與其說我是一個草根站長，不如說我是一個草根淘寶賣家，看到標(biāo)題，我想大家都會以為，我是淘寶的商盟，在淘寶做推銷。其實不然，我的淘寶店沒有在淘寶浪費一分錢，甚至我連在淘寶一個月50元的旺鋪服務(wù)費我也沒有出，就是一個簡簡單單的店鋪。一個您也許3分鐘就能建立起來的店鋪。
我的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營學(xué)習(xí)史
我的店鋪于2009-02-22創(chuàng)立，到今天為止，到現(xiàn)在也就是8個來月的時間，而且創(chuàng)辦前一個月是在熟悉淘寶，胡亂的弄了些東西，算不上開店，也就是說，我的店鋪真正的營業(yè)史基本上是半年左右，現(xiàn)在我每月的營業(yè)額基本在5000以上，主營網(wǎng)站程序(同時兼營話費充值，自己開了個網(wǎng)站賣)淘寶的摸索是個痛苦的過程，開始我沒有貨源，想到代理成人用品打開出路，于是我上傳了公司給我的數(shù)據(jù)包，全部是成人用品。在一筆交易失敗之后，我發(fā)現(xiàn)這個行不通，實物銷售，代理別人的商品想打出銷量，實在是太難，自己掌握不了商品的信息，于是早期的路破滅了;我馬上開始想第二條路，虛擬產(chǎn)品的銷售，利用網(wǎng)絡(luò)這個大平臺來銷售自己的虛擬產(chǎn)品，我在百度找一些服務(wù)類型的需求類信息，上任務(wù)中國、豬八戒威客網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)作為虛擬服務(wù)類的最有前景的就是網(wǎng)站的搭建和開發(fā)。其次就是美工?？墒俏乙稽c技術(shù)都沒有怎么辦呢?我對網(wǎng)站幾乎是一無所知，但是這個信息的搜集讓自己對網(wǎng)站產(chǎn)生了興趣(我這里補一句話，只要你想做，無論是什么事情，你都能做到，這個是我自己親身體驗的)，于是我開始研究網(wǎng)站，從硅谷動力觀看教程，從frontpage開始學(xué)習(xí)，接連一個月，我常常忘記了吃飯，只有到晚上要睡覺了，才發(fā)現(xiàn)自己的肚子怎么那么餓。學(xué)習(xí)一些最最最基本的網(wǎng)站知識，在我身上，從0開始這句話一點水分都沒有。呵呵!在硅谷讓我學(xué)習(xí)到了基本的網(wǎng)站知識，對我后期的發(fā)展起到了很大的好處!
A5論壇對我的影響
慢慢的，我發(fā)現(xiàn)了A5。發(fā)現(xiàn)了A5的BBS，進入給我?guī)砹藱C遇，我看到很多的交易信息，很多是網(wǎng)站源碼的銷售和求購，我看到其實有很多的源碼，都是可以在一些網(wǎng)站上面下載下來的，只要自己改改。基本上就能滿足客戶的要求，A5讓我小賺了一筆。正是在A5，讓我找到了思路，我就在想，為什么我不能在網(wǎng)上開網(wǎng)店賣一些經(jīng)典的源碼呢?于是我的網(wǎng)店誕生了，賣網(wǎng)站程序，可是問題又來了。這類的網(wǎng)店實在是太多了。還有打包幾千個源碼的店鋪。只要50元，但是都是垃圾源碼。我也試圖買了一份，下載下來的都是在一些下載站能下載到的東西，雖然花了50快的冤枉錢，但是也給了我一個啟示，源碼不在于多，而在于精。呵呵!這就開始了我經(jīng)營高端源碼的生涯。價格我店的也比較高，一個程序我最高的定到了5000，可是我卻發(fā)現(xiàn)來的人多了起來，咨詢的人反倒是多了。但畢竟淘寶店鋪這么多，關(guān)注我的店鋪還是非常的少，不過作為這樣幾乎無本的經(jīng)營來說，只要賣出一套，那相比其他的經(jīng)營還是非常棒的。前兩個月來我店鋪的人多。買的人確少。我發(fā)現(xiàn)推廣成為了淘寶獲勝的必要武器。
我的營銷推廣史
前面說的只是我自己的一些回憶和感悟。至此我的店鋪真正收益的時候現(xiàn)在才開始，推廣起到了決定性的作用，如何準(zhǔn)確的將信息傳達到需求的買家手中呢?我想，要是有軟件能分析買家的心理那就好了，所謂知己知彼。于是我開始研究起*來。那是我逛了很多的網(wǎng)站，天涯軟件，營銷助理網(wǎng)，wesfoft網(wǎng)。發(fā)現(xiàn)一個軟件不是幾百就是上千，實在是有點承受不起。最后我找到了個破解論壇，里面免費資源很多，VIP資源更是很牛叉，我嘗試著使用這些軟件來經(jīng)營我的店鋪，我什么軟件都使用上了。那些看起來很黑客的東西，在我的店鋪一個不漏，呵呵。什么旺旺指定搜索什么的。郵件精準(zhǔn)發(fā)送，采集。這樣為我的店鋪代理了大量的顧客，雖然那些顧客可能100個里面只有一個要買的，但是對于這樣沒有成本的網(wǎng)站程序來說，已經(jīng)很好了。一個軟件一分鐘能精準(zhǔn)群發(fā)1000封電子郵件，想想是個什么觀念。到目前為止，我的那些高端的網(wǎng)站程序，已經(jīng)每套基本售出了4-5套左右，我實現(xiàn)自己給客戶的承諾，不再出售，這就要求我不斷的弄到新的程序，這時這些*又幫了我很大的忙。我群發(fā)一些招聘信息，找做站和拿站的高手，為我做站和拿站。弄來高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站系統(tǒng)。這樣為我源源不斷我提供程序。筆者截稿時。在開發(fā)第二批高質(zhì)量網(wǎng)站程序。淘寶就空著了，因為那些老源碼都下架了，那么店鋪也不能空著呀。我就把淘寶一些熱賣的程序拿出來了。哈哈!那些50元幾千套的程序，只要他們拍下0.1元(方便以后群發(fā)，因為這些人都是需要程序的，都懂做站)，我一概奉送。列出表單，讓他們隨便挑選!!!哈哈!
因為我是第一次在站長網(wǎng)寫東西，以前都是在創(chuàng)業(yè)論壇寫東西交流。不好還請諒解!這里為了不要誤認(rèn)是廣告，按照站長網(wǎng)的規(guī)則，我的淘寶地址不宜公開，交流的朋友可以在我的空間留言!歡迎批評指正。
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