最近和一些有網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)想法的朋友交流的時候，發(fā)現(xiàn)很多人，特別是剛接觸網(wǎng)站不久的人，都犯了一個大大的錯誤。他們的計劃都是這樣產(chǎn)生的：從一些信息或者渠道，發(fā)現(xiàn)一個網(wǎng)絡(luò)的空白市場，但是覺得這塊市場又很大，所以認(rèn)為這是一個絕佳的點(diǎn)子，開始激動了，準(zhǔn)備網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)了。接下來有點(diǎn)資本的就直接找網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站了，然后……99.99%的人都死得有點(diǎn)慘。。。。。。
這樣的朋友犯了什么錯誤呢?概括的說就是缺乏網(wǎng)站策劃工作，或者說網(wǎng)站策劃工作不到位，其中包括幾個致命性錯誤，以后的文章我一一說明，今天先說第一個致命性錯誤：缺乏市場調(diào)查。網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是做生意，做生意的基礎(chǔ)就是有市場，沒有市場就沒生意可言。而且這個市場并非你憑空能夠想象的，每年有多少工廠生產(chǎn)出的新產(chǎn)品滯銷?每年有多少新老網(wǎng)站消匿?就是因?yàn)樗麄儾涣私馐袌?，不了解客戶，哪個工廠生產(chǎn)一個產(chǎn)品前不認(rèn)為自己的產(chǎn)品是多么多么實(shí)用，哪個站長建立新網(wǎng)站前不是認(rèn)為這樣的模式是多么多么新穎，但是他們根本沒掌握大多數(shù)客戶的想法。當(dāng)你腦子里萌生一個點(diǎn)子的時候，第一件事不是興奮，而是去做市場調(diào)查，確認(rèn)一下是不是存在這么一個消費(fèi)群體，你提供的模式他們是否愿意接受，接受的幾率有多大。
這樣還沒完，這只是市場調(diào)查的第一步，如果第一步如你所料，這個市場是存在的，而且確實(shí)有一部分人是確實(shí)愿意在這方面消費(fèi)的，那么你可以進(jìn)入第二步市場調(diào)查了，那就是服務(wù)群體調(diào)查。所謂服務(wù)群體調(diào)查，那就是你網(wǎng)站是做給哪些人看的，為哪些人提供服務(wù)的，這個群體中會上網(wǎng)的比例是多少，大概有多少人，他們渴望或者比較能接受怎么樣的服務(wù)方式。這決定了你網(wǎng)站的功能模塊以及用戶體驗(yàn)內(nèi)容，不可小視。
插說一下市場調(diào)查的方式，很多人就是在網(wǎng)上加幾個這方面的網(wǎng)友，東拉西扯幾句就說自己做過市場調(diào)查了，也許極少數(shù)的特殊站點(diǎn)可以這樣做調(diào)查，但是99.99%的網(wǎng)站不應(yīng)該這樣做市場調(diào)查，建議一種方式：首先制作一份調(diào)查表，復(fù)印若干，然后組織一份語言交流稿，最后像是做業(yè)務(wù)一樣去找你的“客戶”，和你的“客戶”溝通。當(dāng)然在這其中你肯定會遇到阻礙，但是絕對是小事，解決不了去請教一下做業(yè)務(wù)的大哥大姐，無需高手，入門級的業(yè)務(wù)員就可以教你了。
市場調(diào)查結(jié)果顯示：該項(xiàng)目的服務(wù)群體確實(shí)存在一定規(guī)模，而且有一定的上網(wǎng)比例，你也有能力提供他們渴望得到的信息，而且有公司或者個人愿意為你的運(yùn)營模式付款，那么你可以做下一步的準(zhǔn)備了，但絕不是叫你開始動手做網(wǎng)站，一定記住磨刀不誤砍柴工，準(zhǔn)備工作夠充分，效率能夠翻幾番。
整理一下思路，下一篇文章繼續(xù)說第二個致命性錯誤：團(tuán)隊組建。
我不是完人，也不是高手，肯定有說得不完善或者不正確的地方，希望大家能夠一起討論交流。QQ83342900
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