網(wǎng)傳老羅的錘子手機(jī)將于8號(hào)開始銷售，但其銷量如何，現(xiàn)在神仙也難料，從老羅發(fā)布錘子手機(jī)以來，圍繞“錘子”的爭(zhēng)議就滿天飛了。這也許正是老羅想看到了，免費(fèi)幫錘子手機(jī)做前期的預(yù)熱，有爭(zhēng)議和話題才能讓錘子先火起來。至于錘子手機(jī)的質(zhì)量和功能會(huì)怎么樣，誰也不能妄加評(píng)論，不過可以肯定的是，錘子手機(jī)沒有走“小米手機(jī)高性價(jià)比”的路線。反而劍走偏鋒，錘子手機(jī)主打中、高端消費(fèi)人群，可錘子手機(jī)能否在這快市場(chǎng)獲得一片藍(lán)天呢?
錘子手機(jī)能否得到用戶的認(rèn)可?
錘子是新手，更是新品牌，而且錘子不像小米那樣價(jià)格便宜，錘子的價(jià)格與高端智能機(jī)相差無幾?？梢哉f老羅不走尋常路，目前手機(jī)市場(chǎng)上的低端智能機(jī)非常多，比如：小米、中興等。這類手機(jī)品牌最大的賣點(diǎn)無疑就是性價(jià)比，因?yàn)閮r(jià)格便宜，再加上外觀時(shí)尚，所以才能受到普通用戶的青睞。如果想購買高端智能機(jī)，那么品牌就是以三星和蘋果為主了。而對(duì)于像錘子這樣的新品牌，估計(jì)沒有多少用戶會(huì)“以身試險(xiǎn)”，畢竟錘子的價(jià)格可以買三星和蘋果了。即便沒有三星和蘋果，用戶還有其他很多手機(jī)品牌可供選擇，錘子的路有點(diǎn)難走。
錘子需要抓住用戶哪種消費(fèi)心理
小米玩饑餓營銷非常成功，老羅能否照葫蘆畫瓢呢，如今小米手機(jī)已經(jīng)不再玩饑渴營銷了。任何產(chǎn)品都需要抓住消費(fèi)者的心理，也就是說產(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)，小米手機(jī)追求高性價(jià)比。但錘子手機(jī)會(huì)有什么產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?錘子手機(jī)的價(jià)格不低，如果手機(jī)沒有顯著的優(yōu)點(diǎn)，那么銷量自熱很難上去。當(dāng)然營銷手段也非常重要，有些用戶群就喜歡嘗試新的產(chǎn)品，譬如那些電子產(chǎn)品發(fā)燒友，還有那些喜歡更換手機(jī)的用戶。這部分人群通常都是不差錢的，頻繁更換手機(jī)多數(shù)為了圖新鮮，老羅的錘子手機(jī)一開始不會(huì)受到眾多用戶的認(rèn)可，而此類用戶是最有可能購買的。
小米手機(jī)或許是個(gè)很好的前車之鑒
如今的小米手機(jī)已經(jīng)不再那么輝煌了，中興、酷派等低端手機(jī)品牌相繼被用戶認(rèn)可，小米的高性價(jià)比路線已經(jīng)不再新鮮了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而且許多品牌都是走同樣的路線，一條路走的人多了總有被擠下的，也總有掉隊(duì)的。小米手機(jī)開始走下坡路了，對(duì)于錘子手機(jī)來說，小米應(yīng)該是個(gè)很好的前車之鑒，老羅應(yīng)該思考下小米為何會(huì)走下神壇，曾經(jīng)是低端智能機(jī)市場(chǎng)中的中流砥柱。再看看蘋果和三星等高端品牌是如何做的，一個(gè)品牌的形成是相當(dāng)漫長的過程，沒有好的產(chǎn)品很難立足。
有人說錘子手機(jī)不是神話就是笑話，當(dāng)然神話是虛無縹緲的東西，笑話是失敗的產(chǎn)品。老羅的錘子手機(jī)只能做長遠(yuǎn)打算，曇花一現(xiàn)只能賺點(diǎn)錢，錘子品牌還需一點(diǎn)點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)份額。但愿老羅不會(huì)步小米手機(jī)的后塵，先提升品牌的知名度吧。
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