昨天有幸參加了由康盛創(chuàng)想和濟(jì)南阿凡提網(wǎng)絡(luò)共同舉辦的第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會，作為在濟(jì)南召開的為數(shù)不多的草根站長大會，大會吸引了超過200人的全省各地的站長，會上中顧法律網(wǎng)高度強(qiáng)，中國山東網(wǎng)，團(tuán)單網(wǎng)等一些知名網(wǎng)站均作了精彩發(fā)言，從中總結(jié)了幾點(diǎn)精華，在此和全國的站長朋友進(jìn)行分享。
1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要簡單，可復(fù)制，能夠吸引客戶快速購買。這一點(diǎn)是中顧網(wǎng)CEO高度強(qiáng)和大家分享的。聽后也是深有感觸，由于很多站長都是技術(shù)出身，會把技術(shù)本身看的很重要，總是覺的自己的技術(shù)是最好的，而往往忽略了用戶的需求和產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘。不能讓客戶去適應(yīng)你的產(chǎn)品，而是開發(fā)的產(chǎn)品去符合客戶的需求，然后再慢慢去改變客戶的習(xí)慣。況且一個網(wǎng)民在網(wǎng)上決定購買的時間會很短，如果不能短時間內(nèi)吸引購買，往往經(jīng)過深思熟慮后還是會放棄，這一點(diǎn)無論是做互聯(lián)網(wǎng)還是在傳統(tǒng)行業(yè)中都有所體現(xiàn)，筆者在運(yùn)營建筑機(jī)械網(wǎng)的過程中同樣遇到過類似問題，客戶很多，但是不會產(chǎn)生購買，就是因?yàn)楫a(chǎn)品和其他同類網(wǎng)站沒有什么大的區(qū)別，而且不能簡單的一句話說明白能給客戶帶來什么。所以大家在今后的做站過程中一定要先把自己的產(chǎn)品打造到最簡單，用一句話就能說明白你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么?能幫助客戶解決什么問題?只有做到這一點(diǎn)才有可能會快速復(fù)制和銷量大增。
2.只做平臺，用心服務(wù)好每個客戶。這一點(diǎn)同樣是在高總身上分享到的。關(guān)于這一點(diǎn)尤其對于運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站的站長會影響很大，因?yàn)楹芏嗟男袠I(yè)網(wǎng)站本身就是做實(shí)體的企業(yè)，都有自己的產(chǎn)品，做站的目的可能會更多的考慮銷售自己公司的產(chǎn)品，而不是去發(fā)展成為這一個行業(yè)的平臺，為更多的行業(yè)客戶提供服務(wù)。如果抱著這樣的心態(tài)去做了。在發(fā)展會員的過程中會遇到很多的麻煩，因?yàn)楣P者本身就是運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站所以對此深有感觸，很多的企業(yè)之所以不愿意注冊，很大原因在于擔(dān)心給別人做了嫁衣，到頭來不如自己做一個，而往往也是這樣，網(wǎng)站首頁全部都是自己公司的產(chǎn)品信息和圖片，這樣的行業(yè)網(wǎng)站肯定是發(fā)展不大的。所以針對行業(yè)網(wǎng)站來說，確定好發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要。
3.網(wǎng)站是先考慮掙錢還是先考慮做項(xiàng)目。這個問題類似于世界上先有雞還是有先有蛋。在會上很多知名站長分別發(fā)達(dá)了對互聯(lián)網(wǎng)掙錢不同的看法，關(guān)于這個問題沒有對錯只是在運(yùn)營思路或者在個人心態(tài)上會有不同，當(dāng)然作為我們草根站長首先是為了生存，只有活著才有希望，所以短期內(nèi)就要盈利。這一點(diǎn)我也相信是很多的草根和中小站長所信奉的。當(dāng)然如果在往深處去考慮的話，有些時候越想掙錢就越掙不著錢，掙小錢掙不了大錢，要想做一個真正成功的站長，我想我們首先還是要考慮項(xiàng)目本身，你的網(wǎng)站提供的服務(wù)是不是能給網(wǎng)民帶來便利，是不是能給社會帶來幫助，還有將來是不是有足夠的發(fā)展前景，雖說互聯(lián)網(wǎng)未來不好確定，但是針對自己所做的這個行業(yè)如果沒有一點(diǎn)趨勢分析的話，那肯定是走不遠(yuǎn)的。眼光有多遠(yuǎn)，生意就有多大。如果都是為了開始就盈利，也就不會誕生百度，阿里巴巴，騰訊這樣的企業(yè)，呵呵，當(dāng)然，作為草根的我們也許辦不到，但是人總要有個仰視的偶像才好。
4.開放，合作，共贏。亦是本次互聯(lián)網(wǎng)大會的主題，會上嘉賓也對這幾個詞做了精辟而深入的講解。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)相對其他行業(yè)來說，其開放程度是更大，合作的空間也會是無限的。這也就為更多的站長提供了機(jī)會，剩下的就看自己把握機(jī)會的能力了，會上山東科芮爾生物制品有限公司的王小姐當(dāng)場就表示，如果有哪個公司可以幫助公司搞好電子商務(wù)，業(yè)務(wù)都可以外包，每年不低于20萬，可見目前很多傳統(tǒng)行業(yè)對電子商務(wù)的需求還是很多的，我認(rèn)識的朋友中也有很多對電子商務(wù)有很大興趣，大家有興趣可以去看下比比淘這個網(wǎng)站。所以站長一定要有發(fā)現(xiàn)的眼光和敢于創(chuàng)造的勇氣。當(dāng)然對于那些沒有聽到這些的只能是表示深深的遺憾，也謝謝你們把這樣的機(jī)會留給了別人。呵呵。
5.最有一點(diǎn)，針對昨天大會的組織我也在這里發(fā)發(fā)牢騷吧，這也是通過和很多站長的交流得到的。這次互聯(lián)網(wǎng)大會組織的確實(shí)有些混亂，導(dǎo)致最后還有極少數(shù)的站長還在堅(jiān)持，為什么會走?我想這個問題應(yīng)該是組織者好好考慮的，可以怪來的站長素質(zhì)不高，也可以說他們不懂抓住時機(jī)，但是應(yīng)該真正考慮一下本身的原因了，筆者也很多次參加站長大會了，說實(shí)話這一次是最難熬、無趣的一次，不單單是會議內(nèi)容空洞，冗長，沒有真正實(shí)際的意義，本來要來的幾位有點(diǎn)名氣的站長一個都沒來(雖然是暫定)當(dāng)然兩個圓桌會議還是可以的，其次就是廣告滿天飛，做廣告的手段也太低級，諾諾的說出自己的域名有啥用?反正我是一個沒記住，請不要和我們說條件如何不好?資源如何緊缺?會議室租金有多少?這些對我們站長沒有意義，只能再希望下一次的站長大會能組織的更加成功吧！
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