2014年8月1日，七夕情人節(jié)的前一天，在杭州銀泰城的寫字樓里見到了多年未見的傅政軍，這位在十幾年前赫赫有名的草根站長今日已然通過天鴿集團的上市(9158和新浪SHOW的母公司)實現(xiàn)了華麗轉型，成為了新銳的IT大佬。
十幾年彈指一瞬間，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的改變，但做為上市公司老板的傅政軍不管從外表還是氣質來看，和當年沒有多大區(qū)別。在我采訪過的上市公司創(chuàng)始人中，傅政軍應該是最不像老板的老板，上身一件黑色紅領的T恤，下身一件寬松型的牛仔褲，再配上*襪子的黑色平板鞋，“程序員”三個字仿佛寫在了傅政軍臉上。
天鴿上市后，很少面對鏡頭的傅政軍被國內各大主流媒體輪番轟炸似的報道了半個月，面對我們的采訪顯得很疲憊的傅政軍仍然游刃有余，話語和話語的承接充滿了邏輯性(程序員時代鍛煉出來的好體力)，不禁讓我感慨創(chuàng)業(yè)不僅僅是腦力的比拼，更是體力的較量啊。
傅政軍創(chuàng)辦9158的時間是2005年前后，當時正是中國博客和SNS概念交錯的年代，一批社交網(wǎng)絡異軍突起，比如校內、開心、51等等，當時的弄潮兒是程炳皓和龐升東這些人，文字類的社交網(wǎng)絡才是主流。傅政軍在當時反其道，做了一個非主流的事情，那就是主打視頻社交9158，在那種年代視頻剛剛在中國起步，能預測視頻社交未來能夠做起來，恐怕除了傅政軍沒人會想到。若干年后，在9158的示范下，6間房、爆米花、YY等紛紛學習，涉足社交視頻領域，借此實現(xiàn)了業(yè)務和公司規(guī)模的跨越式騰飛。
有人說，9158是靠*絲群體捧上市的，也有人說9158支撐其發(fā)展的是付費意愿強烈的精英用戶;有人說9158賺錢的都是美女，男性主播沒什么機會;也有人說9158節(jié)目太丑額，違背了互聯(lián)網(wǎng)思維.... 還是讓我們聽聽傅政軍是怎么說的吧。
左為傅政軍
以下是丁道師和傅政軍對話的實錄(感謝辛苦整理錄音的某人)：
丁道師：我在十多年前就知道傅總是一名草根站長，以前提到傅總我會想到這樣一些標簽“太極鏈、站長之家、華軍軟件園、阿飛、Discuz!”，我感覺到您這一批人做事情的風格是很扎實的，注重產(chǎn)品的實用性，但是忽略了美感。你做9158相比同行早了數(shù)年，但整個軟件的界面看起來非常粗糙，是什么原因造成了你重產(chǎn)品，輕美工呢?
傅政軍：我是比較反對去改用戶的任何體驗。如果想做，我們完全也可以把它做得好看，但是為什么我們的推動力不是那么強呢，原因其實就是我們很多用戶尤其是三四線城市的用戶電腦配置依然較差，如果我們的升級會導致他們那個電腦玩不下去，那么這樣的升級不要也罷。從資源占用的角度來說，我們做產(chǎn)品天天就琢磨怎么來省一點小資源下來，讓產(chǎn)品更好的去運行，這樣的話，用戶就不容易流失。9158上面，除了年輕人也有很多用戶都是40、50歲的人，很難讓這些用戶為了享受好的服務而提升電腦配置。
丁道師：現(xiàn)在9158上面能夠賺錢的大都是美女主播，為什么男性主播就很難呢?我之前做過一次嘗試，在你們的平臺講了一次課，當時把速途網(wǎng)的網(wǎng)站、微博、微信以及你們官方的網(wǎng)頁和客戶端資源都調用了，并且有多家媒體報道，但是那次一晚上只賺了500元人民幣。難道男性主播就這么不得勢嗎?
傅政軍：哈哈，其實9158現(xiàn)在排名第一名的主播是男的。 你才做了一次，還需要多積累，只有積累夠了足夠的粉絲才能真正有所作為。你如果純粹去一天兩天這個東西是沒用的，粉絲也沒必要去給你刷什么禮物的。甚至很有名的前幾名的歌手，一個晚上也就賺個幾百塊錢。為什么會這么少，是因為這些人沒在這里面產(chǎn)生社交，你只是唱歌好聽用戶不買賬，用戶其實他們在乎的是這個社交。假設我每天都在這里講股票，我下面有幾千個粉絲，雖然人少，但是這些粉絲對我來說都很忠誠的，我們兩個都是認識的，隨便哪個人發(fā)了一個語音，他在這里都已經(jīng)跟了我一年了，這樣的話你就能玩轉這個圈子。
丁道師：就是粉絲經(jīng)濟的利用吧?
傅政軍：比如我們現(xiàn)在推出一項付費的服務，你要刷多少禮物，他肯定會刷幾十塊錢來買的。其實這是社交關系的原因，我們老師是相互認識的，不再只是為了老師的PPT內容了，他們都變成了朋友了，朋友之間讓我繼續(xù)講課的話，需要大家付點錢，那大家都付點錢，我們的平臺是否能盈利跟男女沒關系，其實男的在我們這里做得也挺好的，關鍵就是你前期對他們個人的投入會很大，前期積累粉絲這個過程比較長。
丁道師：我是2007年剛接觸9158，當時我記得9158合作了一些經(jīng)紀公司，演藝公司，通過你這個平臺挖掘一些有潛力的唱歌、跳舞好的女孩，然后推薦給這些公司，但在那個時候沒有做得特別好?，F(xiàn)在我們又重新復興這個模式了，也和一些平臺來合作，和這種綜藝節(jié)目來合作(比如中國好聲音)，通過這個平臺來輸送一些人才，這個計劃傅總講講吧。
傅政軍：網(wǎng)上報名和海選這個比較難，要從茫茫人海中選出來一個人才，這個確實是比較困難的，我們現(xiàn)在也想了一個新的模式和《中國好聲音》節(jié)目組談，看看能不能做起來。如果還是老的辦法肯定是不行的，我們這個平臺里面的人離上電視是非常遙遠的，這是兩端很遠，以前也沒結合好。以后我認為會有很多機會，這個接下來也是我們考慮的重點。
丁道師：我們發(fā)現(xiàn)天鴿旗下主要的兩個產(chǎn)品就是9158和新浪SHOW，我分別對著兩款產(chǎn)品進行了體驗，在我看來這兩個產(chǎn)品并沒有本質的區(qū)別，這兩個內部有沒有互補的作用?還是說讓它內部競爭，優(yōu)勝劣汰，好的就繼續(xù)做，不好的就開K掉的這種感覺?
傅政軍：兩個平臺中，9158偏年輕一點南方一點的，新浪SHOW就是年紀稍微大一點的，都是40來歲的比較多一點，還偏北方一點。它們相互之間有一個良性競爭和對比，有差異化的競爭，我覺得這兩個其實沒法并在一起，否則早就并在一起了。差異化就是里面的人不一樣，一個是比較年輕一點，就是激情澎湃一點，另外一個就是稍微穩(wěn)重一點。你看年齡層也是不一樣的，如果是40、50歲以上的人，他肯定去新浪SHOW了。
丁道師：現(xiàn)在的眾籌模式體挺火的，咱們做到現(xiàn)在這個程度，已經(jīng)積累了數(shù)以千萬的用戶了，我感覺咱們也可以做眾籌了。比如在在每一個城市都做一個線下KTV，然后讓網(wǎng)友眾籌來完成投資，投資者可以享受打折或者免費唱歌這樣的權力，你們現(xiàn)在有沒有這樣的一些計劃和想法?
傅總：我其實是不喜歡做這種很旺的事情，我說的旺就是人很多的事情。比方說當時最旺的事情，在互聯(lián)網(wǎng)當中有好多波了，視頻網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，后來是團購網(wǎng)站。我覺得太旺的事情，我總是覺得有點懷疑的，一個泡沫太多的事情，我們是非常擔心它到底是怎么樣的。眾籌模式一定可以發(fā)在起來，但是我也覺得可以肯定的基本上不是你，要起來也是行業(yè)一線的企業(yè)。比方說現(xiàn)在BAT這樣的公司，他們已經(jīng)投了很多錢進去，要虧很多錢才會做起來，這些公司才有可能會冒出來。像我們肯定也不能一下子投個幾千萬美金，上億美金進去做。
丁道師：9158這種視頻社交模式也快10年了，你為什么那個時候就覺得視頻是未來一個趨勢呢?那時候是很早的，很多視頻網(wǎng)站剛剛成立，你是基于什么樣的判斷來做的?
傅政軍：我覺得這些文字類的SNS競爭會非常激烈的，競爭的門檻也比較低。所以我覺得這個競爭門檻太低的話，像我們這種的創(chuàng)業(yè)者是比較難闖出去，我們就堅持做這個有技術含量的東西。那個文字類的SNS門檻太低的話，三下兩下就被騰訊給弄走了。我們現(xiàn)在的視頻社交這個業(yè)務又不大，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說做如果他們做視頻社交，又是費力的，又是辛苦活，同時仔細研究行業(yè)的話，利潤又很低，沒必要來弄這個東西。就這樣，有技術門檻且競爭不激烈的市場中，我們一路成長了起來。
總結：在談話中，傅政軍很少談追求卓越，打造一流這樣的詞匯，更多的是腳踏實地，把眼前的事情做好。哪怕做一個二流的公司，依然可以在垂直領域做起來，并且得到用戶的認可,也可以做的非常成功。(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123)
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