教育培訓(xùn)學(xué)校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬來計(jì)算的;而相同服務(wù)內(nèi)容的學(xué)校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生，而無力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對于實(shí)力雄厚的學(xué)校還是實(shí)力一般的學(xué)校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。那么今天，筆者就為大家介紹一下教育培訓(xùn)學(xué)?？梢酝ㄟ^哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方案推廣自己。
方案一：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費(fèi)用。筆者所在的鄭州搜課網(wǎng)就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案二：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案三：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
以上就是培訓(xùn)學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中常用的三個方案，由于文章篇幅過長，剩余的四個方案將于在《教育培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣方案(二)》中繼續(xù)為您介紹，敬請期待。本文由站長原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明!
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