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微信最近推出了推廣功能，廣告主和流量主。

廣告主：指騰訊向微信公眾帳號(hào)用戶提供的在其他微信公眾帳號(hào)中展示其商品或者服務(wù)的一種*。

公眾帳號(hào)運(yùn)營者通過廣告主功能可向不同性別、年齡、地區(qū)的微信用戶精準(zhǔn)推廣自己的服務(wù)，獲得潛在用戶。微信認(rèn)證的公眾號(hào)可申請(qǐng)開通投放服務(wù)，成為廣告主。廣告主可定向投放廣告，精準(zhǔn)推廣自己的服務(wù)。廣告可獲得每日億級(jí)展示，按點(diǎn)擊付費(fèi)，效果可衡量成本可控。

一般為企業(yè)、個(gè)體戶開通廣告投放。

流量主：公眾帳號(hào)運(yùn)營者自愿將公眾號(hào)內(nèi)指定位置分享給廣告主作廣告展示，按月獲得收入。關(guān)注用戶數(shù)超過10萬的微信公眾帳號(hào)均可提供廣告展示服務(wù)，成為流量主。門檻是需要10萬粉絲，點(diǎn)擊一次公眾號(hào)可獲得0.5元的收入。

一般開通的多為自媒體、媒體。

廣告的顯示位置是在文章底部。點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到廣告公眾號(hào)的廣告宣傳，然后出現(xiàn)其廣告宣傳，但是重點(diǎn)是引用戶關(guān)注其號(hào)。

說白了，這個(gè)廣告主如同百度競(jìng)價(jià)的模式，開戶-充錢-投放-點(diǎn)擊-收費(fèi)。但是其效果仍是一個(gè)迷。

流量主就如同百度競(jìng)價(jià)的合作網(wǎng)站，把廣告接入到自己的網(wǎng)站上，有點(diǎn)擊就有分紅。但是問題來了，點(diǎn)擊即收費(fèi)，那么流量主自己點(diǎn)擊如何算?作弊如何判斷?所以廣告主需要考慮這層因素啊，別把錢白白送走了。

因?yàn)樵谛畔⒎簽E的時(shí)代，用戶只為交互，不為商業(yè)。商業(yè)越近，交互越遠(yuǎn)。交互遠(yuǎn)離，價(jià)值不在!

微信推廣宇凡認(rèn)為有三大問題，導(dǎo)致效果不樂觀。因?yàn)槲⑿磐茝V至少要經(jīng)過三層，且每一層都是入口：

一層點(diǎn)擊進(jìn)入你所關(guān)注的微信號(hào)的文章。

二層點(diǎn)擊進(jìn)入推廣的信息鏈接。

三層點(diǎn)擊關(guān)注所推廣的公眾號(hào)。

這三層就足以讓用戶用戶消失!

用戶與一層的關(guān)系是價(jià)值。用戶關(guān)注其號(hào)是為了得到想了解的信息與內(nèi)容，而公眾號(hào)的內(nèi)容就尤其重要了，如果你的內(nèi)容吸引不了用戶，點(diǎn)擊閱讀文章數(shù)不理想，那么即推廣失效。同時(shí)一層為了賺錢，必須想辦法做好內(nèi)容，而內(nèi)容營銷則是未來的重中之重。

如果這一層沒有做好，用戶就止于推廣之外，這一層即使做好，用戶也極有可能止于推廣之外。

為什么這么說?且看二層分析。

用戶與二層的關(guān)系是什么?0關(guān)系!

在0關(guān)系的情況下，突然在文章底部出現(xiàn)推廣的信息，其一用戶的眼球瞬間被*;其二用戶的眼球瞬間被吸引。在這兩種的情況下，其一的用戶會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其二用戶。

為什么?因?yàn)槭謾C(jī)端的用戶比PC端的用戶更加挑剔與可怕。

對(duì)于用戶而言手機(jī)是碎片化時(shí)代，手機(jī)屏幕顯示的信息是寶貴的，所以一小小的屏幕下突然跳出一個(gè)廣告，還是出現(xiàn)在我所關(guān)注的公眾號(hào)里面，用戶會(huì)不會(huì)0容忍?因?yàn)橛脩魧?duì)待手機(jī)端廣告就如同聞糞般惡心。

這是廣告主需要考慮的重要問題。

那么就算用戶因?yàn)榕d趣而被吸引點(diǎn)擊了，還得要經(jīng)歷一道重重的門檻。這道門檻叫需求!需求啊，沒有需求的廣告就是視覺*!

用戶與三層的關(guān)系叫需求。廣告主花費(fèi)金錢去推廣，無非就是為了得到關(guān)注，因?yàn)樵谖⑿艜r(shí)代里，推廣而得不到關(guān)注，就如同一滴水滴入了大海里，想波瀾起驚，那是不可能的事情了。

大家自己可以想一想，在廣告泛濫的時(shí)代，在信息過失的時(shí)代，路過之后便是永別!別想著還能有緣再見，就算有，也將是過眼云煙。

為此，第三層的需求就非常重要了，用戶看到你的廣告，若用戶沒有直接需求，便不會(huì)與你*;這是現(xiàn)實(shí)也很殘酷。

這種廣告就如同*般，廣告主得想辦法誘惑用戶，而用戶首先想到的是我有沒有這個(gè)需求，這個(gè)需求能不能給我最大的滿足感?如果可以，用戶就愿意跟你發(fā)生一夜關(guān)系。記住僅僅是*而已，后續(xù)的價(jià)值能不能持續(xù)?關(guān)系是你所提供的服務(wù)能不能長久滿足用戶所需!

這三層關(guān)系主要的鏈接：關(guān)注-點(diǎn)擊-誘惑-接受-點(diǎn)擊-需求-關(guān)注-需求-成交。

關(guān)注就是關(guān)注了流量主的公眾號(hào)，點(diǎn)擊就是文章內(nèi)容，誘惑就是廣告主的信息能否瞬間吸引用戶，接受就是用戶暫時(shí)接受，點(diǎn)擊就是接受之下的行為，需求就是看到廣告主信息后的價(jià)值，關(guān)注就是有價(jià)值，有需求則關(guān)注，最后還是需求的關(guān)系才能達(dá)成成交。

這些關(guān)系鏈接都僅僅只是營銷的開始!

再來說微信的另一個(gè)新功能：文章閱讀數(shù)和點(diǎn)贊

1、一個(gè)個(gè)人號(hào)只能連續(xù)對(duì)一篇內(nèi)容刷(點(diǎn)擊)2天，每天最多刷(點(diǎn)擊)5次，即可以刷(點(diǎn)擊)10次，之后無效。

2、可以初步判斷一個(gè)公眾號(hào)的真實(shí)性，活躍度，影響力。利用此數(shù)據(jù)做有效的選擇推廣。

3、點(diǎn)贊功能可以忽略不計(jì)，是一個(gè)雞肋。如同空間點(diǎn)贊，微博點(diǎn)贊，意義不大。

企業(yè)做微信推廣注意事項(xiàng)：

1、一定要根據(jù)產(chǎn)品的需求來決定，而非品牌。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌效應(yīng)會(huì)越來越低，需求值會(huì)越來越明顯。比如大眾品，私密品，剛需品這類的就可以一試。(尤其是私密品，微信來做是很適合的。)

我為什么說品牌效應(yīng)會(huì)越來越低?因?yàn)橄M(fèi)者有依可查，不是你說我信的時(shí)代了，而是你說我證的時(shí)代了。

3、看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，主要看圖文分析，圖文頁閱讀人數(shù)與分享轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù);其次就是消息分析，用戶發(fā)送消息的頻率，看交互情況。兩者都能反應(yīng)出此公眾號(hào)的質(zhì)量。

最后：

微信并不適合所有的企業(yè)使用，在做微信推廣之前，一定要理清楚，自己的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的需求價(jià)值有多強(qiáng)有多大。其實(shí)有很多產(chǎn)品是不適合做微信的，企業(yè)開通公眾號(hào)是需要的，因?yàn)榭梢宰鯟RM，這才是微信的強(qiáng)大之處，多客服功能在線溝通，解決用戶所需，即疑問。

交互才是微信營銷的本質(zhì)與核心!

(文/劉宇凡 新浪微博@宇獨(dú)非凡 微信號(hào)liuyufan24 原文地址：)

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