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大家好，我是葉藤，這次文章的題目叫《技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南》。大家一定奇怪了，為何不寫《成功指南》呢?

第一個(gè)原因：看了我以前文章的朋友知道，我這10年來(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，還沒(méi)成功過(guò)，作為資深失敗者只能寫寫失敗指南，沒(méi)資格寫成功指南。

第二個(gè)原因：正所謂條條大路通羅馬，成功的路子有千千萬(wàn)，即使寫一個(gè)成功指南，也只能指明一條路子，如果這條路子真的是成功的光明大道，那馬很快就擠滿了人，造成交通堵塞，也就不是成功大道了。所以要想成功就要另辟蹊徑，走別人沒(méi)做過(guò)的路，因?yàn)閯e人沒(méi)走過(guò)，所以當(dāng)然沒(méi)有什嗎指南出現(xiàn)了。而失敗指南呢?就是告訴你創(chuàng)業(yè)路上的一些危險(xiǎn)陷阱，不限制你的前進(jìn)路線，只要你能繞過(guò)這些陷阱，成功的幾率就會(huì)增加。下面我們就開始吧：

技術(shù)人員往往不善于把握市場(chǎng)，因此造成自己的技術(shù)無(wú)法轉(zhuǎn)換成錢，這時(shí)候就需要市場(chǎng)人員來(lái)協(xié)助。合作把技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，然后創(chuàng)造價(jià)值，變成錢。到底是技術(shù)重要，還是市場(chǎng)重要，這個(gè)話題仁者見仁智者見智，說(shuō)白了就是互相利用的關(guān)系。引用一位技術(shù)員創(chuàng)業(yè)前輩的文章說(shuō)明一下他們的關(guān)系既可帶過(guò)：

一個(gè)公司的員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)，反過(guò)頭來(lái)打倒原來(lái)的公司，這樣的例子不少，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都是原公司市場(chǎng)和技術(shù)一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。

咱們這里不深入討論誰(shuí)更重要這個(gè)問(wèn)題，而是重點(diǎn)討論市場(chǎng)與技術(shù)合作的時(shí)候產(chǎn)生的一些微妙的矛盾，和化解方法。

一、玩程序，你不行，玩心眼，我不行——市場(chǎng)與技術(shù)人員的性格矛盾

技術(shù)人員往往不善于與人溝通，屬于內(nèi)向型。而市場(chǎng)人員玩的就是“與人斗、其樂(lè)無(wú)窮”，屬于外向型。這樣一來(lái)，技術(shù)人員在“與人斗”方面，一開始就敗給了市場(chǎng)人員。如果都是打工的，有上司來(lái)疏導(dǎo)矛盾，協(xié)調(diào)合作，沒(méi)啥問(wèn)題，如果是合伙創(chuàng)業(yè)，都是老板，那么這個(gè)矛盾就凸現(xiàn)出來(lái)了?；夥椒ǎ诤献髑熬蛥f(xié)商決定誰(shuí)是公司老大，一方必須忠實(shí)地服從另一方，如果解決不了這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)都不服誰(shuí)，合作必然失敗。所以一定要選出公司領(lǐng)導(dǎo)者，其他人必須服從，當(dāng)然作為技術(shù)人員，落選的機(jī)會(huì)非常大，所以為了維護(hù)自己的利益，在這時(shí)候不能隨意放棄自己的任何權(quán)利和權(quán)益，盡力建立起完善的企業(yè)制度，如果沒(méi)有什嗎制度，就是老板說(shuō)得算，把生存的希望掌握在別人的手里，哪嗎對(duì)技術(shù)員來(lái)說(shuō)，這是個(gè)陷阱。

二、遠(yuǎn)離“技術(shù)股”誘惑——資金與技術(shù)的矛盾

技術(shù)入股，聽起來(lái)很不錯(cuò)，也是技術(shù)員值得驕傲的資本。但是這里頭缺藏著陷阱，大家一定要小心。

小心賣掉自己。一旦技術(shù)入股，你的技術(shù)就屬于公司，而不屬于你自己。因?yàn)榧夹g(shù)要有你來(lái)施展，因此為了施展“公司的技術(shù)”，帶著別人對(duì)你的期待，你必須盡心盡力的去完成，同時(shí)順帶著付出精力、時(shí)間、和革命本錢。然而技術(shù)入股了，后面附帶的這些，往往被忽略了，別人看來(lái)是你應(yīng)該做的，不算股份甚至不算工資。因此時(shí)間一長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)激情消失，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)自己付出的比別人多得多，肯定會(huì)后悔，會(huì)抱怨，但是你不能怠工，一旦你怠慢了工作，別人就會(huì)向你發(fā)難，從而產(chǎn)生矛盾，矛盾日積月累必然導(dǎo)致失敗。化解方法：初涉創(chuàng)業(yè)的你，希望不要抱有太多幻想，要以謹(jǐn)慎的心情，抱著必?cái)〉臎Q心，小心翼翼的走出自己的第一步。不要被別人一夸，頭腦一熱就輕易賣掉自己。如果要技術(shù)入股，特別是你的技術(shù)是企業(yè)發(fā)展核心，就要求至少30%以上的技術(shù)股，如果必須由你付出精力來(lái)施展技術(shù)，就要求再加職務(wù)任股期權(quán)，和工資。最好根本就不要技術(shù)股，而是以自己的實(shí)際產(chǎn)品的銷售權(quán)入股，到時(shí)候如果掰了，大不了損失自己的產(chǎn)品，連累不到自身，這招就是壁虎斷尾。談這些的時(shí)候千萬(wàn)不要軟耳根，被人好話說(shuō)的忘了自己是誰(shuí)：你只是叼著肉的烏鴉而已。

三、創(chuàng)業(yè)二次投入的矛盾

創(chuàng)業(yè)初期，在創(chuàng)業(yè)激情的環(huán)繞下大家一起努力開拓事業(yè)。除了公司股份出資外，還需要二次投入。技術(shù)人員付出的是自己的技術(shù)和精力，市場(chǎng)人員付出的是交際能力和人脈關(guān)系。這里面有很多不合理的地方需要技術(shù)人員注意。市場(chǎng)人員在工作的時(shí)候，吃喝玩樂(lè)，就能完成自己的任務(wù)，并且積累的人脈關(guān)系，是自己的，即使不在這個(gè)公司干了，這些人脈還是能幫助到自己。而技術(shù)人員在施展自己的技術(shù)的時(shí)候，往往是很枯燥的，不僅需要用到自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，還需要大量的精力、大量的時(shí)間，以及對(duì)身體的傷害。而且作出來(lái)的作品，按照版權(quán)法來(lái)說(shuō)是屬于職務(wù)開發(fā)，版權(quán)是公司的?；夥椒ǎ哼@個(gè)東西是無(wú)法簡(jiǎn)單化解的，還是從錢上說(shuō)話吧：技術(shù)員盡力爭(zhēng)取程序版權(quán)是自己的，然后授權(quán)公司銷售，銷售出去后在拿提成。如果版權(quán)歸公司，就盡力爭(zhēng)取獎(jiǎng)金吧，然后再要點(diǎn)銷售分成，理由是有利于后續(xù)開發(fā)和后期維護(hù)。如果是維修技術(shù)或者其他技術(shù)，沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，就要按照業(yè)務(wù)量和工作時(shí)間，來(lái)要求獎(jiǎng)金。這時(shí)候技術(shù)人員不要靦腆，這些本屬于你的利益，不能放棄，否則等創(chuàng)業(yè)激情消失后，你會(huì)后悔，從而導(dǎo)致合作失敗。

上面主要說(shuō)了市場(chǎng)人員與技術(shù)人員合作時(shí)的一些對(duì)技術(shù)人員不利的陷阱，但并不是說(shuō)所有市場(chǎng)人員都是狡猾的狐貍，其實(shí)大家是一種互相利用的合作關(guān)系。因?yàn)檫@篇文章主要是寫給沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員的，所以，用“狐貍來(lái)了”給他們一些壓力。本次文章就到這里，下次文章就說(shuō)說(shuō)技術(shù)員創(chuàng)業(yè)之路要克服的自身缺點(diǎn)。敬請(qǐng)期待

   編輯點(diǎn)評(píng)：此文道出了一個(gè)高級(jí)程序員的心聲，可以說(shuō)作者是過(guò)來(lái)人了，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)體會(huì)深刻，希望技術(shù)員朋友們能夠從中體會(huì)點(diǎn)什么

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