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大概一個(gè)禮拜前，我去參加了南京的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流會(huì)，當(dāng)天收獲還頗多有想把心得感想寫下來，但是為了參加在南京舉行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他會(huì)議，花了不少時(shí)間去準(zhǔn)備，所以一直無法來及時(shí)與大家分享，而上個(gè)禮拜二比賽結(jié)束后又得把一些先前壓住的情況下跟作業(yè)整理。直到今天才有空來寫些感想。下面，回到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告趨勢(shì)論壇。當(dāng)天回來確實(shí)有許多話要說。應(yīng)該是被在場(chǎng)的許多達(dá)人激發(fā)的一些想法吧。后來因?yàn)闉榱肆硪粋€(gè)案例整理一些資料時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，大部分我要講的話，早在兩年前已經(jīng)被我寫下來了，甚至有些都已經(jīng)作成簡(jiǎn)報(bào)。事隔三個(gè)禮拜后的今天，終于要寫的時(shí)侯，許多想法已經(jīng)沉淀了(十句話變一句，呵)簡(jiǎn)單說。：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告有興趣的許多業(yè)者，都不懂如何管理與優(yōu)化關(guān)鍵字廣告。 廣告制作者都還是以交通為主的眼球跟，轉(zhuǎn)換(轉(zhuǎn)換率)很少被提到。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告營(yíng)銷企劃流量都非常驚人(但沒有看到績(jī)效的數(shù)據(jù))。

微軟廣告有個(gè)直效廣告工具(MSDR)，值得想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的人都測(cè)試看看。露天拍賣找到不同于其他拍賣廠的獲利模式：價(jià)值版面獲利。這次論壇上，展示出臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的技術(shù)已經(jīng)趨于國際水準(zhǔn)。有很多很涼爽，大成本的廣告制作。我沒有把他們一一的記錄下來，如果你去Mr.6的部落格上找應(yīng)該可以找到(那天他是主持人之一)。順便說一句，Mr.6本人比照片帥喔。

以前有一句話，叫Flash是不是現(xiàn)金，也就是閃光燈不會(huì)讓你賺錢。但是，現(xiàn)在閃存已經(jīng)變成了豐富的媒體，影片使其變得更有銷售力。但是，豐富的媒體對(duì)于銷售是否有所幫助是基于設(shè)計(jì)時(shí)的營(yíng)銷定位(市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo))與轉(zhuǎn)換目標(biāo)(轉(zhuǎn)換目標(biāo))設(shè)定。

因此，這次論壇中，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣業(yè)主的需求(入門點(diǎn))。關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理(PPC的活動(dòng)管理和優(yōu)化)。這樣的課程與輔導(dǎo)，是那些愿意花錢在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷的業(yè)主所需求的。

但是要做關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理，必需要有以下的技術(shù)搭配：

關(guān)鍵字研究(關(guān)鍵字研究) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力分析(在線競(jìng)爭(zhēng)分析) 搜索引擎優(yōu)化的知識(shí)，銷售文案設(shè)計(jì)(文案技能) 分徑測(cè)試(分裂測(cè)試 - A / B測(cè)試/多變量測(cè)試/田口試驗(yàn))，而且，通常進(jìn)行關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂“可獲利關(guān)鍵字”(有利可圖的關(guān)鍵字)，這時(shí)，會(huì)搭配營(yíng)銷漏斗(銷售渠道)，進(jìn)而設(shè)置或優(yōu)化著陸頁(著陸頁)。所以就會(huì)結(jié)合以下作業(yè)，成交率優(yōu)化(轉(zhuǎn)換optimizaiton)，分站營(yíng)銷(多點(diǎn)營(yíng)銷)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)加上傳統(tǒng)媒體結(jié)合運(yùn)用(媒介購買)才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體的功效，而且能加強(qiáng)傳統(tǒng)廣告媒體效益被追蹤與優(yōu)化的可行性。

說來好玩。把這些全部都整合運(yùn)用可以說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告的整體解決方案。但是真正有這么做的，除了是一些小網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷公司跟個(gè)人外不然就是超大的企劃，為什么呢?因?yàn)椋@樣的整體解決方案做起來，可大可小。對(duì)于個(gè)人與小公司，稍微把績(jī)效做出來，就可享有利基市場(chǎng)的高獲利，通常也就不會(huì)再做大了(懶惰或是焦點(diǎn)問題)。而大企劃，需要運(yùn)用到的人力與資源，是非常龐大的，所以沒有足夠的資源也很難把整體效益做出來。

南航連鎖公司全球第107位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷??零售商在2007年透過200個(gè)分站做出2.02億美金的業(yè)績(jī)，比起2006年的1.09億業(yè)績(jī)成長(zhǎng)了85%。而目前國內(nèi)的傳統(tǒng)廣告公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷的結(jié)合運(yùn)用方面都還不到味，因?yàn)樗麄兊娜瞬哦际?ldquo;傳統(tǒng)廣告出身”。

簡(jiǎn)單比喻，就是一個(gè)學(xué)了拳擊，跆拳道，加一些關(guān)節(jié)技的人就認(rèn)為自己是全能的綜合格斗家(MMA)的。殊不知，真正的綜合格斗家不管在思想上/策略上，都是截然不同的。技術(shù)可能是差不多，但是因?yàn)椴呗缘牟煌?，結(jié)果就會(huì)截然不同。重點(diǎn)在于初始目標(biāo)設(shè)定時(shí)的全面性觀點(diǎn)，眼球還是轉(zhuǎn)換率?

那哪種營(yíng)銷人會(huì)是最適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷呢?高效營(yíng)銷人，搞郵購出身的。我今天寫的東西有點(diǎn)是在漫無邊際。會(huì)是一篇看得懂得看懂，看不懂的看不懂的文章。 為此，如果有想要了解更多，或是有任何問題，都?xì)g迎你留言提出，我會(huì)盡力回答。

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