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在2014年,有人說(shuō):2015微商必死;又有人說(shuō):2015微商元年。
支持微商必死論的無(wú)非就是這幾個(gè)原因:產(chǎn)品跟風(fēng)、品質(zhì)低劣、公信力弱、利潤(rùn)不足、招商圈錢、暴力刷屏、盲目吸粉。俗話說(shuō),有病治病無(wú)病強(qiáng)身,誠(chéng)然,微商現(xiàn)在是百病纏身的,但說(shuō)它必死確也太過(guò)絕對(duì)。所有事物都有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程,就像人都是從一個(gè)受精卵開始的,當(dāng)你出生的時(shí)候你還能找到它嗎?
如果說(shuō)2014的微商是一個(gè)毫無(wú)抵抗力的受精卵,那么微店無(wú)疑就是十月懷胎孕育出來(lái)的Baby。其中最具有代表性的拍拍微店和121小店(121dian.com),他們的出現(xiàn)都是為了解決微商的商業(yè)模式中的各個(gè)問(wèn)題,如:產(chǎn)品跟風(fēng)、品質(zhì)低劣、公信力弱,兩家微店里面銷售產(chǎn)品都必須進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證,而且無(wú)論何種企業(yè)都可以申請(qǐng)入駐,從產(chǎn)品的源頭上進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),這就從根本上解決了上面的三個(gè)問(wèn)題。值得說(shuō)明一下的是,121小店的審核更嚴(yán)格一點(diǎn),不僅會(huì)審核企業(yè)資質(zhì),還有實(shí)地考察,產(chǎn)品適用等,這無(wú)疑會(huì)加大企業(yè)申請(qǐng)入駐的難度,但這對(duì)提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)會(huì)起到巨大的幫助,用戶體驗(yàn)的重要程度估計(jì)大家比我清楚多了。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下他們是怎么解決利潤(rùn)不足、招商圈錢等問(wèn)題的,拍拍微店和121小店的招商企業(yè)都是生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家,干掉了層層的中間商和代理(來(lái)自O(shè)2O的啟發(fā):干掉中介),產(chǎn)品價(jià)格直接由廠家制定,所以說(shuō)不存在利潤(rùn)不足、招商圈錢的問(wèn)題,前幾日拍拍微店開啟的微商合伙人計(jì)劃還可以讓微商和品牌商家討價(jià)還價(jià),實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格購(gòu)買好產(chǎn)品的目的。前幾日看到有人議論121店為什么會(huì)招代理商,官方不是說(shuō)干掉中介了嗎?此代理商非彼代理商,121小店招募的是服務(wù)商,作用是協(xié)助總部對(duì)全國(guó)各地入駐121小店平臺(tái)的企業(yè)進(jìn)行全程運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。幫助企業(yè)更快的適應(yīng)移動(dòng)分銷模式,聚集微商團(tuán)隊(duì),制定營(yíng)銷策略等,使上架商品更快賣爆。這才是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的做法。這里贊一個(gè)!
而對(duì)于暴力刷屏、盲目吸粉這樣的問(wèn)題,這些問(wèn)題是普遍存在的,我也聽過(guò)很多微商的培訓(xùn)課程,個(gè)人認(rèn)為這些問(wèn)題的起因大部分都是因?yàn)橐恍┓菍I(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)方法不當(dāng)而形成的,這些培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的主要目的只是為了發(fā)展下級(jí),進(jìn)行大范圍的圈錢,隨便講幾節(jié)培訓(xùn)課,然后讓你自己去操作,如果產(chǎn)品賣不出去,就一句“執(zhí)行力不行”打發(fā)了事,不管下級(jí)的死活。對(duì)于這些問(wèn)題暫時(shí)還沒有看到拍拍微店提供的解決方案,而121小店已經(jīng)在很早以前就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題創(chuàng)建了微商學(xué)院和微商戰(zhàn)隊(duì)系統(tǒng),全面指導(dǎo)加入121小店的微商如何在維護(hù)好朋友關(guān)系的同時(shí)賣出去產(chǎn)品并且拿到高額提成。
121店和拍拍微店的出現(xiàn)無(wú)疑為2015的微商提供了新的出路,也為企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了渠道,從上面我們可以總結(jié)出微店未來(lái)的營(yíng)銷方式將會(huì)注重:產(chǎn)品高質(zhì)齊全、口碑至上、全網(wǎng)營(yíng)銷、精準(zhǔn)吸粉、關(guān)系強(qiáng)化和抱團(tuán)創(chuàng)業(yè),無(wú)論是拍拍微店的微商合伙人還是121店的微商戰(zhàn)隊(duì),都值得現(xiàn)在正在迷茫的微商積極嘗試。微店的出現(xiàn)無(wú)疑加快了移動(dòng)電商的發(fā)展腳步,也同時(shí)幫助企業(yè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品的質(zhì)量上,而營(yíng)銷就交給龐大的微商軍團(tuán)吧!
個(gè)人覺得拍拍微店和121小店最大的不同就是分銷模式和開店系統(tǒng),拍拍微店的分銷商沒有上下級(jí),而121店有獨(dú)特的分銷商系統(tǒng),可以從下級(jí)分銷商獲得銷售額提成(加入微商戰(zhàn)隊(duì)還有額外獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)提成)。拍拍微店只能開一個(gè)微店,但是自己可以選取要賣的產(chǎn)品在自己的微店里,對(duì)微店的裝修技術(shù)有一定要求;而121店則對(duì)微店的開通數(shù)量則沒有限制,微店的產(chǎn)品和裝修都由企業(yè)完成,喜歡哪個(gè)微店,想賣哪個(gè)產(chǎn)品直接點(diǎn)一下成為分銷商即可。
合理的微商模式已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,微店的出現(xiàn)也提升了用戶接受微商的程度,社交電商已經(jīng)初具雛形,接下來(lái)就是拭目以待未來(lái)社交電商哪家強(qiáng)了!
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