百度競價從入門到精通是廣告圈對百度競價的一個立體闡釋。也是我們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華與總結(jié)。這個系列的文章由淺入深，用實(shí)戰(zhàn)的方式給大家呈現(xiàn)了百度競價的操作技巧，為大家一步步揭開百度競價的神秘面紗!
這篇文章，是我們廣告圈對于一個實(shí)戰(zhàn)新手操作百度競價的深度解析。
闡釋一下背景：我們認(rèn)為，對于百度競價的理解，不能單單停留在理論之上，應(yīng)該有更多的實(shí)戰(zhàn)。而最具有挑戰(zhàn)性的，莫過于把一個對網(wǎng)絡(luò)一無所知的人帶入競價的大門，并且給予各方面的指點(diǎn)。這篇文章是我們廣告圈的一次嘗試，我們更覺得這篇文章對所有的人尤其是在百度競價中迷茫的人，有所幫助!
實(shí)驗(yàn)的對象是一個念石油系的大三學(xué)生，當(dāng)然也是我的朋友。好的，我們開始進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)之旅吧!
時間，2012年4月27日，下午14點(diǎn)33分，廣告上線!為了驗(yàn)證我們實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性，我們對百度后臺進(jìn)行截圖演示：
我們的實(shí)驗(yàn)開始了，大家可以清楚的看到51啦統(tǒng)計(jì)開始的時間是2012年4月27號14點(diǎn)，廣告審核通過并且上線的時間是14點(diǎn)30分左右。
下面我們來看看改實(shí)驗(yàn)者的廣告賬戶情況，以及在實(shí)驗(yàn)過程中我們的一些對話。廣告圈申明，所有的實(shí)驗(yàn)絕對真實(shí)，沒有任何PS成分，如果大家覺得數(shù)據(jù)有誤可以進(jìn)行核對，因?yàn)檫@所有的數(shù)據(jù)取材于同一個項(xiàng)目，所以經(jīng)得起任何推敲!我們對數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)!
下面我們用圖文的方式進(jìn)行詳細(xì)分析。
廣告上線第一天，沒有任何咨詢，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊價格高!
我們給他說到，賬戶優(yōu)化直接決定競價成敗。如果這樣盲目投放，結(jié)果必然吃虧。結(jié)合我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)廣告賬戶的構(gòu)建勢在必行!關(guān)于如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)廣告賬戶，請?jiān)敿?xì)參閱“廣告圈之百度競價從入門到精通(四)：構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的百度賬戶!”
該賬戶在廣告剛剛上線的時候，只建了一個廣告系列。通過賬戶修改歷史記錄，我們可以看出實(shí)際情況。在4月28日，賬戶操作最多的是新增廣告計(jì)劃和單元。我們來看看4月28號對賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后的數(shù)據(jù)。
該賬戶一共建立了25個廣告系列，并且每個廣告系列都有針對性的預(yù)算，廣告語，關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字出價。應(yīng)該說，效果是極其明顯的。我們來看看調(diào)整以后的結(jié)果
我們與27號的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率上升了一倍，點(diǎn)擊單價下降一半。這是因?yàn)橘~戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果，也是我們認(rèn)為的競價策略。關(guān)于百度競價策略的內(nèi)容，我們建議你參閱下面的文章“廣告圈之百度競價從入門到精通(五)：80%被忽視的百度競價策略!”
這就是我們一直強(qiáng)調(diào)的廣告策略，通過整個賬戶完整的操作截圖，大家可以真正認(rèn)識到關(guān)于競價廣告賬戶優(yōu)化的重要性。但是，廣告圈認(rèn)為，重要性不全在于質(zhì)量度。良好的賬戶體系，是決定成敗的根本!
回到我們的課題，那大家可以看到，這個賬戶到底怎么樣呢?賺錢嗎?不賺錢，在4月28號之前，消耗了600塊錢左右的廣告費(fèi)，一單都沒有出!該實(shí)驗(yàn)者坐不住了，顯然不能面對2天虧損600塊錢的壓力。我們來看看實(shí)際的情況!
從對話中我們明顯可以看出來，對于一個新手來說，真的很艱難。好在我一直在給他鼓勵，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，只要按照我們的思路投下去，穩(wěn)賺不賠的生意?？墒牵卸嗌偃嗽谶@個時候放棄了呢?在看的您，不妨思考一下!
我們再截取一些聊天的碎片吧，力求客觀真實(shí)!
我們希望大家真的能夠從字里行間去理解，一個新手的困難，無助以及彷徨。但是，我們更要相信，只要方法正確，成功是遲早的事情。關(guān)于對話，限于篇幅我們只截取這么多，我們接著看看后面的結(jié)果吧!
我們可以看到，由于28號心理原因，不敢繼續(xù)燒錢，所以廣告基本上處于暫停狀態(tài)。那天只接到一個電話，但是沒有成交?？赡苁且?yàn)樘^緊張的緣故!到了4月29號，出了1單，為短信下單。29號數(shù)據(jù)截圖如下!
4月30號電話下單一個，后臺下單一個。我們看看4月30的數(shù)據(jù)。
5月1號，5月2號數(shù)據(jù)都較為均衡。
從走勢圖我們可以十分明顯的看到這個趨勢和特點(diǎn)，也就是這個時候賬戶趨于穩(wěn)定，賬戶已經(jīng)處于良性的一個循環(huán)狀態(tài)。
看下面的截圖：
賬戶到了這個時候，賺錢已經(jīng)不是難事了。
在這里，我們有幾個問題值得大家思考，1，賬戶構(gòu)建，何為有效的賬戶構(gòu)建原則;2，關(guān)鍵字選擇，怎么樣的關(guān)鍵字策略，才是制勝之道;3，投放策略，如何進(jìn)行關(guān)鍵字廣告的科學(xué)合理投放?關(guān)于第二個思考題，大家可以參考“廣告圈之百度競價從入門到精通(三)：競價關(guān)鍵字策略與秘密!”
好了，放一下后臺訂單信息吧。
我們看看淘寶COD發(fā)貨的一個截圖。
最后我們來衡量一下投資回報率。
2400的賬戶，到今天已經(jīng)消費(fèi)了差不多250塊錢。我們來看看具體情況。
消耗廣告費(fèi)1400元左右，出單9個，有2單1380,1單是2600，折合下來有12單。780X12=9360元。廣告費(fèi)為1400，快遞費(fèi)為200左右，產(chǎn)品成本為180元人民幣。最后實(shí)收金額為7580。按照簽收的85%折算為6443?？梢钥隙ǖ氖抢麧櫾?000塊錢左右，注意是凈利潤!
最后的投資回報率為1:4，符合我們的預(yù)期。(當(dāng)然，廣告費(fèi)打75折，我們拿到的是75折的價格)。
廣告圈官網(wǎng)www.adwordsing.com。首發(fā)A5
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