍魔提供彈性的生產(chǎn)方案，在產(chǎn)能和存貨方面可以有效控制。另外，藍魔已經(jīng)搭建了完整的線下渠道，據(jù)悉全國有60多家大型的代理合作伙伴，這意味著藍魔手機未來線下渠道銷售不成問題。
在硬件生產(chǎn)及銷售渠道方面看上去都不成問題，但若真進入100萬臺銷量起步的手機市場還是有些門檻的，在當前手機市場格局已經(jīng)成型的情況下，如何做好用戶體驗，如何走市場差異化，如何快速積累自己的核心用戶，如何快速盈利，甚至如何與競爭對手搶市場等，都是擺在藍魔面前的問題。雖然藍魔比純傳統(tǒng)手機廠商要好上一些，有過藍魔平板線上銷售經(jīng)驗，但是相比360及樂視這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)思維大概要差一些，平臺及生態(tài)方面也還沒有開始，這些都是對藍魔未來的挑戰(zhàn)。
不過，既然藍魔已經(jīng)進軍手機市場，肯定做好了充足的準備。
2015年手機市場將更加激烈，新進入者究竟會表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待!
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